解决方案式销售（杨京川）

课程收获：
1、理解解决方案式销售的关键环节
2、掌握系统分析并确定目标客户和客户开发维护的策略
3、有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望
4、系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率
5、梳理竞争的类型并且掌握相应竞争的策略和方法

课程特色：
  融入IBM大量销售实践案例，对大客户销售的关键环节进行了系统化分析、逻辑严谨、阐述深入透彻、高效使用
  教学形式丰富，充分参考了成人学习、吸收知识的特点，引入了多种教学形式：引导、案例教学、录像、互动练习等
  课程架构模型先进、成熟，工具高效、实用，便于学员在实际工作中的使用

课程大纲：
原IBM资深销售管理专家 杨京川

在销售领域方面拥有20年的业务和咨询经验，曾帮助国内诸多企业提供专业销售咨询服务。其中在IBM从事14年的销售管理工作，历任行业销售总监、解决方案渠道销售总监、区域销售负责人等销售管理工作。曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，曾带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。在销售管理领域，积累了丰富的实操经验并提炼出系统化的销售管理知识体系。
授课风格
有理论高度、讲解深入浅出、实战性强，紧扣企业实际情况，内容要点可操作性强，对业务有深入洞察性和落地性强。
擅长领域
大客户销售精粹、销售策略及计划、销售绩效管理、解决方案式销售等。
服务客户
用友、爱普生、山推股份、乾坤科技、金冠电子、神州泰岳等企业