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《零售（个人）贷款营销方法与技巧》

内训讲师：雷春柱需要此内训课程请联系中华企管培训网

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《零售（个人）贷款营销方法与技巧》内训基本信息:

雷春柱

(擅长：市场营销 )

内训时长：2天

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内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

《零售（个人）贷款营销方法与技巧》
大纲（2天课程）

本讲义主要内容
第一部分零售贷款管理概述
第二部分零售贷款经营成功模式案例
第三部分零售贷款营销主要渠道
第四部分零售贷款营销方法
第五部分零售业务营销策略
第六部分零售贷款创新产品营销

第一部分零售贷款管理概述

一、零售贷款分类
二、零售贷款特征

第二部分零售贷款经营成功模式案例
一、国外零售贷款经营模式案例
二、农商行零售贷款经营模式案例
三、城商行零售贷款经营模式案例
四、村镇银行零售贷款经营模式案例
五、全国性股份制银行零售贷款经营模式案例

第三部分零售贷款营销主要渠道
一、网点营销
视频案例：仙桃阳光微贷
二、电话营销
三、网络营销
四、委托营销
五、客户转介绍
六、外拓营销

第四部分零售贷款营销方法

第一章分散营销与批量营销
一、分散营销（游击战,麻雀战法）
（一）分散营销好处
（二）分散营销不利因素
二、批量营销
批量营销模式就是集中人力、物力、财力，重点攻关，成批量地对客户提供金融服务。

第二章网格化精准营销
一、网格营销好处
二、网格化精准营销流程

第三章大数据靶向营销
一、什么是大数据
二、信贷业务为什么要引进大数据
三、银行大数据来源
四、如何运用大数据开展精准营销
五、小微客户调查大数据信息收集典型案例
六、大数据技术操作程序

第四章商圈营销
一、什么是商圈
二、商圈形式
三、银行商圈营销对象
四、银行商圈营销路径

第五章产业链(供应链）营销
一、什么是产业链
二、什么是供应链
三、供应链和产业链关系
四、金融支持产业链（供应链）经济的好处
五、产业链（供应链）融资对象
六、金融支持产业链（供应链）典型案例

第六章合作营销
一、银政合作
二、银保合作
三、银校合作
四、银企合作

第五部分零售贷款营销策略
第一章划地为牢、蓝海战略与长尾理论
第二章公私联动、同业策反、蝴蝶效应、受牌营销
第三章长蛇阵法、外科手术、中医疗法与颜色革命
第四章暗度陈仓、围点打援、以退为进
第五章拾遗补缺、暗度陈仓、项庄舞剑
第六章受牌营销

第六部分零售贷款创新产品营销

第一章亲情贷、口碑贷、大数贷、闪电贷、外包贷
第二章账户流量贷与信用贷
一、小微企业账户流量贷（流量贷）
二、小微商户交易流水POS、微信扫码贷
三、小企业法人账户透支贷
四、个体工商户信用贷款

第三章银税互动贷
一、 “银税互动”相关政策
二、个体经营户“税易贷”（信用类）
第四章零售三保贷款
一、助保贷
二、联保贷
三、互保贷
第五章存单质押贷款
第六章住房按揭信用贷与私家车主信用贷
第七章个人房产抵押综合贷款
第八章信用卡小额贷款
一、信用卡循环授信（贷了还，还了贷）
二、购物分期（单笔购物，一次贷款，分期还款）
三、账单分期（多笔购物，一次贷款，分期还款）
四、商户分期（分期付款，分期贷款，分次或集中还贷）
五、工资账户质押信用卡贷款
六、个人房屋抵押+信用卡授信
第九章线上小额贷款
一、什么是直销银行
二、商业银行线上小额贷款两种形式
第十章电商购物小额贷款

讲师雷春柱介绍

（一）工作经历。雷春柱，金融本科学历，高级理财规划师，专业培训师。从事银行工作36年。先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行《中国农村信用合作》杂志社工作过。当过市州级联社主任，省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理、业务管理部总经理。
（二）发表文章。先后在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物发表经济金融论文250多篇，约200多万字。曾经在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》、《广东金融》等报刊上，发表金融体裁短篇小说70多篇，约20万字。
（三）擅长领域。农信社、农商行、村镇银行、农行、城商行、邮储银行等金融机构信贷、营销、合规、风控等方面讲课。

讲课风格
（一）以故事讲观点。主要理论都是自己在工作实践中总结出的观点；注重互动式授课，以案例故事讲述理论观点，不单纯讲理论。
（二）案例精彩丰富。案例来自实际工作，来自古今中外。
（三）通俗易懂。讲课内容上到银行及企业高管，下到刚参加工作的基层员工，人人都听得懂，易掌握。
（四）非常接地气。与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。

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