降低采购成本与供应商谈判技巧

• 涉及供应商的采购战略
  • 什么是采购战略？如何去达到采购目标？
  • 战略模型

• 反向市场营销
• 现代企业采购业务与谈判面临的挑战
  • 谈判能力测试及分析
  • 目前生产企业采购业务面临的问题
  • 成功的采购谈判对降低成本的重要作用
  • 采购人员在谈判为何处于被动地位
  • 如何提升采购人员的谈判能力
• 迎接优势谈判时代
  • 如何做好谈判工作，提高谈判技巧
  • 实例说明：为什么一定要谈判
  • 谈判者的标准
  • 成功谈判者特质
  • 优势谈判战略的特点
• 做好谈判前的准备
  • 谈判前如何对市场环境分析
  • 如何有效建立谈判目标
  • 谈判风险如何细化
  • 谈判团队如何建立
  • 模拟演练：根据案例信息，将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。
• 谈判技巧与战术
  • 让步技巧分析
  • 说服的技巧
  • 如何解决谈判中冲突
  • 如何提高提问水平
  • 善用压力进行谈判的技巧
  • 谈判客户的风格分类
  • 不同谈判风格的特点
  • 与不同风格客户谈判需要掌握的要点
• 采购成本构成, 分析及其采购价格分析
  • 成本的6大类别
  • 采购总成本构成
  • 量化每种成本: 考虑的问题
  • 买方用于降低价格的十八项战术
  • 如何把采购价格降下来 
  • 零库存及其实施途径
  • JIT采购管理               
  • VMI采购模式
• 不同层次的成本削减
  • 采购合同条款合理优化与资本关系
  • Early Supplier Involvement（早期供应商参与、ESI）
  • Target Costing（目标成本法）
  • Value Analysis（价值分析、VA）
  • Value Engineering（价值工程、VE）
  • Leveraging Purchases（杠杆采购）
  • Negotiation（谈判）
  • Consortium Purchasing（联合采购）
  • Design for Purchase（为便利采购而设计DFP）
  • Cost and Price Analysis（价格与成本分析）
  • Standardization（标准化）
• 产品生命周期与采购成本管理
  • 导入期（Emergence）
  • 成长期（Growth）
  • 成熟期（Maturity）
  • 衰退期（Decline）
• 采购特性及与供应商之关系
  • Leverage Purchase 杠杆采购      
  • 策略性采购Strategic Purchsae
  • 影响性较小的采购   Low-Impact Purchas
  • 重要计划的采购Critical Purchas
  • 一次性
  • 常态性
  • 战略性管理模式（日本公司的经验）
  • 供应商识别
  • 供应商调查和筛选
  • 选择10个“C”法则
• 采购价格管理技术
  • 询价的原则
  • 底价的制定与询价技巧
  • 采购价格制定的关键技术
  • 如何预防供应商的报价陷阱
  • 如何制定采购底价
  • 以小博大的砍价策略  

王彬，中华企管培训网特邀企业内训讲师

行业资质：

• 澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士；
• 资深采购与供应链管理专家；
• CPM特聘专家级培训讲师；
• CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；
• 中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
• 曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；
• 《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人；
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出版书籍：《采购与供应管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作经历：

• 澳洲CSR集团采购部经理；
  • 跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；
• 美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；
• 多年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；
• 作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；

• 领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
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风格与特点：

• 专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；
• 由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
• 轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。