销售英雄会

销售英雄会
 自2008年至今有5000多名学员参加过学习，92%的企业以上半年内销售业提升30%，其中有15%的企业业绩直接提升了80%以上，已培训过20多家上市公司。
 
他们都来了很多次，他们的收获很大！
安利—全球最大直销公司    自2006年至今己为其训练营销人员近40万人
深圳移动—移动最佳分公司   自2007年至今己为其开展几十场销售训练与辅导服务
洲明—美国上市LED公司  曾先后派出300多名销售人员参加我们的各类销售训练
拓步实业—国内知名企业   学习后当年销售额就从1个亿迅速增长至6个亿
流行美—最大女性饰品公司   自2003年合作至今，我们一直是流行美最佳销售训练机构
红门科技—最大伸缩门公司  曾先后为红门训练销售和销售管理人员1000多名
好帮手—最大汽车用品公司  为好帮手定向开发了六个针对性销售人员系列训练项目
新中源—中国最大陶瓷企业   己为新中源15大品牌中的12个优秀品牌提供销售人员训练
正泰集团—知名高低压电器公司 自06年起为正泰训练内部销售员及经销商销售人员已超过1000人
富士智能—快速成长企业   自2006年起至今一直保持友好合作，销售类课程指定供应商
比亚迪—成长最快汽车公司  比亚迪是我们单一课程返聘率最高的企业客户之一
 
下一个奇迹，就是你
 投资无风险，不满意全额退款，二年免费复训，确保实用实效，今天学，明天用，后天出成果！
销售英雄会，中国最高端，最系统，最实效的销售力系统训练营
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 全国第28期（第五版）
 销售究竟是什么？什么才是核心的？
 买东西的是人，指挥人的是“心”，客户为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？
 客户千差万别，差在哪里？别在哪里？不同客户如何有针对性的驱动？……
 您想打破传统销售模式超越竞争对手吗？
 您想从关系线与技术线全面提升自己的销售能量吗？
 您想拥有亚洲最专业的销售系统吗？
 您想轻松获取大订单吗？
 您想在商业思想家亲自指点下现场销售您的产品吗？
 您想掌握单位时间内赚钱最快的谈判技术，让自己利润倍增吗？
 您想掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相吗？
 ……

课程缇纲：
第一部分【学卖先学买】
我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！ 
1.新形势下的销售人员价值主张
2.以客户为中心，学卖先学买
3.消费者心理分析
4.购买的五大条件是什么
5.客户购买的心路历程是怎样的
6榜样模式解析

第二部分【中国式关系营销】
40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是一朝一夕建立的，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。 
1.客户为什么不信任我们
2.不信任的“动机”危机
3.客户关系如何有效推进
4.视频解析

第三部分【需求沟通】
在销售工作中，任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合？ 
我们的客户哪些不一样
1.不同类型客户需求要如何挖掘
2.怎样轻松帮客户建立采购标准
3.如何让客户更快决策
4.视频解析
5.实战演习

第四部分【最具杀伤力的价值塑造】
客户感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时，客户才会迫不及待购买你的产品。那么，如何正确塑造产品的价值呢？
1.紧扣需求
2.展示优势
3.导向利益
4.案例证明
5.实战演习
6.现场竞卖
   
第五部分【问题解决与缔结】
客户通常不会立即说：“好，我就买你的了！”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中，谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题，有些销售人员开始“知难而退”，但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。
1.问题的源头
2.有效解决问题的步骤
3.习惯性问题分析与处理
4.缔结问题的关键
5.实战演习

第六部分【销售风险的预测与规避】
在销售的过程中，很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险，才能尽量减少障碍，确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。
1.销售人员不懂营销
2.一开始就见决策者
3.以为对方在货三家
4.不考虑多方受益
5.不进行问题的推演
6.“变脸”太快

第七部分【高阶商务谈判】 
谈判是单位时间赚钱最快的活动，任何销售到最后都要涉到谈判。为什么我们有时候谈得很郁闷？如何进行双赢的谈判？这是每个高级销售人员必备的能力。 
1.洽谈策略：开局策略、中期策略、后期策略
2.残局妙解
3.谈判进阶：关于人的研究
4.实战演习

 领衔主讲: 张伟奇先生   
 ILC国际领导力中心 执行院长 创始人股东
 （ILC由张老师与北京大学杨思卓教授、疯狂英语李阳老师、商业领袖Mark黄词翰等十余位业界精英共同创办）
 人人销售力研习中心  名誉校长
 深圳意美风尚家居有限公司 董事长……
 张伟奇，一位不折不扣的商业实践者

 1995年上大学期间，与两位同室好友创办服装公司，开始商业实践。
 截止2011年，前后创办了9家公司，涉足：互联网、房地产、农业开发、教育、家居建材、生活电器、投资等众多领域，倒闭4家，另5家成功运营。  
 有前期血本无归、遣散员工的惨痛教训，也缔造了投入仅80万现金，15个月营业额高达9700万，利润近1000万，企业估值4个亿的商业奇迹！
 张伟奇是真正的实践者，他站在水里总结如何过河！ 《南方都市报》
 我分享的有很多是我用青春、用泪水、用真金白银换来的。绝不做空洞的说教者，在商业实践的路上大胆尝试，结果要精彩，过程也要够刺激！         ---张伟奇
 张伟奇，一位执迷不悔的商业研究者
每年最少阅读80本商业专著，最少2次海外游学进修。
每个月最少与一位行业顶尖人物深入交流，探求商业真谛。
每个月最少与80位各行各业企业家激情碰撞。
被全国30多家媒体跟踪报导
被媒体誉为商业思想家、商业哲学家!
每年训练的学员所创造年度销售额3000亿以上

 张伟奇，一位激情四射的商业布道者
中国十大培训师
登上15所大学的讲坛
清华大学、西安交大、香港财经学院总裁班  客座教授   
全球近四十家机构智慧合伙人  
80%的客户都是行业前三名

圈中人称：商业思想家、摇钱树张伟奇！

 我们的使命：加速中国销售人员职业化进程
 我们的愿景：中国销售人员职业化教育第一品牌
 我们的价值观：激情 梦想 共创 共享 专注 实效

 【适合对象】营销总经理、销售总监、销售经理\主管以及力争成为销售顶尖高手的伙伴
 【近期开课】2012年 6月15、16、17日（28期）
 【学习投资】全国统一价3880元/人 （含教材，课间茶点，文具，毕业照）