孙子兵法
营销实战详解孙子兵法十三篇
了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在
掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》,并与西方经典营销管理理论相互印证,达到融会贯通、明辨无碍的境地
内训课程大纲
“兵无常势、水无常形,能因敌变化而制胜者,谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一,《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中,企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍:
一是不知如何去用,导致只能“望洋兴叹”,往往无法指导实战;
二是不知如何变通去用,导致只能“邯郸学步”,常常变成适得其反。
课程对象
- 营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员
- 负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长
- 了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在
- 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧
- 学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》,并与西方经典营销管理理论相互印证,达到融会贯通、明辨无碍的境地
独创性提出:
- “权利新木桶理论”
- 绩效考核“四象限理论”
- 渠道管理“代理商分层理论”
- 营销总监“球心理论”
- 6—12小时
序 篇
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
※第一部分:战前篇
- 调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
- 一线案例解读:8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
- 调研目的
- 调研原则
- 调研方法
- 计划——“多算胜少算,以此观之,胜负见矣”
- 一线案例解读:“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪?
- 目标设定
- 目标分解
- 对内——绩效考核政策
- 对外——渠道奖励政策
- 资源准备——“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”
- 人员准备
- 费用准备
- 组织准备
- 产品与价格——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
- 产品设计原则
- 定价原则与利益分配
- 渠道——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
- 招商
- 管理
- 渠道冲突解决
- 渠道更新与重组
- 促销——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
- 经典案例解读:
- 促销价值
- 促销原则
- 促销方法
- 广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
- 借势与造势
- 尺度与分寸
- 危机公关
- 团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
- 一线案例解读:团队建设与扼杀副手现象
- 团队建设原则
- 团队建设方法
- 内外沟通——“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜”
- 营销总监球心理论
- 与上级沟通的方式
- 与同级沟通的方式
- 与下级沟通的方式
- 与合作伙伴道沟通的方式
- 财务管理——“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”
- 财务报表会说话
- 在基础数据上的二次调研与分析
- 营销策略改进
- 管理风格改进
- 管理层次改进
- 管理理论改进
讲师 肖阳 介绍
世界企业500强-----国家电网、工行总行管理顾问
中国企业500强-----清华企业集团原事业部总经理
中国最大的讲师团-----师董会发起人、名师总教练
实战咨询领军人物-----秦皇岛、宁波等地市高级经济顾问,青岛华仁等多家上市公司独立董事、总顾问,曾创造三个月使上市公司销售增长10个亿的经典案例
满意度最高讲师----清华北大等10大高校,2018年连续45个总裁班满意度排名第一,被称为“能给博士导讲课的专家”。其经典理论“弱势管理”、“弱势沟通”,被称为“超越西方管理学的东方智慧”,是万亿央企处级干部的专修课。
肖阳老师是中国管理心理学的开创者与奠基人。清华背景、25年企业实战,8年专业咨询、培训经历。课程以“现场微咨询”、“不设限问答”为特点,风格独特,落地实用,代表了未来10年培训的新方向。
肖老师是中国讲师“冷幽默派”掌门人,学员每小时爆笑30次,每分钟都不敢走神。把管理课程讲到郭德纲的水平,在培训业凤毛麟角。
不论学员听过多少名师课程,肖老师“满意度不排名第一,不收课酬”,这在中国几十万名讲师中的独一无二的。“听肖老师课之前,哪个老师都很好。听肖老师课之后,哪个老师都不够好。”尤其适合安排为开班课,对后续招生和提高学员满意度比较有利。
肖老师先后担任中石油、中石化、工行总行、中行、国家电网、中国建筑等万亿规模央企管理顾问。是贵州轮胎、汾酒集团、海天集团、蓝山屯河、常林机械等多家上市公司咨询组首席专家。上市公司青岛华仁独立董事,曾创造3个月内使某上市公司销售增长10个亿的经典案例。是河南双汇集团、吉利汽车总部特聘专家,秦皇岛、宁波、绵阳等地市高级经济顾问。
肖老师是中国最大的讲师团,师董会发起人,500位名师总教练。是中国本土咨询领导品牌,北大纵横高级合伙人。中国第一营销期刊《销售与市场》首席专家,《中外管理》、解放日报《新沪商》、《中国石油石化》、《机械工业》等国内一流杂志的专栏撰稿人,每年发表学术文章50篇以上,近20万字。对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长,提供了具体思路和方法。
中国企业500强-----清华企业集团原事业部总经理
中国最大的讲师团-----师董会发起人、名师总教练
实战咨询领军人物-----秦皇岛、宁波等地市高级经济顾问,青岛华仁等多家上市公司独立董事、总顾问,曾创造三个月使上市公司销售增长10个亿的经典案例
满意度最高讲师----清华北大等10大高校,2018年连续45个总裁班满意度排名第一,被称为“能给博士导讲课的专家”。其经典理论“弱势管理”、“弱势沟通”,被称为“超越西方管理学的东方智慧”,是万亿央企处级干部的专修课。
肖阳老师是中国管理心理学的开创者与奠基人。清华背景、25年企业实战,8年专业咨询、培训经历。课程以“现场微咨询”、“不设限问答”为特点,风格独特,落地实用,代表了未来10年培训的新方向。
肖老师是中国讲师“冷幽默派”掌门人,学员每小时爆笑30次,每分钟都不敢走神。把管理课程讲到郭德纲的水平,在培训业凤毛麟角。
不论学员听过多少名师课程,肖老师“满意度不排名第一,不收课酬”,这在中国几十万名讲师中的独一无二的。“听肖老师课之前,哪个老师都很好。听肖老师课之后,哪个老师都不够好。”尤其适合安排为开班课,对后续招生和提高学员满意度比较有利。
肖老师先后担任中石油、中石化、工行总行、中行、国家电网、中国建筑等万亿规模央企管理顾问。是贵州轮胎、汾酒集团、海天集团、蓝山屯河、常林机械等多家上市公司咨询组首席专家。上市公司青岛华仁独立董事,曾创造3个月内使某上市公司销售增长10个亿的经典案例。是河南双汇集团、吉利汽车总部特聘专家,秦皇岛、宁波、绵阳等地市高级经济顾问。
肖老师是中国最大的讲师团,师董会发起人,500位名师总教练。是中国本土咨询领导品牌,北大纵横高级合伙人。中国第一营销期刊《销售与市场》首席专家,《中外管理》、解放日报《新沪商》、《中国石油石化》、《机械工业》等国内一流杂志的专栏撰稿人,每年发表学术文章50篇以上,近20万字。对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长,提供了具体思路和方法。
上一篇:孙子兵法与现代企业管理
下一篇:孙子兵法与营销策略
培训现场
讲师培训公告
讲师管理文库
- 企业到公司化阶段后,老板要从关注事向关注人转变
- 某电信企业员工职业化项目纪实
- 某商业银行EVA考核模式设计项目纪实
- 管理企业不难---管理思想摘录
- 成功者离不开第4个医生
- OD落伍了,OD2.0来了
- 中层的责任与担当
- 如何做好员工管理
- 赢在协同:如何高效联动与无缝对接
- 问题解决力 ——问题的分析与解决