提高企业竞争力的能动管理模式之中高层管理（王慧奇）

课程背景：
 
    一家企业经营管理到底有多复杂？为什么很多企业的管理弄得一片混乱？其实思路清晰了，模式确定了，管理也就那七件事！为什么有跨国资本家，而没有跨国地主？ 为什么资本家的企业可以存活200多年，而地主却富不过三代？  理论与现实的目标管理到底有什么差别？为什么书本上的管理方法在企业中行不通？客户到底想要啥？对手到底在做啥？我们应该怎么做？如果一家企业没有确定管理框架——管理系统或者叫管理模式的指引，企业会越来越迷茫！能动管理模式从七大模块(目标、战略、投资、营销、管理、专业、执行)入手，去梳理企业在现实管理中的具体操作思路和方法：

目标收益：

梳理企业生存发展历程中的典型成败思路；
了解能动管理模式的七大模块；
学会应用七大模块中的管理工具；
学习如何建立自己的管理模式。

课程大纲：  

模块一：目标
企业经营和管理目标设定的六大原则：
一、适应三大目标；二、单纯；三、界定；四、资源；五、环境；六、信念。

模块二：战略
通过优化战略带来的回报是最大的，好的战略应该是结合静态格局分析和动态趋势分析去中和设计。
分析战略主要从格局、趋势、竞争三个方面展开，
格局包含以下四个要素：
（1）客户是谁？客户到底要什么？
（2）主要竞争对手是哪几个？他们的强项是什么？
（3）影响企业业务的关键政策有哪几项？是鼓励的，还是限制的？
（4）企业所处的环境的主流文化是什么？与企业的战略有没有冲突？

模块三：投资
 投资的两大关键：项目要具有垄断性，人才要具有专业性。
通过垄断去规避竞争，通过人才去超越对手。
树立企业的垄断要素。
如何识别和投资专业人才？

模块四：营销
营销的四大目标：品牌美誉度、市场占有率、销量、回款。
营销六大任务：
（1）价值：你的产品和服务有什么价值？在客户心目中真正的价值到底是什么？
（2）差异：在客户关注的主要方面，与对手有哪些差别？差别有多大？是否引起客户的关注？
（3）告知：请给客户一个购买理由。怎样的告知能让客户真正明白，并且有消费冲动？
（4）渠道：您在通过哪些渠道来接触客户？您的网络有没有让你的产品实现增值？
（5）促销：怎样通过促销去启动销售？怎样通过促销去维护客情关系？
（6）品牌：您的品牌是否符合信任原则？您的品牌是否标识一个品类？

模块五：管理
管理最终要解决的是系统效率问题。
提升效率的六大管理方式：
（1）裁决：裁决是最基本的管理方式；在什么情况下适用裁决式管理；裁决式管理的误区。
（2）协调：为什么说协调是比裁决更好的管理方式？
六大基本协调方式：目标协调、结构协调、流程协调、标准协调、例外协调、个性化协调。
（3）计划：计划是现代化管理的第一步，是企业运作的主动脉；计划的任务是预测变化、引导变化、控制变化、适应变化。
        企业三大计划：战略规划、项目计划、周期计划。如何解决计划不如变化快的问题？
（4）流程：重复的工作用流程去管，提炼流程就是沉淀企业的生存基础。
        流程设计的六大要素：目标、步骤、标准、要求、权限、工具。
（5）结构：一切问题的根源都取决于结构。如果上述方式都不能彻底解决问题时，就要考虑调整结构。如何优化三大结构：业务结构、组织结构、人才结构。
（6）激励：如何激发人的能动性，去弥补制度的不足？
         四大激励方式：组织激励、机制激励、任务激励、文化激励。
         激励的目标：归属感、成就感、自豪感。

模块六：专业

竞争越激烈越比拼谁比谁更专业。
保持优势的要素：拓展未知边界、预测关键变化、多元化选择、提升专业能力、寻找结构壁垒、识别归属认同。

模块七：执行
过度强调执行力是上级推卸责任的借口。
高效执行三要素：
（1）系统：好的系统能让平凡人做出不平凡的业绩。
（2）工具：好的工具能让外行成为专家。
（3）人才：正确的观念和态度可以指引人们找到正确的目标和方法。优秀的专业技能可以弥补系统和工具的不足。
 
讲师简介：

王慧奇，中华企管培训网特邀企业内训讲师，THINK KEY拓克决策、首席顾问 、《能动管理》丛书主编，北大清华等十多所院校MBA研修班、总裁班特聘教授，担任多家大中型企业的常年管理顾问，业内誉为“决策专家”、“治乱专家”。曾在万人军工企业（南方航空动力）、大型电器集团（万宝集团）、政府管理型公司、大型港商独资集团（香港飞龙集团）、伦敦和香港上市的港资集团（香港华润）等多种类型的企业任中高层经理，其中担任总经理、常务副总等职务超过8年。同时曾为北京大学、清华大学、中国人民大学等十多所院校的在职硕士（MBA）和博士研究生(DBA)课程班及总裁班，讲授《能动管理》、《理性决策》、《企业变革与管理创新》、《领导科学与领导艺术》。

王老师主要研究方向：
管理危机拯救、管理模式咨询、高管决策顾问。