项目管理
产品市场管理――产品战略与路标规划
参加对象:企业CEO/总经理、运营总监、产品总监、产品经理、研发总监/副总、总工/技术总监、市场总监、行销总监等。公开课编号
GKK6034
主讲老师
Charles
参加费用
4300元
课时安排
2天
近期开课时间
2014-11-20
举办地址
加载中...
- 开课地址: 开课时间:
电话:010-68630945/18610481046 联系人:尹老师
公开课大纲
课程背景
我司咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。
培训收益:
课程大纲:我司咨询顾问在为企业提供研发管理咨询服务的过程中,发现企业在产品管理上都存在许多共同的问题,如:
- 新产品推出的速度没有以前快了(竞争对手比我们快)
- 新产品的质量没有以前稳定了(客户投诉/退货越来越多)
- 新产品的种类/型号越来越多,但赚钱的产品却不多
- 企业内部沟通的效率越来越慢(与公司内部人打交道比与外部打交道还困难)
- 研发报怨市场提供需求不及时、不完整、经常变更
- 市场报怨研发承诺的产品推出时间不兑现、承诺的产品功能却没有
- 市场需求变化无常,几乎都是紧急需求
- 产品市场定位模糊,不做市场细分,产品几乎是全球通吃
- 产品经理有责无权,调不动资源
- 公司资源总是不够,没有时间做规划,整天忙于打仗
- ……
本课程以实际咨询案例为基础,为学员提供一个交互式的研讨环境,在体验中学习市场管理的方法、工具,分享业界在产品市场管理中的成功经验和失败教训。
培训收益:
- 掌握市场策划的方法、工具,解决到哪里去赚钱的问题
- 掌握产品策划的方法、工具,解决拿什么去赚钱的问题
- 掌握客户需求的收集方法、工具,解决不知道客户的真实需求的问题
- 掌握客户需求的分析方法、工具,解决被一大堆需求淹死了还不知道客户的兴奋点在哪的问题
- 掌握产品战略决策、路标规划的方法、工具,解决偶尔赢得一场战斗却输掉整个战争的问题
- 分享业界客户需求管理、市场管理、产品管理、产品决策的组织运作模式
- 案例分析
- 市场细分
- 目标市场
- 产品定位
- 产品市场管理概述
- 产品管理的系统思维
- 企业在追求什么?
- 产品成功的标准是什么?
- 如何理解产品的市场成功和财务成功?
- 如何理解市场驱动产品开发?
- 咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
- 产品市场管理
- 什么是市场管理(Marketing Management)?
- 市场管理的定位、使命与责任
- 什么是产品/技术市场管理(Product/Technology Marketing Management)?
- 市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
- 市场管理的整体流程框架、输入与输出
- 产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
- 产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)
- 产品管理的系统思维
- 产品市场管理业务----市场评估
- 概述:目的、主要活动、输入/输出
- 市场评估
- 环境分析
- 竞争分析
- 市场分析
- 客户$APPEALS
- $APPEALS的维度及构成要素
- $APPEALS差距分析
- 客户访谈模板及要点
- 演练:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
- 公司自身分析
- 市场评估输出
- 优势与劣势
- 机会与威胁
- 市场地图
- 业务计划评估
- 演练:市场地图及业务设计评估
- 产品市场管理业务----市场细分
- 概述:目的、主要活动、输入/输出
- 市场细分的定义
- 不同方式下的市场细分
- 市场细分主要活动
- 定义市场
- 描述市场地图
- 市场细分
- 市场调研与验证
- 选定细分市场
- 演练:如何对一个产品线的市场进行细分
- 产品市场管理业务----制定业务计划
- 概述:目的、主要活动、输入/输出
- 业务计划概览
- 确定细分市场目标及关键行动
- 审视营销目标
- 制定初步的方案
- 安索夫(Ansolf)矩阵和差距分析
- 确定备选方案
- 选择目标
- 关键的前提假设
- 预备行动指标
- 技术生命周期
- 利润区
- 价值准则
- 以客户为中心业务设计
- 制定细分市场的业务战略及计划
- 快速回顾为制定战略完成的所有活动
- 确定细分市场的战略目标
- 确定细分市场的价值定位
- 按照《业务计划要素》来制定战略
- 风险评估
- 演练:制定选定细分市场的业务计划
- 产品战略与路标规划
- 产品路标是什么?
- 路标规划的输出是什么?(平台开发计划、产品开发计划、技术研究计划、资源缺口计划)
- 产品战略与路标规划流程
- 产品路标规划过程解析
- 技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
- 产品平台的形成过程
- 产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
- 产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
- 产品战略与路标规划决策评审
- 决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
- 决策标准(评审关键要素)
- 分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
- 市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
- 决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
- 如何根据产品路标规划启动产品开发和技术研究
- 演练:选取客户公司的产品制定开发任务书
- 总结
Charles:研发咨询资深顾问、国家发改委创新管理培训中心特邀讲师、清华大学国际工程项目管理研究院特邀讲师
- 专业背景:
曾在国内某著名通信设备公司工作过7年(97~04),期间与国际顶尖咨询顾问一起工作,作为核心成员全程参与推动该公司研发管理体系的变革工作,并作为产品经理主导了某产品线多个大型项目的产品设计、开发、中试、转产与上市工作。
- 研发管理咨询经验
- 科达通信
- OPPO
- TCL家网事业部
- 苏州金龙
- 宇通重工
- 京信集团
- 福建敏讯
- 中电集团某军品研究所
- 研发管理培训经验:
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培训现场
讲师培训公告
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