培训搜索引擎

采购物流

卓越采购经理人战略采购管理（汪老师）

参加对象：企业高层管理、采购经理、物流经理、采购工程师、其他供应链管理人员等。

公开课编号 GKK9912

主讲老师汪老师

参加费用 3800元

课时安排 2天

近期开课时间 2018-03-28

举办地址加载中...

其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

课程概述

本课程培训时间2天。
随着制造业产业链延伸和专业化分工发展，企业外购或外包比例在逐年攀升。事实证明，70%以上的企业采购金额占销售收入的百分比都在50%~70%之间。如何有效降低采购成本，从而提高企业竞争力，是摆在大多数企业面前的一道难题。
全球采购背景下的战略采购，要求企业必须拥有一个既掌握先进采购工具与技术，又具有前沿视野的主动型采购团队，让专业化采购为企业“采”出竞争力、“购”出利润。
本课程从八个方面系统讲述当今战略采购最前沿理论和应用技术，内容涵盖：战略采购决定准备、成本结构分析、采购操作流程、降低采购成本方法、合同管理和风险控制等方面。
培训老师结合自身在世界五百强企业多年的成功实践，通过大量经典案例分享，深入浅出讲授战略采购管理理论、基本工具、操作步骤和最新应用等知识和技能，课堂穿插学员互动，启发学员理论联系岗位实际，从而达到知识速成的授课效果，获得企业与学员的高度好评！

课程收益

了解战略采购对公司的重要价值
拓宽采购经理人的工作思路和视野
学会运用需求分析进行战略决策准备
掌握开展市场分析的基本工具
掌握采购成本分析基本方法
学会利用总成本模型
灵活运用多种采购技术有效降低采购成本
理解采购合同管理的要点
采购风险类型，风险管理检测指标和手段

培训对象

企业高层管理、采购经理、物流经理、采购工程师、其他供应链管理人员等。

培训大纲

模块一：战略采购与采购流程
- 采购对公司的重要作用
- 采购的总任务
- 组织对采购的期望分析
- 传统采购的四大误区
- 从传统采购到战略采购
- 战略采购的关键特征
- 采购的新定义和新角色
- 采购的核心价值
- 标准化战略采购的流程结构
- 系统化的采购流程执行要点
- 项目采购管理

模块二：采购成功要素与能力发展
- 采购成功的因素
- 采购的角色定位
- 采购岗位的绩效考核
- 未来采购技能要求
- 采购经理人的国际认证
- 采购人员的职业发展

模块三：战略采购决策准备之一：需求分析
- 分析流程
- ABC分析
- XYZ分析
- ABC+XYZ分析
- 数据收集

- 7W法需求分析
- 商品数据的来源途径

图标选择、数据与信息呈现方式
沟通与承诺
有效沟通—成功需求分析的关键
采购需求分析和关注核心

模块四：战略采购决策准备之二: 市场分析
- 市场分析—识别市场参与者和市场趋势
- 如何提高市场分析的针对性
- 准确勾画完整市场轮廓
- 市场分析工具—五力模型
- 指标预测和线性动态定价
- 采购战略需要明确的5个维度
- Kraljic-Portfolio模型
- 行业供应商和市场领导者标杆管理
- 潜在新供应商的寻找途径
- 战略问题—关系：客户如何提高自身吸引力
- 战略问题—策略：波特的一般竞争战略
- 市场情报的关注与价值
- 供应市场情报关注主题—市场分析和预测

模块五：采购成本分析
- 成本的基本类型
- 直接成本与间接成本
- 合同成本
- 成本会计结构组成
- 供应商常用的定价办法
- 如何识破供应商的报价陷阱
- ABC成本法
- 评估成本- 盈亏分析
- 盈亏平衡技术——制作、外包
- 供应商学习曲线
- 总成本TCO概念和模型
- TCO系统的基本结构

上一篇：如何完善货运与清关（王老师）
下一篇：供应商关系管理（王梁燕）

培训现场

讲师培训公告

讲师管理文库