新产品上市
新品开发策略与上市运作实务
新品开发策略与上市运作实务
内训课程大纲
- 做好新产品开发管理 (1.0小时)
- 企业新产品成败的原因分析
- 科学的新品开发流程与步骤解析
- 做好新品开发的全程项目管理
- 案例分享:标杆企业的新品开发管理体系点评
- 新产品创意与具体形式设计 (2.0小时)
- 市场分析与新品创新路径把握
- 具体市场定位策略和产品概念创意
- 形式设计决策与卖点提炼
- 分组演练:某新产品的概念创意与卖点提炼
- 新品营销策略及计划制定 (2.5小时)
- 新品定价模型与价格梯度规划
- 相应渠道选择与合作策略设计
- 上市节奏把握与关键举措
- 整体市场运作计划与预算安排
- 分组演练:某新品的营销全案概要设计
- 新品上市的渠道动员与终端铺市 (2.0小时)
- 如何促进经销商主动配合
- 终端布局与铺货政策安排
- 注重打造亮点终端,以点带面启动市场
- 典型案例分析:某白酒品牌的新品渠道与终端建设
- 有效的促销推广,确保终端动销 (2.0小时)
- “三分高空、七分地面”的整合推广策略
- 如何进行新品的区域造势
- 聚集首用人群的促销策略与操作要点
- 典型案例分析:某品牌果汁如何实现区域动销的?
- 新品成功的组织管理保障 (1.5小时)
- 营销队伍在新品运作中主要问题分析
- 调整考核与激励导向,调动队伍积极性
- 加强指引与培训,提升队伍新品运作能力
- 典型案例研讨:某企业营销队伍新品激励方法的优劣分析
- 企业新品的各环节运营协同 (1.5小时)
- 市场部与销售部在新品推广中的配合
- 做好新产品的产销协同
- 促进研发与销售的协同配合
- 案例分享:某日化企业新品的产销矛盾分析与解决
- 互动研讨 (0.5小时)
讲师 程绍珊 介绍
中华企管培训网特邀企业内训讲师,著名营销实战专家,北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。
实战经验:
程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。
著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。
授课风格:
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
实战经验:
程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。
著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。
授课风格:
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
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