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五行电销人管理学（姚能笔）

参加对象：资深电销团队主管（Senior Team Leader）、电销团队经理（Unit Manager）资浅电销团队主管（Junior Team Leader）、培训师（Trainer）

公开课编号 GKK6361

主讲老师姚能笔

参加费用 3600元

课时安排 2天

近期开课时间 2015-05-22

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其他开课时间

开课地址：　开课时间：

电话：010-68630945/18610481046 联系人：尹老师

公开课大纲

课程大纲

序号	单元名称	单元简介	教学方法
1	移动世代电销五行人管理心思维	“移动世代”闪亮登场--何为移动世代？移动世代电销管理启示录移动世代的“电销五行人” ¬ 移动世代“电销五行人”的判断依据 ¬ 移动世代“电销五行人”的常态与动态移动世代来临，90后95后“占领”电销职场，身为电销管理者，特别是主管，如何对于“电销个性”进行判断与分类，从而真正做到按图索骥因材施教？本章将会从中国传统五行出发，为您一一剖析“移动世代”的“电销个性”，让您用一张图就清楚辨清团队内每位伙伴的特长与有待提升之处，为精准化管理打好基础，为深度化辅导提供依据！	讲师讲授多向沟通分组练习讲师反馈
2	金玉满堂能力动力俱佳之 “金”行电销人管理密技	“金”行电销人专属深度化辅导 ¬ 马拉松选手的成功要素 ¬ 具有神力的五五捆绑法作为电销主管，我们都希望团队内“金玉满堂”，日进斗金，那面对能力动力俱佳的金行电销人，我们如何协助其在电销路上越走越远越走越好？电销就是马拉松赛场！本章我们向您提示马拉松选手的成功要素，以此为鉴，揭示长久成功之道，并为大家奉上“立马就用立马有神力”的电销五五捆绑法。	讲师讲授分组讨论分组演练讲师反馈
3	万木逢春有能力欠动力之 “木”行电销人管理密技	“木”行电销人专属深度化辅导技巧 ¬ 动力来源分析与分类 ¬ 激励学之士气五楼层 ¬ 激励学之精神致胜法宝电销团队内总有这样一些伙伴，他们有能力将电销工作做好，却总是如“温吞水”般达不到“激情沸点”。身为电销主管，我们需要学点电销激励学哦！想知道何为激励的支点？想知道何为士气楼层？想知道何谓精神法宝？本章内我们将一一为您揭晓！	讲师讲授分组讨论分组演练讲师反馈
4	率土同庆能力动力一般之 “土”行电销人管理密技	“土”行电销人专属深度化辅导 ¬ 不可不知的销售力公式 ¬ 电销经典五大流程之建立关系五大要素团队主管面对动力能力一般的土行电销人，就如同面对一片土地，想要收获何物，取决于主管如何春耕夏种，您想知道善种之“农夫“的独门秘诀吗？本章内我们将向您展示，深度化辅导土行电销人的秘诀所在，找到力点，方能事半功倍！	讲师讲授分组讨论视频分享讲师反馈
5	薪火传承有动力缺能力之 “火”行电销人管理密技	“火”行电销人专属深度化辅导 ¬ 提升销售力之必备技能（激发需求） ¬ 电销管理者必学之跟听技巧有谁不爱团队内的火行人呢？他们往往是团队内的活泼小孩，带动团队拨打气氛的最佳人选！只是看着他们只会义无反顾，却不知“投机取巧“时，身为主管的您，会不会想要给他们更多销售技能呢？本章我们将为您带来电销管理者必学的跟听技巧，让您轻松找到火行电销人的“命门”同时，也让自己每日的跟听工作变得高效轻松！	讲师讲授分组讨论实例演示讲师反馈
6	流水不腐能力动力缺乏之 “水”行电销人管理密技	“水”行电销人专属精准化辅导 ¬ 流失率的正确认知固然身为电销主管，我们都希望团队人员结构稳定长久，但有时我们也不得不面对选择！怎么的选择是正确且利于团队成长的？本章内我们将为您揭开流失率的面纱，让您的团队健康成长！	讲师讲授多向交流讲师反馈
7	电销五行人团队精准化管理议题讨论	你想打造什么都行的电销团队？电销五行人团队管理综合议题讨论总结与课程重点回顾	个案讨论总结反馈

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