供应商选择评估与关系管理（宋老师）

【课程背景】
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。作为公司的供应商管理者，如何有效地开发，管理，培养供应商，改善供应管理绩效、优化供应库和建立伙伴式的供应商关系已经成为企业和公司持续、稳定地获得竞争力的战略组成部分。
面对目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商材料价格上涨、交货不及时和质量不稳定、垄断供应商合作困难等实际问题，通过培训和大量成功案例分析，使学员树立供应链管理的新理念，掌握先进的供应商管理与整合措施和操作方法，提升供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

【课程收益】

• 了解当今供应链发展的趋势；
• 有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
• 明确供应市场开发与分析的方法与步骤；
• 分享供应商管理的经典案例；
• 掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
• 如何做好供应商绩效的持续改善。
• 识别供应商管理的风险；
• 明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
• 如何更好的管理供应商，发展与供应商的关系；
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【课程大纲】
一、采购及供应链的发展

• 供应链管理思想和新型供应关系的演变
• 供应链管理中战略合作伙伴的选择
• 战略供应商合作的特点和风险
• 如何设计和实施供应商管理战略
• 多元供应商还是单元供应商
• 集中采购与分散采购
• 案例：某著名汽车企业供应商管理策略通过集中采购，协同效应，降低的采购总成本，提高了质量。

二、 如何建立适合本企业的供应商选择和实施战略

• 供应市场分析：波特五力模型、市场结构分析、价值风险矩阵分析
• 组织内部的跨部门的合作和协同
• 供应管理对组织成功的作用
• 更低的成本？技术领先？更短的交期？客户化定制？大规模定制？
• 我们需要什么样的供应商？
• 换位思考：供应商感知模型

三、供应商选择的原则和步骤

• 供应商选择的8大原则
• 欧美和日资企业选择供应商的不同偏好
• 寻找合适供应商的6个主要来源
• 潜在供应商的多层筛选方法
• 四大核心标准和七个要素TQRDCES模型
• 如何构建供应商选择评估的团队

四、供应商评估依据

• 供应商评估小组
• 供应商评估的12个项目
• 供应商评估的4种有效方法
• 供应商现场评估项目和控制要点

五、供应商认证

• 供应商资格认证准备
• 供应商信用政策
• 供应商风险评估
• 供应商财务状况分析
• 供应商资格认证
• 样品认证评价

六、如何管理和控制供应风险

• 企业采购行为风险防范
• 外部因素风险

案例：采购舞弊行为、供应商缺少诚信，合同条款存在漏洞，采购部门合同审核不严格给企业带来的损失

• 内部因素风险

案例分析：某企业技术部门指定供应商、产品品牌，造成采购处于被动地位的教训

• 如何防止被供应商控制
• 对单一供应商的依赖
• 如何避免供应商突然断货
• 进行采购风险防范与管理审计
• 如何搞好采购全过程、全方位的监督
• 如何防范采购舞弊

七、供应商绩效日常管理

• 供应商日常监控的要点
• 跟进与催货
• 供货准时性、完整性、灵活性的度量
• 补货模式与供货水平跟踪信号的应用
• 采购质量控制应检查项目
• 供应商绩效评估KPI－CDQS
• 供应商评价等级技术－Cost-Ratio methods
• 供应商绩效衡量系统案例

八、供应商关系管理

• 培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系
• 如何发展不同类型的供应商合作关系
• 与供应商建立信息交流与共享机制
• 成本，作业计划，质量控制的交流
• 对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
• 实施供应商指导、奖励和认可制度
• 供应链冲突的解决
• 开展并行工程ESI
• 建立联合的任务小组
• 协同预测CPFR
• 标准化项目
• VE/VA
• 产品生命周期管理

【讲师介绍】Michael song
Michael 资深采购专家，采购咨询师。博润专职讲师。曾任职西门子中国,任中国区供应链经理.负责亚太地区采购战略的实施和整合供应商,优化供应链工作,成效卓著.后就职与世界著名的采购服务公司Tradingparter和Accenture 担当高级合伙人及项目执行总监。宋先生在他长达近20年的采购实践和管理咨询工作中积累了极其丰富而宝贵的经验, 拥有系统的方法论,和缜密的工作思维方式的方法.尤其以战略采购管理,供应商的开发选择和管理以及电子采购,竞标管理见长. 他主导的多达上百个采购服务项目，采购额达上百亿之多，采购的品类从直接采购的电子元器件，塑料件，线束，包材，紧固件等到间接采购的设备，运输采购和MRO采购项目。为中国和世界的企业带来了巨大的利益。
Michael 讲课风格注重实战经验的分享，互动性强，启发学员思维。曾经辅导和培训的企业有数百家.
最擅长的培训课程有：战略采购管理，高级供应链管理，全面的采购实践，供应商选择评价与管理，电子采购管理等。
培训的客户有：
阿尔卡特(中国)公司 Nokia GM BP, 宝钢集团、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈、上海开利空调、百得工具，西门子中国、HDL,, 霍尼韦尔, 招商银行, 浦发银行,圣戈班，广电集团、上海大众、上海通用、一汽集团、东风康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、宇通客车、东风（柳州）汽车、徐州美驰车桥、上海科泰交通空调。上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫，中国移动，中国电信等。