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市场营销

向万科学习-房地产营销策划实操班（马老师）

参加对象：营销分管副总裁、营销总监、营销部门经理与主管非营销专业背景的房企中高管

公开课编号 GKK5311

主讲老师马老师

参加费用 4800元

课时安排 2天

近期开课时间 2014-06-21

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其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

课程收益：
为每个营销人梳理营销逻辑，形成清晰的营销脉络，本课程具有营销人必须学习的营销4大核心定位；
解读万科营销人的逻辑思维，万科的营销模式和营销管理体系，万科产品观的6大研究成果；
让每个营销人得到最关心的万科3大关键模块的12个核心话题，万科营销10个作战案例。

万科营销策划的4大产品线36种武器
模块	授课内容	主要案例	核心收益
第一章万科的模式	1.1万科业绩倍增的秘诀 1.2万科有质量增长的发展困惑 1.3万科学习优秀标杆的4大启发	斐波那契数列的倍增秘诀宝洁快消品的启发案例帕尔迪、东京建屋、丰田等标杆研究	房地产行业如何实现持续盈利
第二章万科4大产品线	2.1学习先进企业的产品线思路 2.2万科客户分类的5大类11小类 2.3万科对土地的4种分类 2.4万科产品线的4大系列8大产品线 2.5万科的产品及服务体系面临的问题	单产品线开发商的开发模式万科对婴儿潮的深入研究案例城市群研究的典型方法与案例住宅产品研究的核心案例分城市的主流市场典型研究	如何建立产品线管理体系，如何运用产品线来进行战略布局及项目管控
第三章万科产品线应用	3.1产品线应用战略层面的3大关键 3.2产品线应用战术层面的2大重点 3.3客户导向的产品线设计的6大步骤 3.4建立标准化产品库体系的定标5大重点 3.5万科单体设计的3个档次5个面积区间 3.6万科精装修的4类标准7种定型 3.7万科产品库立面的5种风格 3.8万科产品库景观的8类产品3大重点	万科城市分类研究及趋势判断万科的标准化定型思路客户导向的产品设计流程上海蓝山实操案例分享万科的单体产品库体系万科的标准化精装修万科的立面标准化控制万科的标准化景观管理思路	如何借助标准化实现产品线落地，如何在产品线管理下通过产品研发打造竞争力
第四章万科如何高效完成项目定位	4.1项目定位的逻辑 4.2项目定位报告的思路 4.21土地分析框架的3大工具 4.22客户分析框架的4种方法 4.23市场分析框架的4个工具 4.24项目定位框架的3个关键	安托山静态土地分析案例星河丹堤动态土地分析案例溪之谷SWOT分析及土地结论安托山客户分析地图溪之谷客户分析结论价值曲线的应用案例溪之谷定位思路	学习如何做一个精准的项目定位，如何使用项目定位的14种方法和工具
第五章万科如何制作产品建议书	5.1把握客户需求的3种方法 5.2明确竞争思路的2大关键 5.3产品建议书的2个核心 5.31客户研究总结的3项内容 5.32产品设计建议的3个要求	安托山客户访谈与专业访谈案例如何寻找市场典型项目的核心优势安托山客户研究总结案例如何明确土地改善方向	学习如何做一个高标准的产品建议书，如何系统掌握产品建议的13个方法和工具
第六章万科营销战术	6.1万科营销的销售团队管理办法 6.2万科的团队协作战术 6.3 操盘为王的万科营销思想 6.4营销目标管控和节奏的铺排 6.5如何让战略快速落地 6.6 在万科的启发下，我们的营销走向何方？	万科对于合作方的管理方法万科对于自销团队管理方法万科客户满意度考核万科如何把每个营销人培养成项目经理万科操盘的10大要领万科项目操盘案例万科营销目标管控案例万营销的案例创新和执行的并存	如何管理合作方？自销团队如何管理？如何提升团队战斗力操盘要注意什么？如何做好目标管理和营销节点铺排

讲师介绍：
马老师，17年房地产工作经验，历任万科城市公司副总经理，集团总部产品品类部总经理，上海万科助理总经理，万科上海区域副总经理
万科8大品类的创立者及实施者，主持并推动100多个万科地产项目的前期策划、总体规划、建筑设计等实施，实战经验丰富
万科上海区域首次跨越200亿销售额实现的产品战略理论阐述及战术实践者

石老师，15年房地产工作经验，历任万科事业部营销总监、万科城市公司营销总经理，目前在百强房地产任职集团营销副总裁
万科-麦肯锡中长期战略小组成员，参与制定万科十年战略规划，搭建万科营销管理体系、销售管理体系和人才培养体系

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