《银保联手拓展市场》课程介绍

 
《银保联手拓展市场》课程介绍
 
银行和保险公司基于共同的企业或个人客户，有必要共同研发产品，加强合作，保险为银行化解信贷风险，银行为保险代理业务，提供客户资源，相互支持，共同拓展市场，推动业务发展。
《银保联手拓展市场》课程介绍了银行和保险的特点，银保合作的领域及合作的主要内容。提出了银行与保险应加强合作，抓住每年一季度机遇，开发春天行动，拓展银保业务；介绍了银行与保险在支持农民工异地创业、支持农村新型经济体、金融精准扶贫等方面，如何强化合作；介绍了银保合作，拓展市场的基本操作步骤。
本课程在讲解中还穿插了大量生动有趣的案例，使学员听课感到轻松愉快。
主要内容包括：
 
第一章  银行与保险的关系
 一、银行的特点及其他贷款操作流程
 二、保险产品的作用与风险应对措施
 三、银行与保险的合作关系
 
第二章　春天行动商业模式
一、春节前后，农村与城市比较
二、春天行动客户拓展主攻方向
三、春天行动结论性观点
 
第三章 农民工异地创业贷款与保险需求
一、农民工异地创业优势
二、农民工异地创业贷款主要风险点
三、贷款对象、用途、额度
四、贷款方式
五、异地农民工金融服务操作流程
六、农民工创业保险需求
 
第四章  农村新型经济体贷款与保险需求
一、农区产业化龙头企业
二、农民专业合作社
三、家庭农场
四、种养大户
 
第五章  金融精准扶贫与保险需求
  一、什么是精准扶贫
  二、为什么要开展精准扶贫
  三、如何开展精准扶贫
　四、金融精准扶贫主要操作步骤
  五、信贷精准扶贫模式
 
第六章 农村信贷市场拓展操作步骤
   一、制定方案；分解计划；二、誓师大会，广泛动员；        
三、铺天盖地，强势宣传；　四、上门调查，建档分类；
五、量身定制，准备产品； 六、抓住时机，产品促销；
七、优质服务，规范操作；  八、经验推广，典型引路；
九、严格考核，适时激励；  十、跟踪回访，持续维护。
 

（一）工作经历。雷春柱，金融本科学历，高级理财规划师，专业培训师。从事银行工作36年。先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行《中国农村信用合作》杂志社工作过。当过市州级联社主任，省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理、业务管理部总经理。
（二）发表文章。先后在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物发表经济金融论文250多篇，约200多万字。曾经在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》、《广东金融》等报刊上，发表金融体裁短篇小说70多篇，约20万字。
（三）擅长领域。农信社、农商行、村镇银行、农行、城商行、邮储银行等金融机构信贷、营销、合规、风控等方面讲课。
 
讲课风格
（一）以故事讲观点。主要理论都是自己在工作实践中总结出的观点；注重互动式授课，以案例故事讲述理论观点，不单纯讲理论。
（二）案例精彩丰富。案例来自实际工作，来自古今中外。
（三）通俗易懂。讲课内容上到银行及企业高管，下到刚参加工作的基层员工，人人都听得懂，易掌握。
（四）非常接地气。与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。