营销策略与创新

一、营销策略
1. 营销的本质
2. 营销四大问题
 卖什么？
 卖给谁？
 怎么卖？
 谁来卖？
3. 市场竞争的核心
4. 营销策略的概念与意义
案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏
《孙子兵法》中营销的四大境界
5. 营销策略模型
6. 营销策略核心
7. 营销策略与策划

二、十大营销策略
1. 关系营销策略
案例：草原牛如何走向世界
2. 资源整合策略
案例：化零为整营销忙
3. 海量营销策略
案例：格力造就美的
4. 顾问营销策略
案例：“脑白金”的幕后营销策略
5. 团队配合策略
案例：分工合作
6. 集中优势策略
案例：把最好的钢放在最能用好的地方
7. 攻心为上策略
案例：“便宜没好货”的背后
8. 主动出击策略
案例：从“变脸”到“变心”
9. 策划营销策略
案例：黄金酒VS白金酒
10. 创新营销策略
案例：尚品的“卤蛋”营销
“白加黑”的概念营销

三、创新营销
1. 要么创新，要么死亡
案例：经典的“超级女生”
营销的创新价值系统
2. 创新由心而生
案例：老牛与早餐牛
每天一斤奶，强壮中国人！
思路决定出路
3. 问题意识，创新的起点
4. 积极思路，创新的保障
5. 创新营销的四大支点
 树立正确的创新观念
 培养营销思维
 要有坚韧不拔的精神
 要有完善的体系支持
6. 超越无止境－营销回归

吴兴波，中华企管培训网特邀企业内训讲师，北京大学EMBA，国家注册培训师；13年营销管理经验，6年咨询培训经验；现任7家企业营销管理顾问；中国职业经理人认证特聘专家；河南中小企业局讲师团成员；全国几十家培训机构特聘讲师。

实战经验
    从事销售13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理，经销商培训等领域拥有丰富的实战经验。

授课风格
    吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣!  使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

    以特有的轻松、幽默，富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习，终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用。

擅长领域
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训
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