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如何成为一名专业化采购人员(牛悠然)

参加对象:成为专业采购的人员、想对采购工作全面了解的相关人员、未受过专业采购培训的采购人

公开课编号 GKK4231
主讲老师 牛悠然
参加费用 3200元
课时安排 2天
近期开课时间 2014-03-21
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公开课大纲
【课程目标】
本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、库存管理知识、合同管理知识,将使学员对采购工作有一个全面系统的了解,通过进一步学习达到专业化采购人员水平。
学员的普遍评价是:全面、系统、实战、实用。
本课程由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验,系统生动的展示采购的基本知识和要素,揭示采购人的成长历程。

通过本课程您将学习到
——如何分析供应商报价?                        ——如何做一个专业化的采购?
——如何选择一个供应商?                        ——供应商是如何定价的?
——如何与供应商进行谈判?                      ——如何控制库存?
——如何确保合同有效执行?

【课程大纲】

一、如何做一个专业化的采购?
  • 采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的
  •  “专业采购人员”应当具备哪些知识
  • 怎样处理采购与相关部门的“不同意见”、
    • 采购流程中各部门的角色和职责
    • 采购产品或服务的7个步骤是什么
    • 如何在不同企业里使采购“游刃有余”
      • 4种企业供应链运作模式与对应的采购策略
  • E时代的采购趋势是什么
二、如何分析供应商报价?
  • 拿到报价单后,第一步应当干什么
  • 价格分析的六种方法
  • 3种成本估算方法让自己心里有底
  • 如何购买设备及备件
  • 为什么很多公司宁愿“租赁”而不“购买”
  • 如何购买“服务”“原材料”“零部件”
  • 如何根据敏感度进行价格分析
  • 外发加工如何定价
  • 审查报价时需要具备的成本知识
  • 如何知道供应商的盈亏平衡点
    • 已经决定了供应商,可落选供应商说“还可以再降价”,怎么办?
三、如何透视供应商成本结构?
  • 供应商的成本结构是怎样的?
  • 不同行业供应商成本结构一样吗?
  • 如何通过3个维度评审供应商报价?
  • 报价单上有哪些玄机?水分在哪里?
  • 服务、贸易业供应商成本结构怎样?
  • 如何使用供应商的成本分解数据?
四、供应商是根据什么报价的?
  • 价值定价法
  • 行情定价法
  • 成本定价法
  • 供应商会在哪些地方“忽悠”你
  • 成本加成定价法
  • 成本利润法
  • 供应商是否可以接受“低于成本”的定价
  • 追加订货时,如何定价
五、如何对成本进行分类管理?
  • 什么是直接成本、间接成本
  • 什么是固定成本、变动成本
  • 什么是标准成本、边际成本
  • 什么是机会成本什么是制造成本、销售费、管理费?
  • 什么是材料费、人工费、期间费用?
  • 什么是直接费用、间接费用?
  • 如何计算固定成本、变动成本?
  • 如何计算供应商盈亏平衡点?
  • 为什么有些成本不能计入成本?
六、如何选择一个正确的的供应商?
  • 18个寻找供应商的渠道
    • 三个步骤证明:你选择的供应商是“最好的供应商”
  • 如何避免强势供应商
  • 选择价格高的供应商还是价格低的供应商
  • 如何评估供应商
  • 供应商关系管理
  • 供应商管理四角模型
  • 如何用TCO所有权总成本选择供应商
七、如何成功进行一场谈判?
  • 如何“组团”与对方谈判
  • 谈判前要做好哪些准备
  • 与供应商谈判的8个步骤
  • 买卖双方强弱势分析
  • 谈判时如何“出牌”
  • 谈判时如何“杀价”
  • 如何提高谈判的筹码
  • 如何进行“布局”
  • 如何避免或打破谈判僵局
  • 如何让步
  • 6种简单实用的谈判技巧
  • 8招应对强势供应商
八、如何控制库存?
  • 库存是好东西还是坏东西?
  • 库存的4种成本是什么?
  • 库存管理的KPI指标有哪些?
  • 如何处理“库存呆滞品?
  • 4种库存分类
  • 如何确定安全库存?
  • 订货量与交货期的关系
  • 什么是供应商管理库存(VMI)
  • 如何做到供应链的敏捷性
九、合同管理
  • 合同的主要条款
    • 如何描述合同标的,以避免交货错误,或交货欺诈
  • 付款条款是财务说了算吗?
    • 为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
  • 如何处理申请部门的“紧急”订单。
  • 如何制定交期条款

 

【授课形式】案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式,轻松活泼,要求学员参与。
【讲师介绍】牛悠然
MeganNiu,美国城市大学MBA ,获得USA CPA, CPM, 6 Sigma BB, Lead Auditor专业资格认证。曾任职P&G, Mitec,Nokia, Motorola等著名的世界500强公司,现任职某跨国公司高级采购经理,拥有超过15年的全球高级采购,战略供应链管理,供应商开发和项目管理经验。尤其见长于机械类,电子电器类,包含供应商分类,成本分析,质量规划,全球供应商开发计划等领域。拥有卓越的领导力和管理技能,可以带领跨功能和跨国别的团队协同工作。出色的分析技巧,财务知识和供应商审计的丰富经验和6西格玛及精益供应链管理经验。
培训风格:个性开朗,富有激情,课程感染力很强,深受学员好评。
擅长课程:供应商管理、采购成本分析、供应商评估与采购成本控制、供应链-战略采购管理、全面的采购实践、供应链管理中的供应商绩效管理、供应链管理等课程。
服务过的企业有:
开利空调(中国)有限公司、英格索兰、霍尼韦尔、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、宇通客车、东风(柳州)汽车、上海重型机械、上柴股份、金华今飞集团、上海江南造船厂、常州格力博工具、苏州雅泛迪铝业、森松集团(中国)、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、Nokia, Motorola、华为技术、富士康科技、美的电器等企业。

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