销售流程管理及实战工具应用（陈震）

【课程背景】
销售业绩的多少，销售流程的有效管理功不可没！现今企业，尤其是中小型企业普遍存在只关注销售结果，不重视销售流程的现象，导致成功的案例不可复制，错误的经验难以总结！
到底销售流程怎么制定？销售流程需要怎样管理？如何才能使销售流程管理得到显著的效果？这些问题一直困扰着企业的销售高管们，也压制着企业进一步发展脚步！只有解决销售流程的各种疑难，找到实战的工具应用，销售流程才能有效管理，销售业绩节节上升！

【课程大纲】
 
一、梳理销售系统的业务流程
1. 什么是销售业务流程？
2. 目前企业遇到销售系统的问题麻烦有哪些？
3. 企业销售系统的问题麻烦和业务流程的关系

二、如何快速的建立铁军式销售系统业务流程？
1. 如何将岗位目标化？
2. 如何将目标流程化
3. 如何将流程落地化？

三、如何高效管控销售过程？
1. 销售队伍管理３大致命问题
2. 直接影响销售过程管控４大关键因素
3. ［小组讨论］建立我的企业销售  过程管控核心的3项工作

四、快速建立销售过程管理 “7步走”
1. 第一步：目标细化
2. 第二步：客户分类
3. 第三步：业绩盘点
4. 第四步：系统 “修路
5. 第五步：指导训练
6. 第六步：检查执行
7. 第七步：验收表彰

专家介绍   陈震                                                          
澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师 ，浙江省企业家协会培训中心特聘讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。