动力机车-商务谈判

动力机车
课程综述：                                                         
19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条便利的的交通路线。1862年美国总统林肯批准了通过了第一个建立太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司，共同承建横贯大陆的太平洋铁路。也给居住在峡谷中的拓荒者及批发商带来赚钱的机会。在这个步调快速、激烈竞争的活动过程中，拓荒者和批发商队伍，要通过快速且频繁的买卖，灵活的交易，来使自己队伍的利益最大化，能创造最大的报酬的队伍将赢得冠军和100万美元的范德比尔特奖。

课程简介：
聚焦在团队共同、营销以及客户谈判等相关主题课程。参与学员必须在大量信息和复杂的决策下，实现与团队成员沟通，与竞争对手谈判，达成既定目标。你将会发现在过程中，个人及团队关注点各不相同，个人行为关注个人成果的同时，却忽略了团队成果和目标达成的重要性。同时了解，在竞争激烈的商业环境中，如何明确自身优势，了解外部环境信息，是团队走向成功关键。

课程目标可涉及：
1、  在变化及不确定的环境下，精准分析需求；
2、  掌握内部外部伙伴拥有的资源，并合理运用；
3、  清晰掌握团队高效运作及管理的流程体系；
4、  懂得双赢和多赢的思维，成就他人成就团队；
5、  团队有效沟通与合作，实现并达成组织目标；

课程收益可有：
1、掌握SWOT分析工具；
2、提升个人谈判和影响能力 ；
3、学习有效沟通的技巧和方法；
4、提升复杂多变环境下的决策能力 ；
5、提升商业谈判的技巧，建立伙伴关系；
 
基本流程/课程提纲：
一、沙盘课程简介及背景导入：
二、沙盘课程教学及授课流程：
沙盘课程导入15分钟
 沙盘课程演示15分钟
学员沙盘推演120分钟
学员小组分享30分钟
讲师专业点评30分钟
三、沙盘课程点评理论支撑体系：
商务谈判的基本策略
商务谈判的五大技巧
商务谈判的开场、中场、结尾
四、颁奖与合影

TPTA国际职业训练协会认证国际职业培训师资格
美国ACI授权职业沙盘模拟国际注册上海第一届工作坊课程认证
北京奥特世纪财商沙盘模拟培训资格课程认证
上海领悟工坊全脑表达沙盘模拟版权课程认证 
国际HPT理论上海改进商学院GPS-IE卓越绩效改进大师课程认证
德国GTZ 认证CEFE(Competency-based Economies through Formation of Enterprise)企业管理指导师、创业辅导师
中国游戏化学习研究院路晓辉院长全面运营管理沙盘课程认证
华硕杯中国十佳体验式培训经理人（2010）
中国职业经理人协会宣讲团讲师

【职业背景】
情景沙盘模拟专家。曾就职于多家500强金融集团。如：中国工商银行、中国平安保险。为国内多所高校MBA/MPA/EMBA和企业大学合作老师。如：中国科技大学、中国电信、华夏银行。从事管理培训工作15年，经验丰富，服务数百家客户，赢得渠道、HR经理、学员等综合好评，课程返聘率高。
中国工商银行工作5年，综合行员、理财经理，安徽省分行双十佳行员、总行一级业务技术能手。中国平安人寿2年，兼职讲师、展业能手、种子组训。中国人寿保险2年，PTT\TTT\TSS\CDIS培训。银行保险部经理、专职讲师。

 【个人风格】
互动性强，专业度高，学员参与积极，课堂气氛好，学有所悟，转化及时，易学易用。注重细节，侧重沙盘实战演练，稳重儒雅又不失轻松。不烟不酒素食清心，独具个性魅力的讲师。
 
【教学理念】
沙盘实战演练：沙盘讲师是教练者引导者，学员是培训的主角，把课堂作为经营管理场景模拟的训练场，真正诠释企业运营的真谛，快速磨合提升学员的管理、决策和团队协作能力。最关键是有领悟，更有应用和改变。

【授课特点】
他张弛有度，深入浅出，实效传递每一个知识点，使学员在不知不觉中体会学习之趣。同时能根据学员类型和接受程度采用不同授课形式，灵活掌握讲师讲授、小组研讨、个案研究、角色扮演、视频教学等多元化培训方法和手段。
他以互动、情景式培训见长，注重受训人员的感悟及参与，通过各种破冰和管理游戏等方式充分调动参训人员的培训激情和专注力；观点精辟，培训方式及角度独特，以互动方式的演练、角色替换、情景模拟、管理游戏、案例讨论、等方式穿插进行，培训现场学员参与性强，气氛热烈，受到参训学员的一致好评，并令其记忆深刻，深受裨益。
他培训风格沉稳但不失幽默，善于对学员进行引导与启发，具有极强的亲和力和感染力，深受各地学员欢迎。服务领域涉及政府，院校，企业，军警，金融，教育，科研，通讯，医药，制造，外资等。

【教学环节】      
管理情境-关键任务-冲突与挑战-理论与支持-新策略行为-结果复盘-智慧共识-回归工作