孙子兵法与商战谋略

授课对象：企业家、正副总裁、董事长、执行长、总经理、副总经理、高阶主管

课程内容：

一、 孙子兵法简介：
（一） 孙子兵法是胜利成功之道。
（二） 孙武与孙子兵法。
（三） 如何运用孙子兵法。
（四）如何学习孙子兵法。

二、孙子兵法十三篇和经营管理：
（一） 始计第一：治国方略/整体经营理念
（二） 作战第二：动员方针/整体经营方针
（三） 谋攻第三：战争谋略/经营管理策略
（四） 军形第四：战争原则/经营管理原则
（五） 兵势第五：战争艺术/企业经营艺术
（六） 虚实第六：机动作战/企业权变管理
（七） 军争第七：作战法则/企业竞争法则
（八） 九变第八：统帅术/领导统帅术
（九） 行军第九：用兵术/人才运用术
（十） 地形第十：地形学/经营环境整合术
（十一）九地第十一：地略学/经营环境活用术
（十二）火攻第十二：火力战/竞争风险管理
（十三）用间第十三：情报战/商用情报管理

三、孙子兵法十大经营原理：
（一） 先知原理。
（二） 计划原理。
（三） 自然原理。
（四）求已原理。
（五）全存原理。
（六）主动原理。
（七）利动原理。
（八）迅速原理。
（九）秘密原理。
（十）变化原理。

四、孙子兵法全方位核心竞争力：
（一）孙子兵法五事七计。
（二）五事七计一以贯之。
（三）企业如何提高全方位核心竞争力。

五、孙子兵法全方位经营管理理念：
（一）使命感理念。
（二）全员性及全面性理念。

六、孙子兵法全方位经营管理策略：
（一） 孙子兵法策略管理的重要性。
（二） 对外的策略。
（三）对内的策略。
（四）内外整合的策略。

七、孙子兵法全方位营销的要诀：
（一）以顾客满意及感动为营销目标。
（二）运用策略性营销。
（三）以成本、品质、交货、服务、公司形象、个人形象作为营销之本。
（四）产品不断研究发展, 改良现有产品, 规划未来产品。
（五）领先进入市场地区和市场区隔。
（六）集中资源, 运作主要产品和主要市场, 中央突破。
（七）努力营造竞争优势。
（八）提高营销人员专业素质和人格素质。
（九）充份搜集及运用产品资料和市场资料。
（十）妥善规划客户经营。

八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场：
（一）客户感动策略。
（二）、整体解决方案策略。
（三）研究发展策略。
（四）产品组合策略。
（五）产品焦点策略。
（六）产品差异化策略。
（七）跨行业整合策略。
（八）产品定位策略。
（九）市场区域性策略。
（十）现有客户深耕策略。
（十一）市场细分策略。
（十二）避实击虚策略。
（十三）分工协作策略。
（十四）代销商策略。
（十五）边际成本策略。

九、孙子兵法全方位组织领导：
（一）成为独当一面的大将。
（二）发挥大将的才能。

十、问题与讨论
 

　　中华企管培训网特聘讲师，他来自台湾，获有美国OCU大学MBA企管硕士学位，是资深的职业经理人，又是企业家，更是闻名海峡两岸的杰出管理专家，精通现代经营管理的理论和实务，以及中国国学智慧。

所获荣誉：
管理成就奖：“杰出管理专家”——中国管理科学学会、国际管理协会、国际职业经理人协会在2005年12月首届中国管理大会上联合颁发

主要著作：
书籍：《中小企业全面管理制度》、《创新与突破》、《禅道与企业管理》、《成本控制力—如何降低成本创造利润的方法》、《根深业茂—企业扎根与发展的实践》、《中华的智慧》
VCD：《孙子兵法商战演义》、《降低成本实务》、《成本控制》

授课特点：
在数十年的经营、管理和培训生涯中，邱教授历经千锤百炼，除了经营管理企业相当成功外，主讲的课程由于深具实用性、先进性和可操作性，大受企业界欢迎。

实战经验：
邱明正老师的经历十分多采多姿，在台湾曾先后担任两家美资生产企业总经理（Coilcraft，Qume ITT），一家台资生产企业和一家台资大贸易商总经理，曾辅导企业再造工程和股票上市数百家，主讲企管和国学课程近千场，并参与台湾政府主导的中小企业体系改革和发展。在十余年前，邱教授以联合国开发计划署企业改革国际专家的身份，来中国大陆参与企业改革发展，包括国有企业领导培训、中小企业政府和服务体系建立、北京科技展览周开展等。

此外，邱老师还在北大、清华、中山、华南理工、西南财经、西南交大等大学及官方民间培训中心主讲企管课程和国学课程数百场，并培训辅导企业数十家，例如齐鲁石化、红豆集团、朝阳柴油机、琼花集团、王老吉药业、全聚德烤鸭、西友集团等。由于历年来的表现和贡献，邱教授于2005年12月由中国管理科学会、国际管理学会及国际职业经理人协会联合颁给杰出管理专家的荣誉。
邱明正老师是清华、中山、华南理工等大学总裁班、EMBA班客座教授，并在全国各地主讲企管公开讲座及企业内部培训。此外，邱教授还是身心修炼专家，修习静坐内功已三十余年，在台传授社会精英近千人。邱教授著述甚丰，书籍已出版的是创新与突破、禅道与企业管理、中小企业全面管理制度、成本控制力、根深业茂、中华的智慧；VCD已出版的是降低成本、成本控制、孙子兵法商战演义等。

邱明正老师一生以“振兴中华民族，创建世界光明”作为使命。他认为，要达成这个使命，要以经济建设作为中心，并以提高企业管理水平和人员素质从而发展企业为根本要务。他希望将数十年经营管理和国学智慧的心得和精华分享给大家，让大家运用卓越的企业管理和国学智慧，使企业更成功更杰出，并与大家共同结合起来，更早更有效地完成这个使命。