采购问题分析与解决

授课对象：企业采购人员

内容介绍：
一、采购问题解决与分析─概论
简介
采购问题解决与分析的目的
问题解决的理念
典型采购问题分析
采购问题存在的原因与管理对策
小结：解决问题的思维远远比方法重要。

二、解决问题的系统方法
1.形势分析
当你面临的采购形势不明朗和容易混淆时，此方法能帮助你进行快速的处理和分解，确立适当的优先顺序。由于在设定优先顺序时融合多种因素，状况回顾方法优于简单的排列分析。此方法区别于通用的问题解决原则，更注重思维与方法的应用。
辨别、阐明及区分关注焦点；
根据诸如影响程度、急缓和趋势等标准确定措施的优先顺序；
确定最佳技术处理最具优先权的事宜。

2.原因分析
在现实中，我们时常被表象所迷惑，看上去是问题或者原因，但不是真正的原因！我们时常在寻找原因的时候浪费了很多时间和成本。这种方法可以帮助找到真正的原因。本部分分成基础性的原因分析和结构性的原因分析，以便区分对待简单或是复杂问题。这种分析方法始在寻求使原因分析的时间和财务成本最低。
陈述问题或机会；     
描述事实；
事件？人物？地点？时间？程度？   
辨别独特的特征和事件；
产生及检测可能的原因；        
选择最可能的原因。

3.决策制定
很多的人“一拍脑袋”便作出了决定，事实上也时常变化，太过“感性”。此部分的内容是帮助您成为一个“理性”思考型的人。本部分分成基础性的决策分析和结构性的决策分析，以便区分对待简单或是复杂决定。这种方法是保证你决策正确和风险降低的最佳方法。
清晰阐明决策目的；     
描述成功结果的标准；
与标准比较，分析可供选择的方案；  
预先审视潜在问题以及相应处理办法。

4.计划分析
很多人时常会做一大堆的计划，但是我们也发现很多的计划是没有有效执行的，最起码不是最理想的。
最可怕的是存在一些为了避免高风险，而，实际无效的计划。
本部分分成基础性的计划分析和结构性的计划分析，以区分对待低风险和高风险的决策。通过预先确定所必需的措施，可以防止问题的发生，既使真的出现问题，也可将其破坏性限制在最小。
锁定计划/项目的特定目标；     
确定必要任务、职责及时限；
辨别潜在问题和机会；     
对问题和机会采取及时反应。
小结：爱迪生说：“成功是汗水+天才”，而汤晓华认为这样取得成功概率很低。成功解决问题在于掌握了方法。“知其长，而，通其变”。（汤晓华）

三、如何解决方法不能解决的问题？（非管理者课程删除）
采购方法不能解决的问题-政治
政治是平衡力量的哲学，而不是斗争
采购与供应商的政治经验
采购与管理者的政治经验
采购与技术人员的政治经验
采购与使用部门的政治经验
总结分析采购政治经验
有效沟通
人的问题
有效思考
动力与行为
道与术的平衡运用经验

　　中华企管培训网特聘讲师，现任某国际采购（北京）公司 首席采购卓越运营专家，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家。

实战经验：
　　汤晓华老师曾在日本国际跨国公司担任采购部长，主要负责领导“早期采购成本策划”工作。作为一流的成本策划专家，他对日本企业所运用的“在投资和产品设计阶段，早期策划成本、质量与作业”方面，经验非常丰富。
　　他具有非常丰富的采购与供应链管理咨询项目方案的设计与实施经验，理论与实践的成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。
　　他不仅熟悉日本和美国先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问辅导。
　　他说：“采购专家的价值，不应该限制在采购管理咨询领域的贡献，应广泛传播采购与成本管理技术。”为此，他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程.
　　他作为先进采购理论传播者，已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训，实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员，除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。 

客户评价：
　　实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。
                                                 —奥的斯电梯
   我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。
                                                 —ABB中国
   作为董事长，肯定一点，他的成本策划课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。
                                                 —开平自来水集团