高效能销售的自我修炼——用脑销售

举办时间：2012年06月22--24日上海    2012年07月13—15日北京
2012年08月24--26日上海    2012年09月26--28日北京
2012年10月19--21日上海    2012年11月23--25日北京
举办地点：上海、北京
课程费用：4800元/人（含学费、培训资料、午餐）
 
课程引言：
我经常看到很多具有娴熟销售技巧，但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员，不会进行客户性格的分析与研究；拜访客户多少次，工作无法推进；产品说明过程中不会使用心理学的原理，让客户迅速购买；客户已经发出了明显的信号，自己还不知道，反复沟通，错失成交的良机；已经成交，不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍，拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜，如何解决这些问题，我按照销售人员实际开发了《用脑销售》这门课程，将销售策略、销售心理学与销售技巧完美结合。

《用脑销售》这门课程结合了销售策略、销售心理学原理，参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，对专业销售技巧进行了革新与调整，使之成为新一代的销售培训课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。

课程收获：

1. 对专业化销售有完整了解
2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如
3. 对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
4. 建立客户忠诚度，让销售变成无穷链

课程特点：

1. 面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

课程描述：
培训师总结自己20年销售经验，参考了该领域的最新的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，将销售心理学、销售策略与销售技巧完美结合，使之成为新一代的销售课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。
 
适应人群：销售经理、大区经理、一线销售人员
 
讲师介绍：
李成林，实战型咨询式销售培训专家，国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、浙江大学、人大客座教授。
    从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
    500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
    著有《高效能销售的自我修炼》一书。
 
课程大纲：

• 不做总统就做销售员
  • 销售人员职务分析模型
  • 销售员的6项基本职责
  • ASK模型
• 谋定后动：销售策略选择
  • 客户定位的3大重点
  • 成功销售金三角
  • 提升销售额的3个途径
• 步步紧逼的10把销售飞刀
  • 做好侦察员：客户资料收集
    • 客户开拓的15种方法
    • 客户资料卡与作战地图
    • 客户分类管理的新标准
  • 计划失败，就是计划着失败
    • 销售计划制定的5W2H法
    • 销售计划的制定模型
    • 销售行动计划
  • 一线万金
    • 电话约访的3部分内容
    • 电话约访的6种开场白
    • 电话拒绝处理的8种话术
  • 致命的三十秒
    • 开场白的5体结构
    • 寒暄开门的FORM公式
    • 6种经典的开场白
  • 销售的核心是信任
    • 客户关系的4个级别
    • 取得客户信任的7种方法
    • 猎犬计划
  • 需求是销售之母
    • 销售沟通3个环节
    • SPIN技术
    • 有效聆听8种方法
  • 按动客户的热键
    • 找到客户的“樱桃树”
    • 产品介绍的6种方法
    • 展示说明的6种技巧
  • 拒绝是成交的开始
    • 客户拒绝的5种原因
    • 拒绝处理5步骤
    • 处理异议的4种方法
  • 修成正果的最后一步
    • 成交的3种信号
    • 成交的8种方法
    • 完美撤退5步骤
  • 构建销售的无穷链
    • 启动销售的无穷链
    • 客户群体组织化
    • 客情管理与维护的6种方法