采购招标管理技能与商务谈判

第一章   采购招标背景与法律法规
一、   国家高度重视招投标工作
人大立法，做到有法可依
政府行政，完善法规制度
领导重视，总理数次讲话
机构设置，招投标管理办
交易平台，完善中介组织

二、采购招投标法律体系
法律
法规
规章

三、三个里程碑

四、采购招标的五行与五化

五、互动环节：现场问题汇总

第二章  采购招标流程的关键点
一、招标组织及采购全流程的要点
   自主招标的组织
   委托代理招标的组织

二、开标过程及注意事项
情景摹拟：一次项目开标的现场演练

三、互动环节：废标说明

四、现场学唱：招标采购歌《新三大纪律八项注意》

第三章 采购管理职能与监督方式
一、招投标管理部工作职能                                     
1.1 编制招标计划，撰写招标公告
1.2 组织投标资格审查
1.3 编制招标文件
1.4 拟定合同文本
1.6安排组织招标活动
二、招标目标的四个原则

三、招标部三大任务

四、违纪表现

五、重点监督环节

第四章 招标务实与招标文件
一、招标前期的立项策划
1、立项审批，招标前期策划
2、组成招标项目组

二、招标文件
1、 编写招标文件
1.1 招标文件的价值与目标

1.2 招标文件的编写依据
国家法律，
行业法规
项目需求

1.3招标文件的基本要素
招标邀请函   资格审查文件  投标人须知   招标文件   商务部分
招标文件中技术部分合同格式及主要条款的特殊要求

三、招标公告的风险

四、两阶段招标

五、招标文件的禁止行为

六、招标文件的风险

七、评分标准设置原则

八、常规分值分布

第五章 开标、评标组织与评标方法
一、开标流程

二、开标演练

三、评标违纪表现

四、评标流程与重点方法
摹拟： 1、阅读一份评分细则，归纳出评分标准的要素
       2、就一个投标人的讲标，每组提出一个问题
       3、以评标小组组长身份作一个总结性发言

五、准备与初评

六、两种评标方法

七、评标四大要领

八、如何防止围标抢标

第六章 商务谈判与合同管理
一、合同的严肃性
二、合同中的付款方式确定
三、合同谈判的关键因素
四、谈判者的心态
五、谈判的重点与回旋余地
六、互动案例分析与情景演练
七、其它采购方式的合同谈判
八、合同谈判摹拟演练

第七章  招投标项目的商务谈判技巧
一、招投标项目谈判基点
1.1招投标项目商务谈判主要依据
1.2招投标项目商务谈判重要手段

二、招投标项目谈判范围

三、招投标项目谈判重点
讨论：就一个实际项目说明如何把握谈判的重点

第八章  其它采购形式的商务谈判技巧
一、单一来源采购的商务谈判
二、竞价比价采购的商务谈判      
三、邀请采购的商务谈判

中华企管培训网特邀讲师
他是中国首位招投标营销专业“十佳培训师”
搜狐网“年度最佳招投标讲师”
中国企业管理能力建设工程专家团成员
中国首个招投标营销视频节目《中标必过81道关》主讲人
中国首部招投标长篇小说《标王》作者。
中国企业联合会培训委员会执委
北京大学、清华大学总裁班特聘教授
中国招投标教育培训中心名誉主任兼首席专家
中外运长航集团、中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问。

采购招标管理培训成果：
陈伟老师多年研究国家招投标的法律法规和政策，推出“阳光招标”系列培训课程，在招标、开标、评标、商务谈判等方面均有自己独到的见解，首次提出“企业管理创新以招投标管理为突破口”的观点，首创“招标的五行与五化、招标风险防范的十大措施”等全新的理念，率先开展面向政企客户的实战应用性采购招标培训，以及一系列提升招标采购工作效率的方法与工具。

授课特点与风格：
1、极度实战实用。
现场回答所有学员问题，现场交给学员实操工具，投标课就能让你中标，招标课就能让你选择到最佳。
2、绝对丰富多样。
在授课形式上新鲜活泼，风趣幽默。课程由小组讨论、精彩故事、案例分析、图片视频、情景演练、歌曲学唱、总结回顾等部分构成。