采购成本控制与供应商管理

一、 战略采购与供应商关系管理
1、采购的四大误区
2、从传统采购到战略采购
2.1从关注单价到更多地关注总成本
2.2供应商数目由多到少直至单一
2.3与供应商关系由短期到长期
2.4采购角色由被动执行到主动参与
3、采购核心价值的变化
4、供应商关系策略的八字方针
4.1分类（经典的四分法）
4.2减少（供应商数目）
4.3开发（有潜力的新供应商）
4.4扶持（优秀的供应商）
5、供应商选择与认可
5.1三因素
5.2六因素
5.3七因素
5.4开发与认可流程
5.4.1前期书面调查
5.4.2产品认证
5.4.3现场评审
5.4.4供应商体系认证
6、供应商评估与激励
6.1如何评估与改善供应商绩效
6.2供应商激励的主要方式
7、如何建立先进的采购系统
8、采购组织设计与采购流程优化
8.1采购流程的四个要素
8.2流程设计的四个分开
8.3流程优化的四大手法

二、采购技术与采购成本控制
1、采购成本与供应商报价分析
1.1 采购中的成本分析
1.2 三方报价分析工具
1.3 如何寻求单价最低
1.4 采购总成本控制
1.5 价格的市场影响因素
1.6 如何应对垄断供应
2、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、
      成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
3、降低采购成本的方法
3.1 公开招标
       3.1.1招标的类别
       3.1.2招标的基本流程
       3.1.3评标的四个关键步骤
       3.1.4招标评分的方法
3.2竞争性谈判
3.3集中采购
3.3.1集中采购的形式
3.3.2集中采购的好处
3.3.3集中采购的阻力
3.3.4集中采购的出路
3.4电子采购
3.4.1电子采购的内容
3.4.2电子采购的流程
3.4.3电子采购的信息支撑
3.4.4电子采购实施要点
3.5采购中库存控制的六种方式
3.6如何实现道德采购？
3.6.1选人重人品
3.6.2用人重绩效
 3.6.3轮换与审计

三、如何缩短采购周期
1、组织保障
2、流程优化
3、电子化
4、加强预测
5、供应商库存管理
6、供应商关系发展
7、共享的信息平台

四、供应商的质量改善
1、明确采购标准
2、供应商早期参与设计
3、供应商资格认证
4、检验与试验
5、关口前移实施免检
6、供应商质量的持续改善

五、成功的采购谈判及其八大要素
1、职业采购的采购哲学
2、什么是成功的采购谈判？
3、采购谈判的八大要素

六、谈判准备的六个环节   
1、谈判流程概述
2、目标确立
3、了解你的对手
4、对问题进行优先级排序
5、列出各种可能的选择方案
6、就每个谈判问题设定界限
7、检验界限的合理性

七、成功谈判的实战策略    
1、角色策略
2、时间策略
3、议题策略
4、喊价策略
5、权力策略
6、让步策略
7、地点策略

八、如何突破谈判僵局   
1、如何应对拒绝
2、突破谈判僵局的技巧

邀请周云老师做内训，联系助理：010-68630945
中华企管培训网 http://www.qgpx.com/jiangshi/1666_zhouyun.html

周云，中华企管培训网特邀企业内训师，AACTP(美国培训认证协会)认证讲师，曾学习香港理工大学全英文MBA课程，中山大学教授经理研究会理事，清华大学CEO及运营总监班主讲教授，清华大学远程教育生产运营课程主讲教授，也曾受邀到北京大学光华管理学院授课ILO、BSR、ICTI、EICC、FDRA、Co-Op、Bodyshop等国际机构在中国首选合作专家。

实战经验：
      曾担任可口可乐公司生产经理、美资嘉亮国际厂长 、美国环球食品集团厂长、美晨集团股份有限公司行政运作总监，先后赴香港、日本、澳洲与韩国接受工厂全面管理培训并短期工作，熟悉各种先进的生产运营系统。多年来负责工厂全面管理，熟知计划、采购、进出口、生产、工程、品控、仓务、配送等流程，在工厂成本管理与生产力提升方面做过专门研究，总结了“卓越的生产力报告系统”，对生产营运各个方面见解独到，论述精辟，曾被《新快报》、《南方都市报》、《武汉晨报》、《合肥晚报》、《搜狐网-财经频道》等多家媒体详细报道。
      周老师主讲的4套系列音像培训教学DVD《削减工厂成本的五个方法》、《采购成本控制与供应商管理》、《如何降低库存加速资金周转》、《如何缩短交货期》，将日资、美资等企业削减工厂成本、降低库存、缩短交货期的思想精华以及最新采购管理的精髓杂糅其间，启迪智慧，引领潮流，深受好评。

培训交流：
2005年获中国移动管理学院邀请，为其度身订造的“采购管理实务”课件包，已列入中国移动内部培训的必修课。
2006年开始成为惠普HP中国供应商培训项目FISI首席技术顾问。同时兼任BSR“商务社会责任国际协会”中国供应商培训学院首席技术顾问，并曾赴纽约出任BSR-2008全球年会演讲嘉宾。
2008年4月亦专程赴日本丰田进行考察交流。
2009年8月由机械工业出版社出版专著两本A“削减工厂成本的五大方法”，B“采购成本控制与供应商管理”,两年来重印10余次，成为国内历年来该领域最受欢迎的专业书籍。

主要著作：
《削减工厂成本的五大方法》、《采购成本控制与供应商管理》

授课风格：
“专业、系统、生动、务实”  ---案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将死的话题活生生地演绎，学员拿来就用非常务实。