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采购物流

采购人员综合素质提升实战训练营（汪老师）

参加对象：采购经理/采购专员、物流经理/物流专员、供应商质量经理/SQE,以及其他供应链管理相关人员等。

公开课编号 GKK9916

主讲老师汪老师

参加费用 3000元

课时安排 2天

近期开课时间 2018-03-12

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其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

课程概述

本课程培训时间2天。
近年来，原材料、人工和厂房等成本的大幅攀升，企业面临巨大的降本压力。同时，随着市场分工的进一步专业化，企业外部采购支出比例越来越大，采购活动对企业成本、利润率和财务健康的影响日益增大。如何有效降低采购成本、缩短交货期、保证交货供应，已经成为企业采购人员的核心关注和必备技能。
- 21世纪的市场竞争不再是单个企业之间的竞争，而是企业与竞争对手供应链之间的竞争，这就需要企业采购团队具有全新的视野和先进的技能，以应对市场的挑战。
本课程全方位详细讲述了采购管理中应掌握的各项技能，内容涵盖战略采购、采购组织与绩效、流程管理、成本分析与控制、采购谈判技能、库存管理、合同风险控制、供应商管理等多个方面。授课老师结合在五百强企业长期实践，通过第一手案例分享和课堂互动，有效地帮助采购人员提升专业综合素质，其深受企业与学员的好评！

课程收益

了解企业面临的外部挑战和成本压力
深刻理解采购对企业的重要价值
熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点
学会利用Kraljic组合模型进行采购决策
掌握成本分析的方法
学会运用全成本TCO选拔供应商
学习和掌握先进采购技术
熟练运用谈判的四大关键控制要素并掌握谈判技巧
灵活运用供应商库存管理方式降低库存、保证供应
学习如何高效能管理供应商
掌握合同管理的关键控制点
全面提升采购综合素质与技能

培训对象

采购经理/采购专员、物流经理/物流专员、供应商质量经理/SQE,以及其他供应链管理相关人员等。

培训大纲

模块一：供应链环境下的采购管理
- 如何认识采购在公司战略层面中的地位变化
- 从传统采购到战略采购—采购的四个发展阶段
- 传统采购的四大误区
- 成本压力下企业对采购的期望
- 采购职能面临的挑战和创造价值的机会
模块二：采购组织建设与绩效考核
- 采购部门职责与角色新定位
- 如何发挥采购在跨职能部门中的领导作用
- 采购与各职能部门的协同与配合
- 采购人员的素质和技能要求
- 采购部门绩效考核KPI
- 如何实现道德采购管理
模块三：采购原则与采购运作管理
- 战略采购与执行采购的分工
- 采购的“五个合适”原则
- 如何优化采购流程
- 采购流程的“四分开”原则
- 采购流程日常运行的五个关键控制点
- 直接采购与间接采购在运作管理中的区别
- 采购人员在编制规格中的作用
- 如何编写询价函RFQ
- 如何正确理解和运用Call-off与Call-off Contract
- 采购计划的编制与跟踪
- 紧急订单出现的原因、应对措施和预防措施
- 传统“跟单”与“催单”职责在战略采购中的新变化
模块四：业务需求与采购决策
- 业务需求识别与分析
- “自制还是购买”的决策
- 外包与分包的管理
- 企业目标对采购决策的影响
- 卡拉杰克（Kraljic）采购组合矩阵
- 单一供应源的利弊
- 多个供应源的利弊
- 采购周期各阶段工作要点
- 大宗商品采购注意事项
- 资本采购的注意事项
- MRO采购管理的难点与对策
模块五：成本/价格分析与降本措施
- 影响供应商定价决策的因素
- 基于成本的定价方法
- 以市场为导向的定价方法
- 成本分析与价格分析的区别
- 成本/价格市场信息的主要来源途径
- 典型成本模型
- 价格/成本冰山
- 如何数字化供应商差异因素SCF
- 总所有成本TCO
- SCF如何与TCO结合
- 如何测算供应商的盈亏平衡点
- 学习曲线在价格谈判中的应用价值
- 降低采购成本的常用技法
模块六：采购实战谈判技巧
- 如何理解双赢谈判中的“双赢”
- 如何区分谈判“立场和利益”
- 谈判的哈佛原则
- 谈判的三个阶段：开局定调、中期磋商、后期缔结
- 如何顺利开局破冰ICE
- 成功谈判必须掌握的四大关键控制要素
- 谈判的利益共同点CI
- 如何运用谈判筹码
- 出现僵局应该如何处理
- 谈判双方的相互需求强度
- 谈判的最佳替代方案BATNA
- 谈判可达成协议的空间ZOPA
- 谈判高手在谈判结束如何收场
模块七：采购中的库存管理
- 库存绩效管理的KPI
- 库存与库存周转率
- 库存的成本模型
- 库存控制的“三不原则”
- 再订货点与安全库存
- 影响和制约安全库存的因素
- 如何加速物料库存周转
- 供应商库存管理的常见六种方式
- JIT应用的条件和局限性
- 供应商同意寄售的前提条件
- 库存增生的危害及预防措施
- 标准化在降低库存中的作用
- 按订单采购库存与按预测采购库存
- 案例分析：电子商务环境下的零库存模式
模块八：采购合同管理
- 合同管理的关键要素
- 合同条款类型
- 有效采购合同管理的中心环节
- 采购合同的三种基本要求
- 合同关键条款的解读
- 实际违约与预期违约
- 违约赔偿及惩罚条款
- 条款之战
- 风险识别与管理
- 合同违约处理与争议处理
模块九：供应商管理
- 如何进行供应商资格预审
- 新供应商的信息来源途径
- 供应商信用调查的资料来源
- 如何防止不具备资质的供应商“借壳上市”
- 拜访供应商的时机与目的
- 什么是供应商现场评估的关注重点
- 什么样的供应商需要用ISO9001体系评估
- 跨职能团队在现场评估中的分工协作
- 供应商绩效KPI的设定
- 供应商的退出、开发与激励机制
- 激励供应商的手段有哪些
- 如何让等级评定转换成供应商管理的重要筹码
- 供应商开发对象的决策与实施
- 供应商开发的主要工具和方法