新任市场经理综合技能提升训练

【课程收益】
作为公司的市场经理，公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何专业的地开展工作，熟悉市场的游戏规则，制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。
【课程对象】
市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员
【课程大纲】
1.明确自己的职能定位
•      市场与销售的区别和联系
•      确定部门的岗位职责划分
•      人员编制的确定与人员配备
•      市场经理的应具备的专业技能
2. 明确市场营销的环境和挑战
•      营销创新的困惑与问题
•      市场营销在公司中的重要作用
•      市场营销的过程
•      从4P到4C和4R以及4I
3. 做好市场调研与分析
•      宏观环境分析PEST模型
•      中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析
•      微观环境分析：SWOT分析
4. 实战营销之营销战略
•      市场营销的核心：以顾客和市场为导向
•      市场定位的三步曲　——STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
5. 目标市场选择与产品组合
•      目标市场：Targetig的几种策略
•      产品的构成：洋葱模型
•      产品组合管理：波士顿矩阵
•      影响需求的因素分析
6. 如何进行有效定价
•      价格的影响因素
•      定价的目标
•      定价的几种导向
•      定价的各种方法
7. 品牌塑造与促销工具的运用
•      什么是品牌
•      品牌的塑造模型
•      促销组合的策略
•      整合营销(IMC)
8. 做好各方面的沟通与协调
•       善于向上沟通
•       做好与销售部门的分工与协作
•       善于利用专业机构提高工作的效率
•       处理好方方面面的问题

 
张老师Richard
 
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
 
◆  张先生主讲课程包括：
  《卓越销售团队管理》（2天）
  《成功的销售技巧》（3天）
  《大客户开发与管理》 （2天）
  《电话销售技巧》
  《达成双赢的销售谈判》
  《谈判的六种力量》
  《如何创造性解决问题》（2天）
  《新任经理的管理技巧》
  《高级商务演讲技巧》
  《公共关系与危机管理》（2天）
  《品牌维护与管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《销售沟通技巧》（1天）
  《练习30天，销售从此简单》（1天）
  《市场营销全方位》（2天）
  《品牌维护和管理》（2天）
  《工业品营销》（3天）
  《打造卓越产品经理》（3天）
  《如何进行市场调研》（2天）
  《如何制定市场计划》（2天）
  《如何定价》（2天）
  《新产品如何上市》（2天）
  《如何做好市场助理》（2天）