采购风险管理与控制（李老师）

【课程目标】
了解采购风险控制与管理的意义
了解采购风险的种类
掌握采购风险的规避与防范措施

【课程大纲】
一、持续供应方面的风险分析

1. 影响持续供应的六个主要因素
2. 建立双赢的合作伙伴关系    
3. 信息分享
4. 供应商绩效KPI
5. 人力资源
6. 财务状况
7. 环境因素
8. 国际最新供应商风险评估工具 –SRA
9. 通过量化准确了解潜在的风险
10. 风险的分级1-5分
11. 平均风险，超过平均风险，低于平均风险  
12. 案例分析
13. 康明斯冲压件，铸件，催化剂等三家供应商A, B和C的风险评估过程和结论

二、如何防范持续供应方面风险

• 供应商分类管理
• 选择合格供应商
• 多家来源，建立备选
• 有效防范的措施
• 定期评估供应商
• 加强上层沟通
  • A Panel  总裁级别
  • B Panel 操作层面
• 增加采购人的责任心，能力
• 供应商持续改进
• 防范行动计划的制定
• 对供应商 情景管理的模式，经验分享
• 案例分析
• 实战演练 采用实际受训者的案例（30分钟，分小组根据对供应商A, B和C的结论制定防范计划）

三、评估供应商财务状况以减少供应的风险

• 供应商可能破产而无供货源
• 供应商可能缺乏对工厂和机器设备进行投资
• 供应商在资金方面可能会过分依赖买方
• 资金问题背后：质量，效率，债务，管理…
• 从供应商财务数据中找风险
• 几个关键的财务绩效指标
• 制定有效的防范和应对措施
• 案例分析 （Chamberlain 电源线供应商经营不善导致倒闭而带来的灾难）
• 实战演练 （15分钟，分小组根据对供应商E的财务状况进行分析并制定防范计划）

四、如何预防供应商质量风险

• 资料分享，某知名公司供应商质量风险评估体系
• 供应商质量风险等级　
• 加强SDE的功能
• 核算质量成本
• 积分卡，奖惩
• 制定和实施有效的供应商质量持续改进计划
• 实战演练（30分钟，分小组根据对供应商F的质量审核 进行分析并制定防范计划）

五、防范持续供应风险的有效武器 — 合同

• 企业签订和执行采购合同中存在的问题
• 识破合同陷阱的有效手段
• 合同欺诈预防措施
• 合同条款存在漏洞
• 采购部门合同审核不严格给企业带来的损失

六、企业采购风险防范与管理审计

• 如何搞好采购全过程、全方位的监督
• 流程审计（内审）的基本方法
• 案例：某企业《合格供应商选择程序》分析
• 对采购招标与签约审计监督
• 对采购合同进行法律评审及合同执行中的审计
• 如何防范采购舞弊
• 案例：上海汇众汽车如何有效防范采购舞弊的成功案例

七、如何建立商务技术型采购团队——规避采购风险的基础

• 商务技术型采购团队人员构成与素质要求
• 如何强化采购部门的供应商开发、管理与评估的核心功能
• 如何从机构设置与采购功能定位上解决采购充当灭火队问题——采购部门的商务功能如何与物流控制功能分离
• 战略采购与供应链联盟建立——整合采购需求资源

 
【讲师介绍】
1, Colin Li
中华企管培训网培训师,东南大学机械自动化学士、美国中密西根大学MBA.先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家欧美世界500强公司任职20年，担任过供应商质量和开发经理，亚洲采购经理、全球采购经理，亚洲采购中心总经理，亚太采购总监和全球供应链总监等职务。
主要负责过的工作和项目包括：

• 设计和实施集中采购模式
• 制定和实施全球和地区产品采购战略
• 完善采购商品的TCO和Clean Sheet
• 建立间接采购体系
• 推行SRM理念成功处理了独家供应商、客户指定供应商、强势供应商等供应商管理难题

筹建亚洲采购中心
分析采购团队的技能水平并制定相应的持续提高培训计划
有丰富的国内外包括美国，欧洲和非洲的工作经历，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
在美国攻读MBA期间， 论文“供应商管理和提高的有效工具”曾获学校特别奖。
在美国工作期间，成为美国质量协会的CQE。
对汽车和电子行业采购尤为熟悉。
在20多年世界500强公司丰富的采购经验和丰富的海外工作经历，以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。
讲授过的课程：《采购谈判的科学和艺术《集中采购战略的设计和实施》《SRM供应商关系管理》
   2,David Gong
上海交通大学学士、中国人民大学MBA,中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家.先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监、总经理15余年，拥有在国企、外企、民企的工作经历。曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖。工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解，对项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。参加过的项目采购有50多亿工厂建设项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等拥有丰富的培训经历，如广州本田、中兴通讯、海尔集团、富士康、蒙牛集团、沃尔沃、德尔福、一汽集团、柯尼卡美能达、罗氏制药、上海金茂大厦、金杯汽车等千家企业丰富的采购经验和海外工作经历及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。