新产品开发与上市的组织管理

 新产品开发面临的问题
 时间和市场的矛盾
 技术与需求的矛盾
 部门协调的矛盾
 理想与现实的矛盾
 人员与组织的矛盾
 重新认识自己的产品
 知识度与参与度分析
 产品今后的市场方向
 新产品开发与推广流程概述
 讨论，练习：重新分析现有产品

第二章：新产品前期分析
 环境分析基础理念及方法
 常见的问题推拉多管道理论介绍
 需求的推力以及企业拉力
 前期可行性分析
 机会与威胁
 长处与弱点
 问题的归纳
 问题的重点
 问题的解决方案与分析工具
 案例介绍

第三章：新产品开发与组织架构（职责）
 新产品开发常见的组织模式
 新产品项目小组各岗位职责的确定
 如何确定项目小组架构
 矩阵式管理与职责
 项目小组的工作考核
 练习：分解公司新产品开发项目目标，确定开发小组岗位职责

第四章：消费者需求与产品开发
 需求的定义
 需求的三层含义
 需求对市场以及技术研发的指导
 练习：说出自己产品的三层需求
 如何寻找消费者需求
 定性寻找需求全集
 需求定性的理论与方法
 如何剥离出有价值的需求

 如何定量分析需求的价值
 定量分析四象限理论
 定量分析理论与方法
 如何找到产品开发需要的需求

第五章：产品复合体的开发
 产品复合体的定义
 功能与需求
 外观与竞争
 价格与成本
 包装与说明
 产品复合体的开发与测试
 功能的开发与测试
 关注态度与行为
 案例讲解
 外观的开发与测试
 关注态度与专业
 价格与成本测试
 阙限理论
 价格测量方法与操作
 案例说明
 包装与说明
 感知、认知理论
 包装测试的方法
 案例说明

第六章：营销复合体的开发
 营销复合体的定义
 品牌与概念
 媒介与推广
 渠道与促销
 品牌与概念的开发
 消费者动机与概念
 概念生成的方法解释
 概念的测试
 案例说明
 广告与媒介的开发与选择
 消费者态度与广告
 消费者学习与媒介
 广告测试与媒介的测试
 案例
 渠道与促销
 渠道与行为模式
 促销与消费者决策
 渠道的策评与促销模式量化
 案例

第七章：市场测试与策略修正
 测试市场的选择标准
 测试市场的检验模型
 满意度测试
 跟踪测试
 渠道与终端测试
 全面推广前的准备
 新产品开发与推广应思考的其它问题
 目标市场的定义
 品类与品牌的选择
 新产品的市场目标的设定
练习：
1. 运用新产品开发理论设计产品概念
2. 运用新产品开发理论选择推广手段
3. 运用新产品开发理论重新定义目标市场

王瀚骏，中华企管培训网特邀企业培训师，1968年出生于北京，1992年毕业于北京理工大学,工程光学系；后自修取得营销MBA硕士学位。2006荣获网易财经联合颁发的“中国十大营销专家”荣誉称号。现任中国石化集团、北京华融集团、北京金融街开发集团、北京太月园、嘉铭园、上海皮宝制药集团、湖南亚华乳业集团、河南移动等国内多家知名企业首席营销咨询顾问。同时担任北京大学、清华大学、上海交通大学、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座、商战名家、中华培训网、北京时代光华长期特约专家讲师。《销售与市场》、《培训》专栏作家。

主要著作：
《消费者心理破解方法》、《了解行为规律，创造营销奇迹》

工作经历:
王瀚骏先生结束学生时代后，立志服务于中国企业，因此，拒绝了学校非常好的工作安排，而独自创业。1992年王瀚骏先生以优异的成绩，被美国百事食品（中国）公司录取，就职于美国百事可乐/百事食品（中国）公司，并担任市场总监职务。在任职期间，王瀚骏先生期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员,同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s” 百事两大品牌在中国的上市、研究及发展工作。并且在“奇多”粟米脆引进的过程中，开创了儿童食品赠送玩具的营销模式，并取得了非常大的成功，是“百事”食品新产品上市工作，首年上市，首年赢利的第一个产品，为此，王瀚骏先生也受到了“百事”公司总部的嘉奖。在外国公司工作期间，王瀚骏先生认真学习国外先进的管理经验，并结合自己所学，总结出新产品上市/品类规划/品牌管理/市场信息收集与分析/消费者购买理由等多个营销领域操作的规范流程与模型，具有丰富的市场营销管理经验，和大量的市场营销实战经验。

其它荣誉：
王瀚骏先生目前还致力于国内营销领域的培训工作，自2000年至今，在全国进行了上千场的专业培训，学员人数达到上万人，其培训理念和个人风格在学员中备受青睐，使其量化管理的先进理念得到了更为广泛的传播。
现任北京大学市场营销学客座教授、北大培训中心职业经理人素质培训课程主讲人、北京清华大学项目管理学院营销主讲、上海交通大学营销课程导师、上海复旦大学市场营销课程讲师以及北京前沿讲座长期特约专家讲师、广东现代管理培训中心MBA课程导师、中国非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，同时担任国内多家医药保健品企业首席顾问。