新战略营销之市场细分、市场选择与定位

课程解决问题：

1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？营销的核心是什么？如何为战而屈人之兵？这是我们每个企业的头等大事。
2. STP的三个步骤成为营销基本功，但在中国市场如何操作？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所指，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何依靠科学的方法，稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

    《市场细分、目标市场选择与定位》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国市场STP的建立要点，让营销战略制定成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。
 
课程特点：

1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销战略制定体系，找到营销突破方向，带领企业走上发展地快车道。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

 
课程设置：12小时
 
适应人群：市场经理、广告经理、产品策划经理等高层营销管理者
 
内容介绍：

• 我爱的人与爱我的人
  • 市场细分的4种作用
  • 市场细分战略发展的3个阶段
  • 市场细分的3大基础
  • 市场细分的4大依据
  • 案例：中国人都补过钙了吗
• 蛋糕需要分着吃
  • 消费者市场细分的4个标准
  • 产业市场细分的3大标准
  • 细分市场的8种类型
  • 目标市场的选定的3个标准
  • 案例：动感地带
• 吉利与沃尔沃
  • 营销竞争的3个发展阶段
  • 定位的2大基点
  • 从竞争导向看市场定位的3大类型
  • 从消费导向看市场定位的3大类型
  • 案例：PPG的落败与凡客的崛起
• 大蒜、饺子与咖啡
  • 定位模型
  • 市场定位的3个步骤
  • 产品定位的8个环节
  • 定位思维10种方法
  • 案例：“分众”——占领无聊空间
• 演啥像啥
  • 市场领先者的4种定位方法
  • 挑战者的2种定位选择
  • 市场跟进者的3种定位选择
  • 开创新品类的3步骤
  • 案例：要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉
• 不要“撞衫”
  • 差异化6大原则
  • 从价值链中寻找差异化
  • 差异化的5种方法
  • 差异化的6种表现
  • 案例：穷人的银行

李成林，实战型营销培训师，服务龙头企业，电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则：用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。