高效采购谈判与供应商关系管理

• 涉及供应商的采购战略
  • 什么是采购战略？如何去达到采购目标？
  • 战略模型

• 反向市场营销
• 现代企业采购业务与谈判面临的挑战
  • 谈判能力测试及分析
  • 目前生产企业采购业务面临的问题
  • 成功的采购谈判对降低成本的重要作用
  • 采购人员在谈判为何处于被动地位
  • 如何提升采购人员的谈判能力
• 主题1：迎接优势谈判时代
  • 如何做好谈判工作，提高谈判技巧
  • 实例说明：为什么一定要谈判
  • 谈判者的标准
  • 成功谈判者特质
  • 优势谈判战略的特点
• 主题2：做好谈判前的准备
  • 谈判前如何对市场环境分析
  • 如何有效建立谈判目标
  • 谈判风险如何细化
  • 谈判团队如何建立
  • 案例分析：参训学员分组进行不同案例讨论并给出分析结论
• 主题3：谈判技巧与战术
  • 让步技巧分析
  • 说服的技巧
  • 如何解决谈判中冲突
  • 如何提高提问水平
  • 善用压力进行谈判的技巧
  • 模拟演练：根据案例信息，将参训学员分组成采购方与供应商进行采购谈判模拟。
• 主题4：优势谈判开场策略
  • 闻之色变策略如何应用
  • 开场策略之感觉、感受、发觉
  • 如何担任不甘不愿的卖（买）方
• 主题5：优势谈判中场策略
  • 挤压法应用技巧
  • 分摊差异如何在谈判中应用
  • 给答案要答案，而不是给题目得答案
  • 集体讨论：优势谈判收场策略
• 主题6：掌握不同的谈判风格
  • 谈判客户的风格分类
  • 不同谈判风格的特点
  • 与不同风格客户谈判需要掌握的要点
• 供应商关系管理
  • 决定供应商关系的因素
  • 买卖双方力量对比影响关系决策
  • 供需合同管理
  • 供应商关系的五种类型分析
  • 供应商关系管理的价值
  • 库存管理的途径与方法
• 控制与管理供应商
  • 控制供应商
  • 如何防止被供应商控制
  • 对单一供应商的控制
  • 如何避免供应商突然断货
  • 跟单的重要性(被动的供应商管理)
  • 优化供应商结构
  • 控制采购的总拥有成本
  • 采购成本控制
  • 为全面的供应链管理作准备
  • 案例分享

王彬，中华企管培训网特邀企业内训讲师

行业资质：

• 澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院国际经济学博士；
• 资深采购与供应链管理专家；
• CPM特聘专家级培训讲师；
• CIPS注册采购与供应经理认证资质专业培训师；
• 中国物流职业经理资格（CPLM）专业培训师
• 曾任跨国集团亚洲区大项目采购部采购经理，供应链运营总监；
• 《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人；
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出版书籍：《采购与供应管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作经历：

• 澳洲CSR集团采购部经理；
  • 跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理；
• 美国MOTOLOLA公司亚太区供应链运营管理部经理；
• 多年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得欧洲采购与供应链管理方面多家认证机构的专业培训师资格证书；
• 作为集团全球的采购管理核心，参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判；

• 领导多个跨部门团队，对原材料大量进行成功国产化和标准化，有效地开发、培养具有长期竞争能力的供货商，为公司创造了数千万元的节省。
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风格与特点：

• 专业、系统、全面的销售理论，简洁、有效的实战经验。独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企业及个人销售能力，帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩；
• 由于在国外的工作学习时间较长，丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，在“采购运作及管理”、“采购谈判与供应商选择”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味；
• 轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。数百次的培训与演讲，深受敬重并被评为“最具实战策略的培训导师”。