有效的市场计划制定技巧

【课程收益】
一个公司的经营、一个项目的立项以及一个产品的上市，都是从营销策划方案或项目建议书开始的。如何制定一个可靠、高效、可执行的营销计划策划案是非常关键的。本课程从实战出发，给您介绍营销策划方案的制定过程与要点，是你掌握其中的重要思路和工具，从而提升学员制定市场计划的能力。
【课程对象】
营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等，市场营销策划人员等人员
【课程大纲】
1.营销策划概述
•      什么是营销策划案
•      营销策划的构成要素
2.市场环境分析
•      宏观环境分析的PEST模型
•      消费者行为分析
•      波特五力分析
•      SWOT分析
3.市场细分与目标市场选择(STP)
•      市场细分（Segmetatio）
•      目标市场选择（Targetig）
•      市场定位（Positioig）
4.产品策略分析
•      波士顿矩阵产品组合
•      GE产品矩阵分析
5.市场营销计划（4P）
•      产品策略
•      定价策略
•      渠道选择
•      促销
•      4P与4C和4R的关系
•      营销预算
6.营销组织和行动计划
•      营销组织机构与职责
•      行动计划制定
7.实战案例展示与分析
 

 
张老师Richard
复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；
张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。
 
◆  张先生主讲课程包括：
  《卓越销售团队管理》（2天）
  《成功的销售技巧》（3天）
  《大客户开发与管理》 （2天）
  《电话销售技巧》
  《达成双赢的销售谈判》
  《谈判的六种力量》
  《如何创造性解决问题》（2天）
  《新任经理的管理技巧》
  《高级商务演讲技巧》
  《公共关系与危机管理》（2天）
  《品牌维护与管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《销售沟通技巧》（1天）
  《练习30天，销售从此简单》（1天）
  《市场营销全方位》（2天）
  《品牌维护和管理》（2天）
  《工业品营销》（3天）
  《打造卓越产品经理》（3天）
  《如何进行市场调研》（2天）
  《如何制定市场计划》（2天）
  《如何定价》（2天）
  《新产品如何上市》（2天）
  《如何做好市场助理》（2天）