双赢商务谈判

授课对象：
企业家、董事长、执行长、总经理、副总经理、高级主管、中级主管。

课程内容：

一、双赢商务谈判应具有的理念
（一） 谈判发生的条件和性质。
（二） 谈判的动机。
（三） 谈判是双赢的决策过程。
（四） 谈判要运用策略。
（五） 谈判要有准备和规划。
（六） 商务谈判的特点。

二、双赢商务谈判的原则
（一） 成功谈判的黄金法则。
（二） 双赢商务谈判的基本原则。
（三） 谈判策略的原则。

三、谈判前应做好的准备工作
（一） 心理准备。
（二） 做到知己知彼。
（三） 整理分析洽谈资料。
（四） 组织理想的谈判人选。
（五） 制定切实可行的谈判方案。
（六） 谈判实战模拟。
（七） 尽快判断和了解对方洽谈人员的讯息。

四、商务谈判的开场原则和策略
（一） 谈判开场阶段的主要目标。
（二） 谈判开场阶段的主要任务。
（三） 开场策略的方式。
（四） 对待谈判对手的原则。
（五） 谈判的开场策略。

五、商务谈判的中场原则和策略
（一） 商务谈判的磋商原则。
（二） 谈判的中场策略。

六、商务谈判的收场原则和策略
（一） 正确判断谈判终结的原则。
（二） 商务谈判可能的结果。
（三） 商务谈判结束的方式。
（四） 谈判的收场策略。

七、谈判时如何让步和拒绝
（一） 让步的原则。
（二） 让步实施策略。
（三） 让步的类型。
（四） 在谈判中如何有效拒绝。

八、如何突破谈判的僵局和不道德的把戏
（一） 形成谈判僵局的主要原因。
（二） 突破谈判僵局的策略与技巧。
（三） 如何突破不道德的把戏。

九、谈判中的压力惊爆点及对策
（一） 时间压力。
（二） 资讯的压力。
（三） 掉头就走的压力。
（四） 要或不要的压力。
（五） 先斩后奏的压力。
（六） 烫手山芋的压力。
（七） 最后通牒的压力。

十、业务报价和采购谈判的原则和技巧
（一） 影响价格的因素。
（二） 价格因素没有想像的重要。
（三） 报价策略。
（四） 讨价策略。
（五） 还价策略。
（六） 买方占优势时的谈判技巧。
（七） 买卖双方势均力敌时的谈判技巧。
（八） 买方处于劣势时的谈判技巧。
（九） 当卖方要求提高价格时的谈判技巧。

十一、如何在谈判中追求双赢
（一） 谈判好手应具备的人格素质。
（二） 谈判好手应具备的态度。
（三） 谈判好手的信条。
（四） 如何让自己在谈判过程中超越对方。

十二、谈判高手如何提高素质和超越对方
（一） 双赢的意义。
（二） 双赢的策略。
（三） 双赢的基本原则。
（四） 双赢谈判规则。
（五） 双赢谈判总结。

十三、 问题与讨论

　　中华企管培训网特聘讲师，他来自台湾，获有美国OCU大学MBA企管硕士学位，是资深的职业经理人，又是企业家，更是闻名海峡两岸的杰出管理专家，精通现代经营管理的理论和实务，以及中国国学智慧。

所获荣誉：
管理成就奖：“杰出管理专家”——中国管理科学学会、国际管理协会、国际职业经理人协会在2005年12月首届中国管理大会上联合颁发

主要著作：
书籍：《中小企业全面管理制度》、《创新与突破》、《禅道与企业管理》、《成本控制力—如何降低成本创造利润的方法》、《根深业茂—企业扎根与发展的实践》、《中华的智慧》
VCD：《孙子兵法商战演义》、《降低成本实务》、《成本控制》

授课特点：
在数十年的经营、管理和培训生涯中，邱教授历经千锤百炼，除了经营管理企业相当成功外，主讲的课程由于深具实用性、先进性和可操作性，大受企业界欢迎。

实战经验：
邱明正老师的经历十分多采多姿，在台湾曾先后担任两家美资生产企业总经理（Coilcraft，Qume ITT），一家台资生产企业和一家台资大贸易商总经理，曾辅导企业再造工程和股票上市数百家，主讲企管和国学课程近千场，并参与台湾政府主导的中小企业体系改革和发展。在十余年前，邱教授以联合国开发计划署企业改革国际专家的身份，来中国大陆参与企业改革发展，包括国有企业领导培训、中小企业政府和服务体系建立、北京科技展览周开展等。

此外，邱老师还在北大、清华、中山、华南理工、西南财经、西南交大等大学及官方民间培训中心主讲企管课程和国学课程数百场，并培训辅导企业数十家，例如齐鲁石化、红豆集团、朝阳柴油机、琼花集团、王老吉药业、全聚德烤鸭、西友集团等。由于历年来的表现和贡献，邱教授于2005年12月由中国管理科学会、国际管理学会及国际职业经理人协会联合颁给杰出管理专家的荣誉。
邱明正老师是清华、中山、华南理工等大学总裁班、EMBA班客座教授，并在全国各地主讲企管公开讲座及企业内部培训。此外，邱教授还是身心修炼专家，修习静坐内功已三十余年，在台传授社会精英近千人。邱教授著述甚丰，书籍已出版的是创新与突破、禅道与企业管理、中小企业全面管理制度、成本控制力、根深业茂、中华的智慧；VCD已出版的是降低成本、成本控制、孙子兵法商战演义等。

邱明正老师一生以“振兴中华民族，创建世界光明”作为使命。他认为，要达成这个使命，要以经济建设作为中心，并以提高企业管理水平和人员素质从而发展企业为根本要务。他希望将数十年经营管理和国学智慧的心得和精华分享给大家，让大家运用卓越的企业管理和国学智慧，使企业更成功更杰出，并与大家共同结合起来，更早更有效地完成这个使命。