新产品成功上市

一、新产品开发战略意义
二、娃哈哈新品上市的启示
三、新品上市是既复杂又简单的事情——娃哈哈PK宝洁
四、新产品上市的误区辩析
1.新品推进是要慢工出细活的
2.新品品上市成功主要靠现有产品和渠道带动
3.新品品上市只和消费者有关
4.新品品上市成功要靠绝妙的“点子”策划
5.新产品上市只是研发部门的事
6.新产品成功的案例可以复制
五、新产品上市的成功要素
1.深刻洞察消费者需求，准确挖掘卖点
2.选好区域切入点及合作伙伴
3.最迅速、最广泛地使新产品覆盖终端和渠道
4.有效满足消费者及渠道利益
5.对新产品上市的全过程进行有效管控
6.建立一个高效率的团队组织
7.必须跳出依赖“点子”的投机心理
六、新产品上市涵盖的内容
1.上市规划
2.区域/客户拓展
3.终端/渠道覆盖
4.促销推广
5.过程控制
七、新品上市规划
1.如何提炼新产品的卖点
2.如何挖掘新产品拓展的机会点
3.如何建立产品复合渠道的策略
4.如何有效分配新产品上市资源
5.如何制定高效的新产品上市步骤
6.如何制定细致的新产品上市计划
八、新品上市场渠道渗透
1.区域进入时机与方式
2.要搞定经销商
思考1：如何能让经销商多进货？
思考2：如何让经销商积极铺货？
思考3：如何在批发市场迅速炒热产品
3.把货铺到终端去
九、新产品如何开展促销推广
1.跳出新产品促销推广的误区
2.如何开展整合式的促销推广
3.如何开展消费者促销推广
4.如何开展渠道促销推广
十、新产品上市如何进行过程控制
1.如何建立新产品上市督导体系
2.新产品上市过程控制的关键点
3.如何快速复制新产品上市的成功样板
4.如何对新品运作团队进行考核
5.如何保障新产品上市过程的沟通

王同，中华企管培训网特聘企业内训讲师，中国人民大学02届Full time MBA，现为时代光华、聚成、影响力等著名培训机构特约讲师，为数百家知名企业提供过培训服务，同时是上海交通大学、华南理工大学等特约讲师。

实战经验：
王同老师过完整而系统的营销理论教育，拥有成功的实战经验，受曾任华润（雪花）啤酒大区销售总监，北大纵横消费品及零售中心合伙人，曾主持过雅客食品、千岛湖啤酒、浙江生活秀服饰等数十家知名企业咨询项目。

主要著作：
王老师拥有丰富的培训经验，注重营销理论积累与研究，现任职中国管理研究院渠道管理研究所所长，著有畅销书《顶尖导购这样做》（北京大学出版社）、《赢在大卖场——商超渠道管理与维护》（广东经济出版社）。曾在《销售与市场》等多家知名杂志发表论文数上百篇，以及多家网站上设有专栏。