采购招标管理部门职能建设

第一章    招投标背景与规律法规
1、招投标的历史背景、发展趋势及主要模式
2、中国招投标的现行政策法规与行业管理
3、《招投标法实施条例》要点解析
4、国内企业采购与招标管理的现状
讨论：如何看待招标软件管理系统的应用
 
第二章    企业招投标管理目标与职能
1、企业招投标管理战略定位
1.1招投标管理是企业确定战略目标的主要依据
1.2招投标管理是企业实现战略目标的重要手段

2、企业招投标管理目标责任
招投标管理的目标和原则
三原则：公开、竞争、择优

四目标：
优中选优：遵循需求，品质至上，
物美价廉：性价比高，节省成本
信誉实力：服务上佳，实力雄厚
理想伙伴：长远考虑，战略合作

3、招投标管理工作责任
3.1 招标项目全程操作执行及后续跟踪
根据招投标管理制度，操作完成项目招标的整个过程，包括合同签定后的信息反馈，以最优的结果向公司负责

3.2 投标单位档案管理

3.3 评委专家管理
对内部兼职评标专家，尤其是外聘专家的资料进行管理；

3.4 数据管理
对硬件设备的技术数据进行管理（版本、升级等）

3.5 市场调研与信息搜集

3、企业招投标管理部门设立及与部门关系
讨论发言：就上面所列问题中的一项说说你的理解
 
第三章    采购招标人员能力模型
一、采购招标工作要点
1.1 编制招标计划，撰写招标公告
1.2 组织投标资格审查
1.3 编制招标文件
1.4 拟定合同文本
1.5组织现场勘查
1.6安排组织开标活动
1.7主持、参与评标活动
1.8主持或协助合同谈判并参与签订合同
1.9参与招标采购合同结算和验收
1.10 解决招标采购活动及其合同履行中的争议纠纷
1.11 日常信息管理

二、建立招投标管理部员工能力模型
法：应用法律知识的能力
技：更新IT技术的能力
文：撰写文件材料的能力
活：安排组织活动的能力
谈：擅长谈判沟通的能力
守：严守规章纪律的能力

第四章    企业招投标管理总体流程
一、完整招标采购流程
即立项—招标—开标—评标—定标—签订合同

二、六个环节的要点说明
1.1立项：接受任务，开始行动
1.2招标：明确标准，广泛选择
1.3 开标：初选准入，有序推进
1.4评标：严格把关，科学准确
1.5 定标：选中目标，最佳结果
1.6合同：谈判签定，互利双赢
小组讨论：就招标的六个阶段，你认为工作的难点或困惑在哪里？并一一列出来。
                   
第五章    项目立项策划
1、立项审批

2、组成招标项目组
确定项目经理及参与人员角色
2.1 项目经理
2.2 技术方案人员
2.3 商务方案人员
2.4 财务预算人员
2.5 法律顾问人员

3、项目针对性的信息搜集与市场调研

4、制订招标计划
招标计划书撰写要素
4.1 项目背景
4.2.确定招标内容范围：包括品牌、版本型号、技术参数和服务等
4.3 明确招标方式
4.4.时间安排及阶段成果
4.5.资金额度与幅度，最高最低的限度
4.6 工作分工与责任人
现场摹拟：根据立项报批的招标项目拟定一份计划大纲

第六章    招标过程
1、 编写招标文件
1.1 招标文件的价值与目标

1.2 招标文件的编写依据
国家法律
行业法规
项目需求

1.3 重点：要十分明确公司对价格、时间、质量等方面的择重要求。

1.4 招标文件的基本要素
招标邀请函
资格审查文件
投标人须知
招标文件商务部分
招标文件中技术部分
合同格式及主要条款的特殊要求

1.5招标文件的修改审批
案例分享：通过一个具体案例，明确招标文件不同的目的取向和要素体现
讨论并一一列出招标文件的要素

2、发布招标公告

3、发正式投标邀请书

第七章    开标过程
1、开标前的准备工作
1.1 拟投标公司的背景考察
1.2 拟投标产品的预审考察
（如何防止围标？）
2、客户答疑会

3、开标会场的布置

4、开标流程
真实摹拟：一次项目开标的现场演练

第八章    评标与定标过程
1、评标原则和要求
2、评分标准的拟定
3、评委责任与义务
4、评标流程
摹拟： 阅读一份评分细则，归纳出评分标准的要素
5 、报批
摹拟：代替评标小组撰写一份评标报告（大纲）

第十章  合同谈判与签署
1、与中标方的商务谈判
（如何提高谈判技巧？）
2、合同中的付款方式确定
3、合同风险分析与防范措施，知识产权
4、审定技术附件注意事项
现场检验：看一份合同，指出其中存在的风险隐患及如何改进

第十一章  一般商务采购实务
1、竞价采购
2、综合评估采购
3、单一来源采购 

中华企管培训网特邀讲师
他是中国首位招投标营销专业“十佳培训师”
搜狐网“年度最佳招投标讲师”
中国企业管理能力建设工程专家团成员
中国首个招投标营销视频节目《中标必过81道关》主讲人
中国首部招投标长篇小说《标王》作者。
中国企业联合会培训委员会执委
北京大学、清华大学总裁班特聘教授
中国招投标教育培训中心名誉主任兼首席专家
中外运长航集团、中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问。

采购招标管理培训成果：
陈伟老师多年研究国家招投标的法律法规和政策，推出“阳光招标”系列培训课程，在招标、开标、评标、商务谈判等方面均有自己独到的见解，首次提出“企业管理创新以招投标管理为突破口”的观点，首创“招标的五行与五化、招标风险防范的十大措施”等全新的理念，率先开展面向政企客户的实战应用性采购招标培训，以及一系列提升招标采购工作效率的方法与工具。

授课特点与风格：
1、极度实战实用。
现场回答所有学员问题，现场交给学员实操工具，投标课就能让你中标，招标课就能让你选择到最佳。
2、绝对丰富多样。
在授课形式上新鲜活泼，风趣幽默。课程由小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练、歌曲学唱、总结回顾等部分构成。