打造成瘾模式之渠道成瘾（王崇阳、尹佳晨）

课程背景
 

时代变了，但人性未变，这是一个成瘾的世界。
                                   用这个可怕的商业智慧改变企业。

    渠道始终是商家的必争之地，也是战火最热的地方，就如同两军对垒的战壕。对于每一家企业而言，从有竞争开始，渠道的战争就从来没停止过，营销学者史蒂文•惠勒（Steven Wheeler）和伊万•赫什（Evan Hirsh）说"拥有好的产品不一定能称霸市场，相反，有能力管理不同渠道及其带来的经验和关系，才能是自己与众不同，脱颖而出"。

    企业通过创建持久忠诚、持续消费的商业系统逻辑，使得客户对企业的品牌、产品或服务成瘾，在这个商业逻辑系统的构建中，渠道是客户接触产品或服务的接触界面，如何创新渠道模式，让客户能够乐此不疲地流连于自己建立的渠道中？如何进行渠道组合，提高与客户的接触点和接触价值？

    渠道的争夺，是眼光与模式的搏斗。成瘾的渠道模式以降低成本、提高效率、扩大市场、提升客户满意度会使企业有超越市场的表现。1月8日、9日，蜥蜴团队带着有关渠道成瘾的突破性理论，以及帮助多家知名企业成为“渠道冠军”的实操经验走进华西咨询咨询的课堂，为大家揭开构建渠道成瘾的秘籍，找到企业突破瓶颈的新动力。

    没有永远不变的辉煌，只有永远不变的创新！

    成瘾模式帮助了哪些品牌成功？效果如何？

    市场中，因渠道成瘾而创造的品牌奇迹…
    1、 好记星：国内首个进入新华书店渠道的电子消费类产品，新渠道模式的构建使其三年成为第一品牌，销售业绩从30万跃升25个亿，带动行业升级。
    2、 商务通手机：开创了中国电视购物销售手机的渠道模式，为国产品牌手机突围市场杀出一条血路，成为众多模仿对象。
    3、 必克英语培训：通过电话渠道进行英语培训的模式，位列中国十大外语教育品牌之列。
    4、 百丽：以多品类占领百货终端的渠道模式，成为中国品牌女鞋销售第一品牌，毛利润高达62%，是传统卖鞋公司的10倍。
    5、 车巢：以“天天办车展”为价值主张打造了汽车超市的销售新业态，项目正式启动时，便创下了15天招商招满的纪录，1年半的时间销售业绩高达18亿元。
    6、 永业集体：“三级会销”的渠道模式创新，打破农资品赊销的模式，以稳健的现金流结构促使其在纳斯达克成功上市。

    成瘾模式之渠道成瘾，帮助企业解决哪些问题

    通过哪些渠道可以接触到精准的客户群体？
    什么样的渠道的交易成本和交易风险较低？
    哪些渠道最有效？我们的渠道如何进行整合？
    构建让客户成瘾的渠道模式的方法有哪些？
    某个渠道遇到规模或业绩天花板时，突破的路径在哪里？
    渠道升级的趋势是什么？
    渠道进行延伸、扩张、复制的原则和方法是什么？
    外贸转内销，切入市场的开口在哪里，设计什么样的渠道模式保障首战必胜？
    同时你还将收获：
    了解全球最新渠道创新创新的成功案例，启发本企业的思考；
    有机会与国内顶尖的被誉为“实战派”的渠道模式专家和渠道运营专家对话，借鉴大师智    慧和超强能量提升企业创新能力；
    可以激发你的内在潜能，提升你的领导力，引导和增强你及团队的行动力！

本次专场内容
    一、创建渠道成瘾的思维背景
    二、案例剖析，企业是如何通过创新渠道模式开辟蓝海？
    三、检测自我渠道模式处于产业链的地位
    四、挖掘渠道模式升级的机会
    五、建立成瘾的渠道模式的原则与方法
    六、建立渠道成瘾需要匹配的其他系统
    现场更多精彩体验

主讲老师
    王崇阳
    成瘾模式创始人及战略实施专家
    先后担任哈慈、乐无烟、如烟、佳通轮胎、云南白药、万利达、草珊瑚、华夏心理、金山大道、颐寿园等著名企业的战略架构师和战略实施高级顾问，国内《销售与市场》、《销售与管理》及《糖烟酒周刊》《中国经营报》、《中外           管理》、《商界传媒》等多家主流媒体的资深顾问和商业模式点评师。

尹佳晨
    擅长新业态构建、渠道管理和战略执行
    先后服务中国石油、中国工商银行、中国建设银行、     海航集团、首汽集团、北汽集团、水塔集团、知蜂堂、紫罗兰、安吉尔、迈道夫、宁夏杞芽食品科技有限公司等国内多家著名品牌客户。