中国工业品实战营销总裁班 (丁兴良）

  课程背景：

当今中国工业品市场：低增长的经济模式，风险大于市场机遇，出口市场萎缩，国内经济放缓， 供求市场失衡，竞争态势加剧，空白市场减少、信息公开透明，我们如何让客户第一时间找到我？ 如今的中国现状，产业链的低端市场，一村一品现象的近亲繁殖， 靠加工过程的微薄利润来支撑，劳动力成本的大幅度提升，条件恶劣的生产现状，没有太多的竞争优势，我们如何提升自己的利润空间？而今，国外市场的成熟性，进入门槛非常高，国内市场的规范化，市场竞争的加剧，导致产品同质化、招标公开化、关系隐形化、价格透明化、成本显现化、利润微薄化；我们生存空间越来越小，企业的营销战略难以转型？
因此：我们发展四大核心问题：
1---- 成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；
2---- 产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；
3---- 战略模糊化，管控粗放化，组织无绪化，人员难管理，模式难固定，品牌难塑造；
4---- 战略要卡位，管控要标准，组织要明确，人员建系统，模式要创新，企业要突围；
 
【四大价值】
 

引导工业企业战略方向 、抢占市场先机的战略思维、锻造高瞻远瞩的领袖人物
创建工业营销的交流平台、国内唯一锻造工业品营销领军人的特训基地 
分享工业品营销最新前沿理论，时事资讯，答疑解惑
颁发 “中国工业品实战营销总裁班”高级研修证书
课程大纲：

模块一：卡位战略系统
一、明确定位是细分市场之后的艰难选择
二、挖掘优势是市场竞争的不二法宝
三、做到最好（聚焦）
四、建立团队（借力打力）

模块二：营销管控系统
一、营销从粗放到精细化管控
营销的“四拍”原理
营销的艺术PK科学
民企的粗放式营销管控
外企的精细化管控体系
 
二、营销管控的天龙八部
第一部：项目立项（10%）
第二部：深度接触（20%）
第三部：方案设计 （25%）
第四部：技术交流 （30%）
第五部：方案确认（50%）
第六部：项目评估（75%）
第七部：商务谈判（90%）
第八部：签订合同（100%

三、营销管控的四大原则
控制过程比控制结果更重要； 
该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到； 
预防性的事前管理重于问题性的事后管理； 
营销管理的最高境界是标准化；

四、营销管控的四大工具
协助客户经理来促进销售项目性的推进
销售费用失控原因分析 营销销售管理流
建立销售手册协助体系完成
建立经典案例库来促进项目性体系

模块三、品牌推广系统
第一种武器：技术交流与推广
第二种武器：专业媒体，而非大众情人
第三种武器：人员拜访
第四种武器：事件营销
第五种武器：商务公关
第六种武器：样本工程
第七种武器：展会营销

模块四：人才发展系统
一、人才压模体系
二、培训体系
三、人才的保留与激励

模块五：组织规划系统
一、组织设计体系
二 、绩效管控体系

讲师简介：

丁兴良，中华企管培训网特邀企业内训讲师。中国工业品实战营销创始人、国内大客户营销培训第一人、卡位战略营销理论的开创者、中欧国际工商管理学院EMBA。

龙平，中华企管培训网特邀企业内训讲师。中国营销招聘第一人、北京大学职业营销经理研修班客座教授、中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家、美国领导力研究中心、认证中文讲师、联合国粮农组织（FAO）中国中心、高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）、首席培训师  。