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商务谈判全攻略—现代职业人的必备谈判技能（刘必荣）

参加对象：
公开课编号 GKK6162
主讲老师 刘必荣
参加费用 1800元
课时安排 1天
近期开课时间 2014-12-06
举办地址 加载中...
其他开课时间
  • 开课地址：　开课时间：
公开课大纲
课程简介:
 
一、谈判的准备
运用七个要素构成的谈判准备表，一步一步做好谈判的准备，包括沟通管道的选择，议程的安排以及谈判队伍的组成。
 
二、检验我们的谈判筹码
找出谈判的筹码，包括八大类型，三个特性。谈判的筹码与人、事、时三者都有关系；
 
三、说服的技巧
分析“谁拥有谁所想要的资源”，这些资源包括哪些东西，运用适合的说服技巧让对方相信我们确实拥有这些东西。
 
四、谈判桌上的出牌战术
学习桌上第一张牌该怎么出，硬出牌？软出牌？还是原则式出牌？
 
五、谈判的推挡功夫与解题模型
学习谈判中场与收尾的战术，包括谈判让步的“幅度”、“次数”、“速度”等打“谈判扑克牌”的“show hand”技巧。收尾的时候锁住自己，必要的时候如何解套以及如何套用谈判解题模型，为谈判找到协议空间。
 
六、谈判的演练
熟悉谈判的解题模型以及战术运用；

主讲老师：刘必荣
美国维吉尼亚大学国际政治博士；
台湾东吴大学教授，博士生导师；
台湾政大EMBA、厦门大学EMBA、深圳清华研究院EMBA兼任教授。

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