孙子兵法
孙子兵法与营销策略
1、了解孙子兵法的内涵,掌握孙子兵法的应用,指导自己未来的工作方向
2、本着中国文化,运用孙子兵法思想对营销人员进行管理
3、运用孙子兵法把各种营销问题进行串起来思考,而不是把市场、销售、品牌分列思考
4、从孙子兵法中学习营销系统力,找到营销规划的缺点
5、掌握孙子兵法的原理,在未来的工作和生活中学会谋略的方法
内训课程大纲
【培训导言】 | 我们到处去学习营销战略管理,对营销队伍的建设无所适从。要么就是以目标为导向、以结果论英雄,对于市场的扩张也不外乎广告战和价格战,市场经济这么多年,谈了无数次渠道深耕、终端为王、战略定向,可是还是一批盲从,面对变化多变、内需复杂的市场无所适从。 《孙子兵法》是我国最早的一部战争谋略书,也是发行量最久最大的一部兵书。有人说二战时所有的日本军官人手一本,美国攻打伊拉克的时候每个士兵一本孙子兵法。可是这么一本兵书,我国的许多士兵也好,商场如战场的营销人员也好确实置若盲闻。实在是可惜也可叹! |
【课程特色】 | 1、拿实战案例、对孙子兵法谋略进行演练; 2、深入浅出,诠释孙子兵法思想; 3、从身边的案例指导孙子兵法的应用; 4、提纲挈领对孙子兵法进行梳理,长袖善舞演绎孙子兵法内涵。 |
【培训技巧】 | 1、主题讲授; 2、案例研讨; 3、深入浅出; 4、实操练习; 5、多媒体教学; 6、互动演练等有机结合 7、实用实效-幽默风趣-氛围活跃 |
【学员收获】 | 1、了解孙子兵法的内涵,掌握孙子兵法的应用,指导自己未来的工作方向 2、本着中国文化,运用孙子兵法思想对营销人员进行管理 3、运用孙子兵法把各种营销问题进行串起来思考,而不是把市场、销售、品牌分列思考 4、从孙子兵法中学习营销系统力,找到营销规划的缺点 5、掌握孙子兵法的原理,在未来的工作和生活中学会谋略的方法 |
【课程大纲】 | 序言:话说《孙子兵法》 第一讲:兵者圣经——《孙子兵法》 《孙子兵法》为何能流芳千古? 《孙子兵法》在企业管理中的应用 《孙子兵法》与营销战略与策略 《孙子兵法》在市场扩张中的应用 案例分析:日本企业在营销中的孙子兵法 第二讲:始计第一——营销人才结构设计 孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。 一曰道——营销意愿和团队凝聚力建设 二曰天——经济、政治、技术环境研究 三曰地——市场分析也市场结构层次划分 四曰将——智、信、仁、勇、严也 案例分析:将帅无能,累死三军 五曰法——营销管控与营销规划 第三讲:谋攻——营销战略规划 上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已 谋攻六计——胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计 案例一:谋攻之胜战计——借刀杀人 人民币升值;设置贸易壁垒等 案例二:谋攻之敌战计——无中生有 保健品的营销策略;房地产的刚性需求 案例三:谋攻之攻战计——擒贼擒王 华为与全国各数据通讯局的合作;大雁策略 案例四:谋攻之混战计——远交近攻 中国与欧洲国家的贸易等 案例五:谋攻之并战计——反客为主 初来乍到、请多关照;**年**城最**客户行为 第四讲:军行——营销的市场推广与扩张 兵法:一曰度,二曰量,三曰数,四曰称,五曰胜 不可胜者,守也——建立革命根据地 案例分享:摒弃行政区域划分,进行扇形扩张 可胜者,攻也——林彪的大包围、大联合 故举秋毫不为多力,见日月不为明目,闻雷霆不为聪耳 案例分析:大家都知道的市场空间还叫市场吗? 善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政 案例分析:联合推广,借势造势 第五讲:兵势——市场推广策划 凡战者,以正合,以奇胜。 一、市场策划——借势 1) 1)自然资源的借用方法与技巧 2) 政策资源的借用方法与技巧 3) 经济资源的借用方法与技巧 案例互动:通货膨胀的情况下如何装修房子 4) 文化资源的借用方法与技巧 5) 社会资源的借用方法与技巧 案例互动:和谐社会的“和谐”理念 二、市场策划——造势 6) 借助新闻事件造势 案例分享:唯独我们没有跑赢CPI 7) 借助热门议题造势 案例互动:CPI上涨幅度节节攀升 8) 借助关注话题造势 案例互动:我们都是80后 9) 借助灾难事件造势 案例互动:陈光标的慈善捐款 10)自我营造事件造势 案例分享:人的好恶心议题 三、市场策划思维训练 故善动敌者,形之,敌必从之;予之,敌必取之。以利动之,以卒待之。故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。 第六讲:虚实——销售策略设计 孙子曰:兵无常势,水无常形 一、 规避常规销售策略 如何规避“四千三转”销售 与时俱进把握客户心理 与时消息建立客户关系 二、动态策略设计,销售无常势 故五行无常胜,四时无常位,日有短长,月有死生 动态渠道建设 动态终端建设 构建销售队伍变革的尺度 故策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。 思考:动态的市场需要有动态的思想 |
【培训对象】 | 经理以上的中高层管理人员 |
【课程时间】 | 2天(12小时) |
讲师 甘建荣 介绍
甘建荣老师(资深营销专家,高级培训师)、美国新泽西州立大学EMBA、清华大学MBA客座教授、国学应用实战专家 、中国“教化式”培训创始人、“企业五阶层系统培训”创始人、营销咨询“五步法”创始人、中国陶瓷行业协会专业咨询顾问、中商国际管理研究院高级研究员、深圳营销学会 秘书长、吉林大学、四川大学客座教授、中国职业经理人杂志指导委员、中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑、9+2国际经济研究中心副主任、曾任参考消息江西站记者、曾任复星实业华南区总监(上市公司),上海张江高科华南区总监(上市公司),辽宁华翔集团副总(大庆油田下属企业)。出道十五载,恰逢中国民族之盛世,弃官从商四五年;钟情中国古圣人智慧、迷恋现代科技,逐西出美利坚学习西方管理,不忘故土情,回国参与国内企业的战略扩张,随而协辽宁企业海内外建立数个战略高地。忧中西方思维断层、理念之落差、管理之诟病,著《易理与现代营销管理》、《道德经与企业管理》、《孙子兵法与产业突围》。纵观国内商业企业风生水起,可企业内部恶疾沉荷、机构臃肿、管理滞后,于是投身管理咨询,历时五载,斩获不少,操作了63个咨询项目。造就了“金意陶”、“可贝尔”等品牌。结合中西方管理理念、洞察企业经营思想,整合企业的不同资源,塑造企业经营与管理模型,打造企业各个管理子模块,提升企业整体竞争力和核心优势。
培训风格
甘老师知识渊博,博古论今,学贯中西;对营销的“计、谋、攻、形、势、虚、实”运用娴熟,拨云见日。 对人性心理、行为有深刻的研究,语言幽默而富有深意,授课条理分明、结构严谨,通过实时、实地、实际的获取案例,结合工作生活中的故事以及企业实际,引用大量案例,深入浅出,从而达到“实战、实用、实效”的结果。使学员在快乐学习中掌握深奥的营销学原理、技术、方法,并轻松学以致用。尤其与学员的互动式教学风格备受好评,满意度持续保持在90%以上。被称为是“能卖货”的培训课程、现代的孙子兵法。已有500余场几万人次课程经验,服务过世界500强的企业有13家,中国500强的企业有16家;为政府机关、军队、科研所进行过多次培训。理论功底厚加多年实战经验,形成以点带面、点面结合的授课风格。
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