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《深耕四区》课程大纲

内训讲师:雷春柱 需要此内训课程请联系中华企管培训网
《深耕四区》课程大纲内训基本信息:
雷春柱
雷春柱
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
         《深耕四区》课程大纲
 
 
第一部分  农商行面临的挑战与优势、劣势分析
第二部分  城区四区营销
第三部分   四区营销操作步骤与注意问题
 
 
 
第一部分  农商行面临的挑战与优势、劣势分析
一、农商行发展面临的挑战
二、农商行发展优势
三、农商行发展劣势
 
 
第二部分  城区四区营销
 
第一章  社区营销
 
一、什么是社区
二、社区客户主要营销对象
三、社区客户主要金融产品
四、社区金融服务障碍
五、春季社区特点
五、社区营销主要获客方式
七、社区营销小技巧
 
第二章  商区营销
一、商区主要客户群
二、商区营销重点
三、商区营销主要形式
四、商区客户开发路径
五、商区营销技巧
 
第三章   园区营销
 
一、园区概述
二、园区营销应注意的问题
三、园区营销重点
四、园区营销方式
五、园区客户开发路径
六、园区企业营销技巧
 
第四章  机构客户区营销
 
一、什么是机构客户
二、机构客户年底年初的特点
三、机构客户营销技巧
四、政府机构客户营销
五、事业法人机构客户营销
六、金融机构客户营销
 
第三部分   四区营销操作步骤与注意问题
 
第一章   四区营销操作步骤
 
一、精心组织,认真策划
二、收集信息,充分准备
三、划片对接,深入调查
四、建立档案,分类筛选
五、讲求策略,重点攻关
六、创新产品,满足需求
七、选择机构,加强合作
八、全面宣传,广泛渗透
九、产品促销,抓住时机
十、灵活销售,规范操作
十一、跟踪回访,持续维护
十二、严格考核,激发动力
 
第二章   四区营销应注意的问题
一、要开展常态化营销,培育营销文化
二、不能搞运动,走过场
三、要全方位、多元化营销
四、 不同营销方式配合运用
五、要有特色化创新,不能照搬照抄他行经验
六、要处理好眼前利益与长远利益,切实做好风险防范工作
七、要注意激发员工内生动力
八、要加强检查督办
九、注意总结经验,典型引路
 

讲师 雷春柱 介绍
(一)工作经历。雷春柱金融本科学历高级理财规划师,专业培训师。从事银行工作36年。先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行《中国农村信用合作》杂志社工作过。当过市州级联社主任,省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理、业务管理部总经理。
(二)发表文章。先后在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物发表经济金融论文250多篇,约200多万字。曾经在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》、《广东金融》等报刊上,发表金融体裁短篇小说70多篇,约20万字。
(三)擅长领域。农信社、农商行、村镇银行、农行、城商行、邮储银行等金融机构信贷、营销、合规、风控等方面讲课。
 
讲课风格
(一)以故事讲观点。主要理论都是自己在工作实践中总结出的观点;注重互动式授课,以案例故事讲述理论观点,不单纯讲理论。
(二)案例精彩丰富。案例来自实际工作,来自古今中外。
(三)通俗易懂。讲课内容上到银行及企业高管,下到刚参加工作的基层员工,人人都听得懂,易掌握。
(四)非常接地气。与实际工作紧密相连,学完就能用,立竿见影。

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