销售团队激活六个一

【课程时间】2012年04月20-21日 上海
【课程对象】销售人员、销售经理
【课程费用】2880元/人(包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)
【课程目标】

• 掌握销售团队管理的系统方法
• 学习销售团队士气提升的有效方法
• 掌握怎样让销售人员激情工作的技巧
• 了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
• 清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案
• 打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力
• 掌握对销售队伍进行系统培训的方法

 
【课程大纲】  
如何快速有效的进行企业团队管理呢？
 
革命三部曲：发动群众，组织群众，激励群众
激活——六个一管理模式
   一面旗帜-------旗帜鲜明的精神
   一个目标-------清晰明确的目标
   一个标杆-------意义非凡的英雄
   一个对手-------相互鞭策的对手
   一个信念-------永不放弃的信念
   一个执行-------执行没有借口
 
第一部分、发动成员
一面旗帜-------旗帜鲜明的精神
1、团队精神再造
亮剑精神： 狭路相逢勇者胜！
天道、自然法则：物竞天择，优胜劣汰，适者生存
2、人   道
1）、唯有奋斗，才能成功
2）、思维模式x热情x方法=成功
3）、公道自在人心，更在实力
4）、心有多大，人生的舞台就有多大
5）、只有成为狼，才能与狼共舞
3、狼   道
1）、 绝对自信，勇者无敌
2）、 锁定目标，持之以恒
3）、 抢做老大，勇于竞争
4、 “狼战队”精神建设
狼战队的精神：咬定目标、使命必达！
狼战队宣言
精神文化艺术

二、一个目标——清晰明确的目标
1、工作目标的“上传下达”
2、生活目标的“软硬兼施”
3、种植目标信念
1）、为精彩而战斗不息
2）、轰轰烈烈的誓师大会
目标誓师大会
奖励+激励+目标确定+宣誓
销售目标的过程管控
1）、沟通能力提升会
2）、7+1培训模式
 
三、一个标杆——意义非凡的英雄
 
1、抓典型，树标杆
1）、从第一名身上总结成功经验
2）、悄悄帮助“第二名”获得成功
3）、倡导新冠军的成功特质
4）、提出“向先进学习的口号”
2、冠军再造
1）、如何复制第二名
2）、创造更多的可能性
3）、各阶段的战斗口号
4）、一片“森林”诞生
3、个体价值
 1）、要“花园”还是要“森林”
 2）、控制还是引导
 3、每个人都是领导者
 4）、草根成功学
 
第二部分、组织成员
四、一个对手——相互鞭策的对手
1、“双子塔 ”效应
2）、体育比赛给我们的启示
3）、“大比武，大练兵”的管理日常化
2、量级管理
3、挑战荣辱心
1）、让“虚荣心”鲜活起来
2）、该死的业绩排名
3）、可怕的数字游戏
4、“AB”PK（成功需要对手-良性竞争机制）
 
第三部分、激励成员
快乐是第一生产力！
思想工作是第一位的！
1、奖励激励
2、源动力激励
3、个性关怀
五、一个信念——一个永不放弃的信念
 
1）、水滴石穿的原理
2）、“猪坚强”的生命哲学
3）、剩者为王
   今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳
                      ------马云
 
六、一个执行-------执行没有借口
为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？
 
一、落实检查提升个人执行力。
1、造成销售人员执行力不高的原因：
2、提升销售人员执行力的六项措施：
3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。
 
二、打造团队提升组织执行力
1、销售团队成长的三个阶段
2、打造团队执行力的六项条件
三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。
1、疯狂“销售文化”的理解
2、建立疯狂“销售文化”的五步骤
3、高效能执行六步曲
理解上级意图、制定执行计划、付诸实际行动、
校正执行偏差、确保执行成果、完善执行体系。
 
【讲师介绍】 
司先生介绍
销售实战与团队训练专家
主要背景：

• 《猎豹特种兵训练营》CFSTC创始人
• 中国教育培训界优秀人物
• 销售谈判与沟通技巧第一人；
• 销售团队建设与管理实战专家
• 数十家上市企业营销咨询顾问
• PTT国际专业培训讲师高级资格认证
• 清华大学、复旦大学等总裁班特邀讲师
• 被誉为“最具震撼力和实战”的培训师

职业履历：

• 现任某知名管理咨询集团董事长
• 曾任上海明明地产公司营销总经理；
• 世界500强企业香港中原集团大中国区营销总监；
• 十余年市场一线销售实战经验,6年中高层管理经验，具有丰富的市场营销、销售及管理经历。

授课风格：

• 深入浅出、幽默风趣、见解独到，富有激情；
• 善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性。
• 丰富的实务经验与操作手法，使学员能即学即用。被誉为“最具震撼力和实效性的课程”！

  擅长课程：
《猎豹特种兵训练营》CFSTC
《超强谈判技巧》
《大客户营销策略》
《销售执行力打造》
《销售团队激活六个一管理系统》   
《销售人员的考核与激励》
《管理者领导力与执行力提升》          
《电话销售技巧》
《门店销售技巧》
《销售心理学》
 
 培训客户：
中誉汽车、杉杉投资、上海马克华菲、江苏苏美达、嘉迪安医疗器械、上海兰生、威廉金属材料、宁波蜗牛锻造、九州阳光传媒、惠州和诚信息技术、联邦家私、南海坚美铝型材厂、威特电梯部件、上海勿忘我贸易、杭州原华贸易、连云港杜钟氨纶、上海皇冠包装、信益陶瓷、泰丰箱包、德华集团、宁波宜科科技、国营海安机械总厂、 宝钢集团、南京仪机、上海公元建材、永发集团、中凯集团、凯泉集团、苏宁电器、上海万象汽车、上海友邦电气、上海尊贵电器、大唐电信等等。