战略性营销

授课对象：营销主管、正副总裁、董事长、正副总经理、老板、CEO、各部门一级主管

课程内容：

一、 战略性营销的意义和效用
（一） 企业与市场。
（二） 传统式营销。
（三） 战略性营销。
（四） 全方位营销。

二、 目前经济环境的特质及营销对策
（一） 地球村。
（二） 科技不断创新。
（三） 售价持续降低, 成本不断上升。
（四） 国际竞争及产业竞争剧烈。
（五） 国内外分工日益盛行。

三、 战略性营销应具有的全方位理念
（一） 营销所扮演的角色。
（二） 销售的内容。
（三） 销售的目标。
（四） 全盘性三线管理理念。
（五） 全员性三道管制理念。
（六） 一贯性管理理念。
（七） 三段式管理理念。

四、 战略性营销应具有的管理策略
（一） 方法策略。
（二） 源流管制策略。
（三） 制度策略。

五、 如何运用营销策略、计划和预算拓展市场
（一） 如何运用营销委员会拓展业务。
（二） SWOT分析。
（三） 如何运用营销策略有效开拓市场。
（四） 如何制定业务计划有效拓展业务。
（五） 如何制定及执行营销预算增加销售额。
（六） 运用营销策略、业务计划、营销预算拓展业务的步骤。

六、 战略性营销的黄金法则
（一） 领先法则。
（二） 类别法则。
（三） 心智法则。
（四） 认知法则。
（五） 焦点法则。
（六） 排他性法则。
（七） 阶梯法则。
（八） ）二元法则。
（九） 反向法则。
（十） 分裂法则。
（十一） 长期观点法则。
（十二） 品牌延伸法则。
（十三） 牺牲法则。
（十四） 属性法则。
（十五） 坦诚法则。
（十六） 单一法则。
（十七） 不可预测法则。
（十八） 成功法则。
（十九） 失败法则。
（二十） 媒体炒作法则。
（二十一） 加速法则。
（二十二） 资源法则。

七、 如何成功完成销售的要诀
（一） 如何了解顾客购买心理及寻找推销对象。
（二） 如何接近顾客。
（三） 如何消除顾客顾虑。
（四） 如何把握成交机会：在下列状况中, 促使顾客下决心购买。
（五） 如何培养和运用销售创意。

八、 如何提高营销人员的专业素质和人格素质
（一） 智。
（二） 信。
（三） 仁。
（四） 勇。
（五） 严。
（六） 如何培训倍速营销人员。

九、 如何运用十大营销原理提高销售额
（一） 先知原理。
（二） 计划原理。
（三） 自然原理。
（四） 求己原理。
（五） 全存原理。
（六） 主动原理。
（七） 利动原理。
（八） 迅速原理。
（九） 秘密原理。
（十） 变化原理。

十、 如何有效管理营销业务
（一） 如何做好产销协调工作。
（二） 如何主持业务会议。
（三） 如何管理和催收应收帐款及应收票据。
（四） 如何处理客户投诉、抱怨和索赔。

十一、 如何有效管理营销人员
（一） 如何做好业务主管。
（二） 如何管理业务人员。
（三） 如何激励业务人员。
（四） 如何控制业务支出。
（五） 如何管理经销商。

十二、 问题讨论与营销问题现场指导

　　中华企管培训网特聘讲师，他来自台湾，获有美国OCU大学MBA企管硕士学位，是资深的职业经理人，又是企业家，更是闻名海峡两岸的杰出管理专家，精通现代经营管理的理论和实务，以及中国国学智慧。

所获荣誉：
管理成就奖：“杰出管理专家”——中国管理科学学会、国际管理协会、国际职业经理人协会在2005年12月首届中国管理大会上联合颁发

主要著作：
书籍：《中小企业全面管理制度》、《创新与突破》、《禅道与企业管理》、《成本控制力—如何降低成本创造利润的方法》、《根深业茂—企业扎根与发展的实践》、《中华的智慧》
VCD：《孙子兵法商战演义》、《降低成本实务》、《成本控制》

授课特点：
在数十年的经营、管理和培训生涯中，邱教授历经千锤百炼，除了经营管理企业相当成功外，主讲的课程由于深具实用性、先进性和可操作性，大受企业界欢迎。

实战经验：
邱明正老师的经历十分多采多姿，在台湾曾先后担任两家美资生产企业总经理（Coilcraft，Qume ITT），一家台资生产企业和一家台资大贸易商总经理，曾辅导企业再造工程和股票上市数百家，主讲企管和国学课程近千场，并参与台湾政府主导的中小企业体系改革和发展。在十余年前，邱教授以联合国开发计划署企业改革国际专家的身份，来中国大陆参与企业改革发展，包括国有企业领导培训、中小企业政府和服务体系建立、北京科技展览周开展等。

此外，邱老师还在北大、清华、中山、华南理工、西南财经、西南交大等大学及官方民间培训中心主讲企管课程和国学课程数百场，并培训辅导企业数十家，例如齐鲁石化、红豆集团、朝阳柴油机、琼花集团、王老吉药业、全聚德烤鸭、西友集团等。由于历年来的表现和贡献，邱教授于2005年12月由中国管理科学会、国际管理学会及国际职业经理人协会联合颁给杰出管理专家的荣誉。
邱明正老师是清华、中山、华南理工等大学总裁班、EMBA班客座教授，并在全国各地主讲企管公开讲座及企业内部培训。此外，邱教授还是身心修炼专家，修习静坐内功已三十余年，在台传授社会精英近千人。邱教授著述甚丰，书籍已出版的是创新与突破、禅道与企业管理、中小企业全面管理制度、成本控制力、根深业茂、中华的智慧；VCD已出版的是降低成本、成本控制、孙子兵法商战演义等。

邱明正老师一生以“振兴中华民族，创建世界光明”作为使命。他认为，要达成这个使命，要以经济建设作为中心，并以提高企业管理水平和人员素质从而发展企业为根本要务。他希望将数十年经营管理和国学智慧的心得和精华分享给大家，让大家运用卓越的企业管理和国学智慧，使企业更成功更杰出，并与大家共同结合起来，更早更有效地完成这个使命。