企业投融资
海外政府关系与政府渠道项目融资
内训课程大纲
前言外政府关系是安全运营的重要保障
政府类项目融资概念与种类
一、海外政府关系
1、海外政府关系特点及政府职能
海外政府关系的关注要点
当地政府结构与职能了解
中国驻外机构与国内相关机构
2、海外政府关系维护
海外政府关系拓展策略
海外政府关系拓展与维护常用方法
利用政府资源拓展海外市场
案例:华为安哥拉市场拓展经验
二、海外市场政府渠道项目融资概述
1、海外市场项目融资
海外项目运作成功的关键要素
海外常见项目融资
2、海外政府渠道项目融资
海外政府渠道项目融资的概念
海外政府渠道项目融资的种类
政府渠道项目融资操作要点
三、中国政府优惠贷款
1、优惠贷款的资金来源与项目申贷
资金来源是什么,谁是承贷银行
申贷的基本规则和额度使用
2、优惠贷款的对象和政策原则
放贷的对象有哪些国家?
优先考虑的国家和项目有哪些?
放贷的基本原则
3、放贷方式与条件
转贷及方式
直贷方式
贷款条件
4、项目来源与审批流程
项目所需基本条件
项目的一般来源
项目立项审批的基本程序
项目评估所需材料
5、项目实际操作指南
项目前期商务工作
实际操作需要注意的问题
案例:加勒比海优贷项目
四、中国优惠出口买方信贷
1、优买的资金来源与项目申贷
资金来源是什么,谁是承贷银行
申贷的基本规则和额度使用
2、优买的对象和政策原则
放贷的对象有哪些国家?
国家相关优惠政策有哪些?
贷款的基本原则
项目所需基本条件
3、贷款条件
期限与利率
利息支付与本金偿还
相关费用与金额限制
4、借贷方式与风险补偿
借贷基本方式
风险补偿的国家规定
信用保险是否参与的不同项目情况
5、优买的基本程序与放贷前提条件
审批和操作基本流程
银行放贷的前提条件
6、项目实际操作指南
项目立项审批的基本程序
项目评估所需材料
企业资格
实际操作需要注意的问题
优买的政府监管
案例:上合组织“9+3”优买项目
五、资源框架项目
1、资源框架涉及的国别和基本流程
哪些国家与中国签订了石油框架协议
项目基本操作流程
2、石油框架项目运作方式
直接参与
捆绑参与
具体运作方式介绍
3、运作过程中需要注意的问题
案例:安哥拉石油框架项目
六、其他相关项目运作方式
1、中国政府无偿援助项目
基本概念
操作流程
2、中外政府合作项目
基本概念
操作要点
3、中非合作基金
投资原则与范围
投资方式及标准和要求
基本概念
操作要点
投资流程及运作方式
政府类项目融资概念与种类
一、海外政府关系
1、海外政府关系特点及政府职能
海外政府关系的关注要点
当地政府结构与职能了解
中国驻外机构与国内相关机构
2、海外政府关系维护
海外政府关系拓展策略
海外政府关系拓展与维护常用方法
利用政府资源拓展海外市场
案例:华为安哥拉市场拓展经验
二、海外市场政府渠道项目融资概述
1、海外市场项目融资
海外项目运作成功的关键要素
海外常见项目融资
2、海外政府渠道项目融资
海外政府渠道项目融资的概念
海外政府渠道项目融资的种类
政府渠道项目融资操作要点
三、中国政府优惠贷款
1、优惠贷款的资金来源与项目申贷
资金来源是什么,谁是承贷银行
申贷的基本规则和额度使用
2、优惠贷款的对象和政策原则
放贷的对象有哪些国家?
优先考虑的国家和项目有哪些?
放贷的基本原则
3、放贷方式与条件
转贷及方式
直贷方式
贷款条件
4、项目来源与审批流程
项目所需基本条件
项目的一般来源
项目立项审批的基本程序
项目评估所需材料
5、项目实际操作指南
项目前期商务工作
实际操作需要注意的问题
案例:加勒比海优贷项目
四、中国优惠出口买方信贷
1、优买的资金来源与项目申贷
资金来源是什么,谁是承贷银行
申贷的基本规则和额度使用
2、优买的对象和政策原则
放贷的对象有哪些国家?
国家相关优惠政策有哪些?
贷款的基本原则
项目所需基本条件
3、贷款条件
期限与利率
利息支付与本金偿还
相关费用与金额限制
4、借贷方式与风险补偿
借贷基本方式
风险补偿的国家规定
信用保险是否参与的不同项目情况
5、优买的基本程序与放贷前提条件
审批和操作基本流程
银行放贷的前提条件
6、项目实际操作指南
项目立项审批的基本程序
项目评估所需材料
企业资格
实际操作需要注意的问题
优买的政府监管
案例:上合组织“9+3”优买项目
五、资源框架项目
1、资源框架涉及的国别和基本流程
哪些国家与中国签订了石油框架协议
项目基本操作流程
2、石油框架项目运作方式
直接参与
捆绑参与
具体运作方式介绍
3、运作过程中需要注意的问题
案例:安哥拉石油框架项目
六、其他相关项目运作方式
1、中国政府无偿援助项目
基本概念
操作流程
2、中外政府合作项目
基本概念
操作要点
3、中非合作基金
投资原则与范围
投资方式及标准和要求
基本概念
操作要点
投资流程及运作方式
讲师 孙凯 介绍
硕士、技术营销专家
华为公司原拉美政府关系与营销总监 营销副总裁(1999-2009)
华为大学高级讲师
参与写作《统治:技术商人与华为的核心竞争力》《华为营销:征战全球的立体战术》
历任华为技术有限公司北京代表处副代表(1999-2005年)、拉美政府关系及营销总监、营销副总裁(2005-2009年)。
10年华为营销管理经验,4年华为海外营销管理经验。华为海外政府市场创始人。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并成功运作多项海外政府大型项目。成功完成综合接入网产品首次规模商用;华为与港湾公司购并战役的核心成员;是华为公司拉美片区大型项目及商业环境建设的创始人。
孙凯先生不但为企业提供各种问题的解决方案和咨询报告,同时也作为一个优秀的培训老师,将其理论、方法、实践深入浅出地为客户提供培训。
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