采购成本降低与双赢谈判技术

培训目标：
    企业要采购成本降低，其真正目的是要实现利润提升！但采购成本的降低，并不一定会带来利润的提升。不能带来利润的采购成本降低，是“伪降低”！是劳民伤财的无用功！
    本课程破解采购成本降低与谈判技术十大难题：
    企业要采购部降成本5%、10%，30%，采购部的思路与出路。
    为什么很多采购成本降低活动后面总成本居然报复性反弹了？成本降了质量降了怎么办？
    真正的采购成本在哪里，为什么关注SCM下的TCO
    原材料（零部件）采购成本 “去”、“消”“压”、“控” “提”如何把握？
    MRO类采购费力不讨好，天天被投诉，如何改变窘境削减成本？
    掌握采购成本降低的十大关键技法与关联，活动形式与跨部门合作技巧
    磨刀，职业化采购人员的谈判能力与“赢”思维
    分解谈判策略与做足充分准备（黄金准备表）
    谈判兵法（局、势、术）
    三话两话-“赢”话术，成本降低与供应商满意不矛盾。
    您将在本课程中找到上述问题的解决方案。

课程背景：
    中国制造型企业正在与他的供应商们集体过冬！如果说2008年制造型企业危机是由出口萎缩引发的外伤，而今年企业则是内伤：
    产能过剩引发价格战，利润如刀刃般微薄；
    原材料价格进入上涨通道
    从沿海到内地蔓延的用工荒
    90后员工管理问题

    企业在寻找突围之路，发挥采购杠杆职能，向采购成本可持续的要利润，这成了采购人员的首要任务。
    思路决定出路，采购成本怎样“控”，如何“削”，从哪里降，如何降成本不降质量，降后不反弹，这是采购人员面临的挑战。
    作为降低采购成本的主导力量，采购人员如何通过树立正确谈判思维，掌握谈判技巧，控制谈判节奏，用策略构建竞争优势，用话术达成共识，完成企业交付的任务，实现自身职业发展？请带着您的问题参加本实战训练课程。
    本课程是讲师世界500强日企、美企与民营企业实务经验与在企业咨询案例的总结。其实战实效性获得了众多企业的高度好评！

课程大纲：
模块一：采购转型与TCO
(一)中国制造型企业形势分析
(二)采购面临的艰巨挑战
(三)采购成本杠杆与采购杠杆率计算
(四)采购成本冰山模型
(五)真正的采购成本-TCO
(六)SCM下优化TCO
(七)以利润的视角定位采购成本
(八)采购成本分析
(九)采购成本分析的财务知识

模块二．采购成本降低之道略
(一)采购成本的削减、管控、压缩区分
(二)企业要采购部降成本10%，30%，思路与出路
(三)采购成本与客户价值矩阵
(四)质量与成本平衡模型
(五)企业采购成本失控的两大源头
(六)原材料类采购-管好水龙头
(七)MR类采购-关掉水龙头
(八)案例：某企业如何实现采购总成本同比削减30%？
(九)采购成本降低的制度保证

模块三．采购成本降低实战技法
(一)行之有效的降低采购成本十法（详细介绍）
(二)原材料（零部件）采购成本管控关联图
(三)MRO类采购乱象(PR散、随、乱、急)
(四)MRO采购如何实现向“前”管理
(五)Tear Down+设计+ESI
(六)VA/VE+三化
(七)案例：丰田的三项采购案例分析
(八)案例：国内某知名通讯产品公司的采购案例
(九)某美企MRO采购向前管理成功案例
(十)电子竞价工具在降低采购成本中的应用（详细介绍）
案例：美的某事业部的采购成本降低活动展开过程

模块四．成功的采购谈判者与双赢思维
(一)你是谈判高手吗？--自我测评
(二)无处不在的谈判-谈出天下
(三)谈判能力是采购人员的必备技能与核心工作
(四)优秀采购人员PBC(潜力、行为、贡献)
(五)优秀采购人员4大素质（操守、操作、谈判、风险控制）
(六)对谈判的传统3种误解与新实效的谈判新模式
(七)鸡蛋火腿肠项目为什么失败？-“赢”思维
(八)成功的谈判的三个特征（交换.赢家.效率）
(九)T公司谈判案例演练，分组对抗
(十)成绩统计与点评

模块五．谈判要素与过程
(一)对采购来说谈判的三个重要因素
(二)由单一因素到多因素谈判
(三)价格、总成本与谈判
(四)采购与销售各想用什么标准定价
(五)识破报价单的六大陷阱与成本分析表的摘樱桃理论
(六)谈判过程中的情报战谈
(七)谈判准备-黄金工作表
(八)ENOST谈判模型
(九)目标分析上的五大误区
(十)采购人员谈判中常犯的六种错误

模块六．谈判兵法、话术
(一)如何布局、造势、用术
(二)谈判十兵法
(三)谈判的三个重要节拍
(四)开场：采购一招制敌的三个字
(五)中场：不断探究底价的魔力词汇
(六)终局：锁定成果与备忘
(七)降低成本的谈判精典话术
(八)身体语言解读
(九)与外国人谈判
(十)团队组合案演练习与点评

讲师介绍：
Anthony Jiang：
教育及资格认证：
    特聘高级讲师，MBA ，国际职业培训师，中国著名3T(TQM\TPS\TPM)供应链与生产运营整合专家；国际供应链与生产运营协会授证中国区导师，中国供应链管理网首席顾问。

讲师经历与专长：
    姜老师具有十年以上世界500强管理工作经验，经历四种类型企业（日企、美企、港企、民企），曾深入300多家中国企业进行辅导稽核、培训咨询；并数次前往日本、新加坡、菲律宾进行管理研修。姜老师专注于中国生产型企业，采用国际职业训练协会训练方法，结合企业实际情况，实战案例开眼，意识入手开刃，以解决实际问题见长。独具精益生产、全面品质管理与先进采购模式的整合与贯穿能力。

培训涉及的专业领域有：供应链管理实务，供应商品质管理等课程，具有丰富的行业背景。

培训客户：
    姜老师培训过的客户超过300家，主要有：广州五羊本田、福建中铝瑞闽、天石源超硬材料、江西华意压缩机股份、湖南长沙威胜仪表集团、 杭州海康威视、TCL显示科技惠州、冠捷电子、固嘉塑胶、实达电子、利亚塑胶、福清新大泽螺旋藻、广州本田、广州阳光照明、广州生力啤酒、广州市比尔莱斯自行车、广东鸿艺集团、广东比利公司、珠海华冠、深圳市亿铖达、佛山朔料集团、始兴县标准微型马达、安徽东维集团、阜新恒瑞、安徽长丰扬子汽车、安瑞科（蚌埠）压缩机、安徽淮南长壁煤矿机械、中国扬子集团（滁州）设备模具、安徽安凯汽车、奇瑞汽车、格兰仕工贸公司等。