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营销实战详解孙子兵法十三篇

内训讲师:肖阳 需要此内训课程请联系中华企管培训网
营销实战详解孙子兵法十三篇内训基本信息:
肖阳
肖阳
(擅长:企业战略 市场营销 )

内训时长:1-2天

邀请肖阳 给肖阳留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在
掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧
学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》,并与西方经典营销管理理论相互印证,达到融会贯通、明辨无碍的境地


内训课程大纲

“兵无常势、水无常形,能因敌变化而制胜者,谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一,《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中,企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍:
一是不知如何去用,导致只能“望洋兴叹”,往往无法指导实战;
二是不知如何变通去用,导致只能“邯郸学步”,常常变成适得其反。

作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,实战专家肖阳老师,凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程,案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,让企业的营销业绩好风借力、直上青云!
 
课程对象
  • 营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员
  • 负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长
课程收益
  • 了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在
  • 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧
  • 学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》,并与西方经典营销管理理论相互印证,达到融会贯通、明辨无碍的境地
课程特色
独创性提出:
  • “权利新木桶理论”
  • 绩效考核“四象限理论”
  • 渠道管理“代理商分层理论”
  • 营销总监“球心理论”
课程时间
  • 6—12小时
课程大纲
   
从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素
第一部分:战前篇
  • 调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。
    • 一线案例解读:8年悬案——代理商到底挣到了多少钱?
    • 调研目的
    • 调研原则
    • 调研方法
  • 计划——“多算胜少算,以此观之,胜负见矣” 
    • 一线案例解读:“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪? 
    • 目标设定
    • 目标分解
    • 对内——绩效考核政策
    • 对外——渠道奖励政策
  • 资源准备——“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”
    • 人员准备
    • 费用准备
    • 组织准备
第二部分:战中篇        
  • 产品与价格——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
    • 产品设计原则
    • 定价原则与利益分配
  • 渠道——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
    • 招商
    • 管理
    • 渠道冲突解决
    • 渠道更新与重组
  • 促销——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
    • 经典案例解读:
    • 促销价值
    • 促销原则
    • 促销方法
  • 广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也” 
    • 借势与造势
    • 尺度与分寸
    • 危机公关
第三部分:战后篇
  • 团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
    • 一线案例解读:团队建设与扼杀副手现象
    • 团队建设原则
    • 团队建设方法
  • 内外沟通——“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜”
    • 营销总监球心理论
    • 与上级沟通的方式
    • 与同级沟通的方式
    • 与下级沟通的方式
    • 与合作伙伴道沟通的方式
  • 财务管理——“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”
    • 财务报表会说话
    • 在基础数据上的二次调研与分析
第四部分:再战篇        
  • 营销策略改进
  • 管理风格改进
  • 管理层次改进
  • 管理理论改进

讲师 肖阳 介绍
世界企业500-----国家电网、工行总行管理顾问
中国企业500-----清华企业集团原事业部总经理
中国最大的讲师团-----师董会发起人、名师总教练

实战咨询领军人物-----秦皇岛、宁波等地市高级经济顾问,青岛华仁等多家上市公司独立董事、总顾问,曾创造三个月使上市公司销售增长10个亿的经典案例
满意度最高讲师----清华北大等10大高校,2018年连续45个总裁班满意度排名第一,被称为“能给博士导讲课的专家”。其经典理论“弱势管理”、“弱势沟通”,被称为“超越西方管理学的东方智慧”,是万亿央企处级干部的专修课。

肖阳老师是中国管理心理学的开创者与奠基人。清华背景、25年企业实战,8年专业咨询、培训经历。课程以“现场微咨询”、“不设限问答”为特点,风格独特,落地实用,代表了未来10年培训的新方向。

肖老师是中国讲师“冷幽默派”掌门人,学员每小时爆笑30次,每分钟都不敢走神。把管理课程讲到郭德纲的水平,在培训业凤毛麟角。
不论学员听过多少名师课程,肖老师“满意度不排名第一,不收课酬”,这在中国几十万名讲师中的独一无二的。“听肖老师课之前,哪个老师都很好。听肖老师课之后,哪个老师都不够好。”尤其适合安排为开班课,对后续招生和提高学员满意度比较有利。

肖老师先后担任中石油、中石化、工行总行、中行、国家电网、中国建筑等万亿规模央企管理顾问。是贵州轮胎、汾酒集团、海天集团、蓝山屯河、常林机械等多家上市公司咨询组首席专家。上市公司青岛华仁独立董事,曾创造3个月内使某上市公司销售增长10个亿的经典案例。是河南双汇集团、吉利汽车总部特聘专家,秦皇岛、宁波、绵阳等地市高级经济顾问。
肖老师是中国最大的讲师团,师董会发起人,500位名师总教练。是中国本土咨询领导品牌,北大纵横高级合伙人。中国第一营销期刊《销售与市场》首席专家,《中外管理》、解放日报《新沪商》、《中国石油石化》、《机械工业》等国内一流杂志的专栏撰稿人,每年发表学术文章50篇以上,近20万字。对中国本土企业如何在困难情况下实现持续增长,提供了具体思路和方法。

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