消费心理学
基于性格分析的营销策略
性格识别,营销策略
内训课程大纲
第一部分:九型人格概述
1、认识自己和他人
2、到哪里才能找到人性的说明书?
3、九型人格
4、九型人格的三大能量中心
5、九型性格的内在价值观
6、九种不同性格的注意力焦点
第二部分: 各型性格解析与识别
一、 第一型性格解析
世界观:
潜在恐惧:
潜在渴望:
注意力焦点:
代表人物:
二、 如何识别一号性格
1、从形象气质:
2、从行为特点:
3、 一号性格公众人物代表展示
4、一号性格生活人物代表展示
.....
......
......
九、 第九型性格解析
世界观:
潜在恐惧:
潜在渴望:
注意力焦点:
代表人物:
九、 如何识别九号性格
1、从形象气质:
2、从行为特点:
3、九号性格公众人物代表展示
4、九号性格生活人物代表展示
十、 一秒钟识人(容貌识人)
十一、 快速识人技巧
十二、 活动现场性格识别
第三部分、 九型与营销的关系
九型性格营销 AIDA 的销售模式
一、1、1号的AIDA 买实用,性价比高
2、1号客户的售后服务:实事求是跟进法.
3、1号销售金句:让我提供一个最实用,价钱最合理的产品给您!
二、1、2号的AIDA 买关系,买用心
2、2号客户的售后服务:个性化的跟进法,不时通电话,溶入客户家庭,细水长流式.
3、3号销售金句:我很用心替您选择了一些最适合您和您公司的产品!
.....
......
......
九、1、9号的AIDA 买方便
2、9号客户的售后服务:消闲跟进法
3、9号销售金句:我觉得这个产品最适合您,我很有信心您爱人会喜欢。
十、 当你是某个号码的销售人员的时候,你需要留意和突破的是:
1、认识自己和他人
2、到哪里才能找到人性的说明书?
3、九型人格
4、九型人格的三大能量中心
5、九型性格的内在价值观
6、九种不同性格的注意力焦点
第二部分: 各型性格解析与识别
一、 第一型性格解析
世界观:
潜在恐惧:
潜在渴望:
注意力焦点:
代表人物:
二、 如何识别一号性格
1、从形象气质:
2、从行为特点:
3、 一号性格公众人物代表展示
4、一号性格生活人物代表展示
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九、 第九型性格解析
世界观:
潜在恐惧:
潜在渴望:
注意力焦点:
代表人物:
九、 如何识别九号性格
1、从形象气质:
2、从行为特点:
3、九号性格公众人物代表展示
4、九号性格生活人物代表展示
十、 一秒钟识人(容貌识人)
十一、 快速识人技巧
十二、 活动现场性格识别
第三部分、 九型与营销的关系
九型性格营销 AIDA 的销售模式
一、1、1号的AIDA 买实用,性价比高
2、1号客户的售后服务:实事求是跟进法.
3、1号销售金句:让我提供一个最实用,价钱最合理的产品给您!
二、1、2号的AIDA 买关系,买用心
2、2号客户的售后服务:个性化的跟进法,不时通电话,溶入客户家庭,细水长流式.
3、3号销售金句:我很用心替您选择了一些最适合您和您公司的产品!
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九、1、9号的AIDA 买方便
2、9号客户的售后服务:消闲跟进法
3、9号销售金句:我觉得这个产品最适合您,我很有信心您爱人会喜欢。
十、 当你是某个号码的销售人员的时候,你需要留意和突破的是:
讲师 曹玉峰 介绍
曹玉峰,中华企管培训网特邀企业培训师,北京企业内训师,管理学硕士,北京九型人格管理学院创始人、导师、实战型专家,北京赢家大讲堂签约讲师,北京海淀企业培训大讲堂特聘培训师,国家高级人力资源管理师,10年左右的大型企业中高层企业管理职务,对九型人格与较深入的研究,对九型人格在企业中的应用有深刻和独到认识,致力于九型人格在企业管理中的推广及应用。
核心课程:《高效招聘技巧》、《九型人格与识人用人》、《九型人格与领导力》、《九型人格与团队建设》、《九型人格与高效沟通》、《九型人格与自我提升》、
《阳光心态》、《压力与情绪管理》、《自我认知与职业规划》《人才测评在招聘中的应用》。
授课风格:理论知识与经典案例相结合,课程内容注重实用性及操作性,让学员在轻松、互动的氛围中进行学习,使学员能真正掌握新的知识。重视实践性、实用性、富有活力和亲和力。
擅长咨询式培训,以解决受训人员工作实际遇到的问题为主,如领导力、人际沟通、识人用人、团队建设,自我管理与提升等。
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