营销技能—顾问式营销

这些年来销售市场经历了革命性的变化,但为什么一些销售人员的业绩就是比其它的人要好得多呢?
能够知道市场的动向，明确的界定客户群到底在什么地方，而且积极地去接近他们，指出建立信赖度的重要性，如何接近客户并取得客户的信赖，我们发现建立客户的信赖是一项非常重要的关键，事实上整个推销过程中40%是建立顾客对你的信赖感，而这种成熟的信赖感在没有建立起来之前呢？任何的推销方法都是没有用的，我们将要谈到如何确定客户的需求？如何确认客户的需求，如何决定客户真正的需要是什幺？真正会基于他们购买在心理上的动机是什么？处理异议的关键，并借着事先完善的准备和演练来应对。
 
1.销售工作的认识
2.销售工作的心理态度
3.开启你的销售潜能
4.建立自我价值的新处方
5.销售工作的新模式
6.培养顾客的信赖感
7.使人信服的七项秘诀
8.为什么他们愿意购买
9.如何评估你的潜在顾客
10.在潜意识中影响顾客的能力
11.发展个人崇高的信用度
12.创意性的销售技巧
13.电话约谈技巧的威力
14.如何接近潜在客户
15.提高收入1000﹪的公式
16.销售前的心理准备
17.购买者性格的预测
18.销售解说的技巧
19.如何处理顾客的异议
20.了解常见的九种反对意见
21.何时提出请购的要求
22.如何防止因价格所引起的困扰
23.处理金钱与价格的异议
24.克服结束销售时的障碍
25.结束销售的七项技巧
26.如何设定与达成销售目标
27.全时销售的意义
28.将时间转化为金钱
29.迈向成功之道
30.成功销售的十大关键
31.企业间的销售技巧
32.策略性销售的四项要诀
33.咨询式的销售技巧
34.讲求回收的销售技巧
35.提升个人成长的途径

杨思源简介
杨思源讲师，人力资源项目首席培训讲师,咨询师。MBA教育背景，曾在美国，香港，韩国接受人力资源管理培训的背景，工作背景。多家培训机构的特约讲师，华东理工大学特聘讲师，企业管理咨询师。
 
工作背景：
从事人力资源工作十多年，担任人跨过公司中国区人力资源经理，总监，曾供职于500强跨国公司，美国杜邦公司。法国管理咨询公司任项目运营总监，咨询顾问，培训师。
 
从事企业管理咨询，人力资源咨询工作多年，为民营企业，国有企业，股份制公司，外资企业提供项目咨询公司。

• 新公司项目：      人力资源体系建立，公司规章制度建立，
• 公司招聘：        招聘面试体系构建；面试评估系统建立，
• 组织结构：        组织架构再造，岗位职责设计，
• 绩效考核：        绩效考核与评估体系构建，
• 薪资福利：        薪资福利体系构建于优化，
• 培训体系：        培训需求评估；年度培训计划制定，
• 管理人员职业晋升：评估体系构建；测评，咨询，
• 企业文化建设：    企业文化构建，诊断

 
从事管理培训师工作多年，培训课程有：

• 《招聘体系优化与招聘面试技巧》
• 《目标管理与绩效考核实务》
• 《职位分析与岗位说明书设计技巧》
• 《员工职业素养提升》
• 《职场礼仪----提升您的职业形象》
• 《中层领导职业素质与管理技能提升》
• 《白领英语面试技巧》（英语课程），
• 《面试英语口语》

 
培训课程特点：
曾在一线长期从事管理工作为培训提供：实战性；由于企业管理咨询师的角色，使培训课程的设计，提供的教学案例对学员的指导更有价值，培训后续辅导，使培训转化率高。培训课程的性价比和实用价值对客户更具有吸引力。
 
主要客户：
美国杜邦，法国罗盖特精细化工有限公司、法国欧尚超市、香港恒邦房地产开发有限公司、法国国际检验局、台湾群贸科技有限公司，香港喜临饰合制品有限公司，力波酒业，美国泰科电子，英国气体，罗氏制药，上海石化，维优电子，阿法迪智能标签系统技术，上海电器，中国电信，中国移动，中铁四局，宁波楼澜房地产，常州仁爱大药房，浙江亚太药业，无锡天源物流，张江高科管理……