产品上市营销策略

1、包装一个市场接受的产品
一、设计对应市场的产品概念和卖点      
•找出产品的核心利益和市场对接
•按核心利益找出产品的概念
•根据产品的概念和市场潜量设计产品的价格
•把产品概念和品牌概念对接
•设计产品的卖点
•按产品的市场生命周期设计卖点
•根据产品卖点设计销售促进的方式
二、概念和卖点的误区
三、把产品设计成商品
•如何给产品起名称
1、产品的名称；2、产品品牌的名称；3、名称设计表现的要求
•设计产品的包装方式和方法
•把产品概念和品牌概念对接
1、包装是市场认知的原点；2、包装的服务功能
3、不同产品类别的包装形式和要求
4、包装要适合市场的接受习惯和方式
四、让产品有一个诉求理由
•诉求语言的设计
•销售主张的设计
•诉求表现的方式
2、根据市场状况设计推广方式和方法
一、产品上市的一般性告知方法
•集中时间的告知策略
•均衡时间的告知策略
二、不同产品类别的告知方法
•理性产品的告知
•感性产品的告知
•快速流转品的告知
•耐用消费品的告知
三、设计利用地面及卖场推广
•终端陈列
1、商店布置
2、购买点陈列广告（POP，海报，橱窗，张贴，柜台陈列，旗帜，
商品架，招牌等等）
•终端活化
•焦点广告
•终端促销
3、利用渠道迅速达成铺货及销售
一、渠道利用方式要考虑的问题
•产品的概念决定渠道方式
•产品的价格决定渠道方式
•产品的市场区隔决定渠道方式
•产品的流转速度决定渠道方式
二、不同产品时间段上市的产品渠道利用的方式不同
•导入期入市渠道的利用
•成长起入市渠道的利用
•成熟期入市渠道的方式
三、渠道政策设计要考虑的问题
•渠道政策设计要考虑的内容
•利用长渠道的政策设计
•利用短渠道的政策设计
•区域渠道设计要考虑的方法
•不同产品阶段的渠道政策设计
4、市场竞争环境下的渠道设计方法

授课对象：市场总监、营销总监、市场经理、销售经理、品牌经理

刘永炬 中华企管培训网特聘讲师，中国广告学会学术委员会委员，科技协会注册高级管理咨询顾问， 清华、北大、上海交大、复旦等多所著名大学MBA、EMBA、CEO班特聘教授， 中国市场总监、中国营销总监、国际职业经理IPM等职业认证特聘讲师， 多家市场研究机构的营销顾问督导， 多家4A广告公司的市场顾问，多家经济媒体的顾问， 中国一些著名企业的年度营销咨询顾问。

职业成就：
九十年代初因“康师傅”的策划成功，成为大陆第一个用市场营销手段把产品运作上市的人，同时迅速在台湾业界引起注意，并被誉为中国大陆实战营销第一人。
因服务长虹、海尔、美的、露露、椰树、可口可乐、顶新、爱慕等企业，奠定其中国市场营销实战的深厚功力，并开始为刚起步的中国咨询企业培养顾问和策划人才。
“实战营销”概念及理论的倡导者和缔造者，90年代为“实战概念”四处奔波，发表大量文章论证实战营销的现实存在和意义。虽广受争议，但经过数年检验，终于得到广泛认可，并成为众多企业追捧和众多专家仿效的名词。
98年初首开“实战营销”培训课程，为中国培训的实战之路打下基础。
出版中国第一套市场“营销实战图书”，开中国市场营销操作理论之先河，虽出版之路艰难，但终于为中国“实战营销”图书的出版奠定了基础。
深入中国广大市场，拜访经销商1000多家，几百家企业，足迹遍布除西藏、台湾之外的所有省份，咨询客户80多家。培训及服务客户几百家，其中很多是著名品牌企业，还有很多是从不知名到帮助成为知名的企业。
近20年的市场营销磨砺，总结和归纳市场实战经验，创立实战理论，是唯一系统总结实战营销操作体系的中国人，其实战操作能力和理论水平的结合达到了国内最高的水准。
实战理论成就：
结合中国市场的“产品不同生命周期内的营销核心概念运用理论”
市场操作行为指导的“产品不同生命周期内的推广和销售（推拉）比例转换的节奏控制理论”被很多营销专家应用，并显示奇效。
独特的视角分析出的“市场终端和销售终端的互动理论”成为解决企业困境的法宝
“新产品上市的节奏控制理论”是帮助企业解决产品上市落入“陷阱”的武器
 独有的独门利器“淡旺季之间转换时的销售促进的周期循环理论”是可以帮助企业在年度转换时战胜竞争对手的基本技巧
 “品牌情感与品牌认知；品牌价值与品牌卖相的过程转换理论”见解独特，极具操作性。
著作及影响：
《推广》《渠道》《市场部》《销售部》《检讨营销》《营销人生存手册》《新产品营销》《活化终端》《实战促销》《品牌苦旅》《实战在中国》等23部营销实战专著渗入市场上百万册，影响一代营销人，并被国家图书馆全系列收藏。