培训搜索引擎

采购物流

采购成本控制削减和谈判技巧（朱育华）

参加对象：企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员

公开课编号 GKK4549

主讲老师朱育华

参加费用 3280元

课时安排 2天

近期开课时间 2014-06-13

举办地址加载中...

其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

培训背景：

“Cost down！Cost down！！”公司每年都会给指标，原材料成本却逐年上升！当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉。

如何有效降低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能，也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而，摆在采购人员面前的问题经常是:
  原、辅材料价格波动剧烈，采购工作的难度越来越大，我们怎么做才好？
采购并不一定朝南坐的，有时我们在强势供应商面前，我们束手无策，尤其是独家供货商，我们怎么办？
采购中发生缺货时，叫天天不应，叫地地不灵，库存大了，又怕被指责，我们好苦！
采购谈判到底谈什么？压低了价格，却还被老板骂！
无法准确的核算供应商成本，对如何降低采购成本缺乏头绪；
   原材料价格总是在浮动，供应商的报价也总是变化，给成本管理工作带来更大难度；
   想降低采购成本，但是似乎只能想到硬着头皮去谈价，缺少其他降低成本的方法与手段；
   采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么，采购价格真是是我们谈判的唯一目标么；
供应商变得越来越难对付，变化的市场越来越难捉摸，采购谈判的难度越来越大；
   降低采购成本只是我们自己在头疼，能否找到与供应商双赢的方法，大家共同为将降本而努力；
……

培训收益：

从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧；
从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；
让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；
让学员了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件；
帮助学员在分析企业内部对于采购成本影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业采购绩效管理与供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程大纲：
讨论主题
采购管理如何为企业创造利润
第一讲 采购管理的演变与发展

案例采购成本的构成分析
供方产品的价格与成本
- 供方产品价格分析
  - 供方产品价格常用的定价方法
- 供方产品的成本分析：
  - 什么是采购的总购置成本？
  - 什么是采购的总拥有成本？
- 什么是成本控制？
- 什么是成本削减？
- “价格避免”与“成本避免”的区别
- 价格与质量的关系
- 案例分析
采购管理的演变与发展
- 采购成本降低的第一步
- 学员问题现场咨询
- 供应商交货延误的问题分析与相应对策

第二讲基于战略与战术思想的采购谈判

采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
什么是双赢谈判？
是否所有谈判都能实现双赢？
走出“双赢谈判”的误区
谈判的步骤
- 二步法随时间\时机变化而交替进行
- 采购谈判的8项谋略
询价与议价技巧
- 供应商产品定价主要方法与采购成本计算
- 对供应商成本分析的方法与技巧
  - 供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）
- 供应商报价单的有效价值是什么？
- 我们与供方谈什么？
- 有效询价的绝佳途径到底是什么？
- 议价技巧
- 讨价还价的策略
- 价格分析很精准？可能吗？
- 价格、成本分析应考虑的问题
- 案例注意招标中的陷阱
- 如何利用上级的权限进行议价
- 性价比，怎么比？
- 案例分析
- 谈判技巧细则
如何掌握卖方真实的销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
- 集中采购降低采购成本的途径之一
- 面对单一供应商怎么办？
- 案例1-5
- 面对有人指定的供应商怎么办？
- 案例给到我们采购人员的警示
合同谈判
- 合同谈判的四大要素
- 什么是合同管理的三步骤与四要点？
- 案例分析与供方发生合作纠纷时如何谈判？
- 双赢与多赢的误区
  - 战略采购的真谛
- 案例关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评
- 双赢与多赢的误区 --战略采购的真谛

第三讲采购技术与成本

案例采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
采购计划与采购成本
- 采购计划如何做?
采购策略应用
- 案例采购成本控制，以供应链管理为思想基础
- 战略性降低采购成本的方法
电子商务与采购成本

第四讲采购成本的削减与控制

订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
- 订货方式
- 安全库存是什么东西？
- 采购管理中的库存成本控制
- 案例如何设定不同情况下的安全库存？
- 案例设备用备品备件如何做需求预测，如何采购？库存如何设定？
- 案例采购来的原辅材料价格波动如何应对？
JIT采购怎么做？
- JIT采购的7种基本方法
- 比VMI更合理的方法是什么？
- 新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？
- 案例分享
经济订货批量的计算
- 案例实用计算方法
采购预算与付款计划执行
- 让采购工作变得轻松些
基于供应链管理思想的采购成本控制
- 油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?
采购成本降低技巧三十法
- VA与VE的区别与应用环节
案例

第五讲采购绩效管理

没有考核就没有管理
采购绩效考核的四大内容12个关键点
- 为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法？
供应商绩效考核与等级评定
- 工具与应用
- 案例
- 绩效考核工具的实操应用
  - 供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
- 供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
  - 评定手法与企业收益
供应商关系管理
供应商关系管理
- 考核、改善与关系管理
- 欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
- 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
- 案例演示
- 案例用资源，设法进入核心谈判圈