采购战略制定-实施-治理方法论

DAY 1
Topic 1诊断 – 你的采购业务上了战略层面了吗
—   Introduction to Strategic Procurement    战略采购管理介绍
—   Diagnose - Spend & capability map  采购金额布局和业务能力诊断
—   How strategic is your current procurement  讨论你的采购管理上战略层面了吗？
—   5 strategic steps of procurement   构建战略采购的五步法
Topic 2  事实积累和行业分析
—   Why fact base is important  事实积累的重要性
—   Demand analysis  -  from user to supplier 需求分析, 从用户到供应商
—   TCO & Clean sheet design 总体拥有成本和从零构建成本设计
—   Supplier landscape & Porter’s 5 force framework 供应商布局和Porter5项分析法
Topic 3 四两拨千斤 - 商业杠杆
—   Problem solving techniques 问题解决手段
—   Introduction of commercial levers 如何利用商业杠杆翘动最大化回报
—   Break supply monopoly 应对供应垄断的策略
Topic 4采购战略的制定
—   What‘s in Sales’ mind to win the deal 销售在想什么来赢你？
—   Category strategy 四大采购基本策略和应用
—   Risk mitigation 平衡策略，规避风险
—   Comprehensive category strategy 品类管理策略案例
—   Wrap up and reflections  汇总和反馈
 
DAY 2
Topic 5高手间的博弈 - 如何使你在谈判中脱颖而出
—   Common obsession – contents or process 常见误区 – 谈判内容和过程的区分
—   Secrete weapon in negotiation 谈判杀手锏 
—   Style & Climate 选择谈判风格和设定有利环境
—   Introduce BATNA 介绍“最佳备选方案”
—   Tactics tool box  你的孙子兵法
—   Unlock Dead Lock 以退为进，打开死结
—   Winning begins from a thorough preparation  引领成功的谈判准备
Topic 6影响力的游戏-如何赢得其他部门的支持引领变革
—   Stakeholder mapping & RACI charter 权益关系者布局和RACI分类管理法
—   How to lead cross functional team 如何管理跨职能部门团队
—   Change management 千变万化都尽在我掌握
Topic 7治理的大局观-管控、绩效管理和对高层的影响
—   Governance  采购治理的大局观
—   Impact measurement  衡量，展示采购业绩
—   Pyramid Communication金字塔式沟通
—   Build your high  influence 如何提升你对高层的影响力
—   Workshop 实战案例
—   Wrap up and reflections  汇总和反馈