新产品开发与上市推广

【课程背景】
一个成功的企业意味着它必然有一系列成功的产品：“飘柔”、“佳洁士”与宝洁，“红烧牛肉面”与康师傅，“王老吉”与加多宝等等都是成功产品与成功企业的完美组合；另一方面由于新品上市失败而整个企业陷入困境的案例也屡见不鲜。问题是：如何才能严谨科学高效的开发新产品，并使其成功上市？
要实现产品的持续成功，还得从产品开发的源头上抓起，做好新产品上市工作。本课程基于国际先进的上市管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握新产品上市管理及产品营销管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

【培训目标】

1. 帮助参训者全方位了解新产品上市的结构体系，对新产品管理有立体系统的思考；
2. 帮助参训者掌握新产品上市的广告策划与投放方法，并学会如何用有限的资源达到良好的推广效果；
3. 帮助参训者掌握新产品上市的促销策划方法与促销执行管理核心，让促销真正成为新产品上市的利刃。
4. 帮助参训者掌握科学、系统地新产品上市的营销策划与管理知识，有的放矢，成竹在胸。

【课程特点】

1. 面对营销策划与管理人员，结合讲师自己20年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。

【培训对象】
营销总监、市场总监、营销策划、广告人员

【培训方式】
理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。

【课时设置】
12小时

【课程大纲】
第一讲 新产品的开发管理

• 新产品三线管理模型
• 产品开发的结构化流程
• 产品开发的过程的项目管理
• 产品开发的成本控制

第二讲 新产品开发

• 新产品开发的5步骤
• 确定目标市场的步骤与方法
• 新产品七步概念开发法
• 产品复合体的开发

第三讲 新产品的上市管理

• 新产品上市的3个阶段
• 上市可行性分析的8大重点
• 新产品上市的9大步骤
• 上市准备的工作流程

第四节 新产品上市实务

• 上市执行的3线作战
• 市场潜力与销售预测
• 产品线与产品选择
• 产品开发团队的组织与协调

第五节 新产品整合营销传播

• 营销战略制定的三步骤
• 有效传播的8个步骤
• 整合营销传播模型
• 营销沟通组合的五种工具

第六节 新产品的广告与促销管理

• 广告开发管理模型
• 媒体分析及投放策略
• 制定促销策略的5大步骤
• 建立终端促销管理体系

李成林，实战型营销培训师，服务龙头企业，电视台《大国品牌》栏目顾问
注册高级咨询师、企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、大学等客座教授。
从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
1000余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】
《成功销售的白金法则：用脑销售》
《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】
紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。
心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。
咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。