《小微企业信贷服务与保险对接》

《小微企业信贷服务与保险对接》课程介绍
 
小微企业由于缺抵押担保、财务信息不透明，存在贷款难、贷款贵的问题。但小微企业群体大，贷款额度小，风险分散，有现金流，便于管理。在当前经济下行，大中型企业普遍经营不景气，贷款风险加大的情况下，商业银行拓展小微企业客户市场，保险行业加强对小微客户保险服务，意义十分重大。
本课程介绍了小微企业一些基本理论，重点讲述了小微企业划分标准、小微企业特点、目标客户群、贷款风险点以及发放小微企业贷款好处；分析了小微企业的营销方式，提出了帮助小微企业解决资金困难的措施；推出了流量贷、微环贷、纳税信用贷等一批小微客户信贷产品；介绍了网络小贷与微贷技术的基本方法，充分分析了小微企业的保险需求。
本课程在讲授时穿插了大量生动的案例，使课程变得轻松有趣，为商业银行在营销小微企业贷款时提供了参考依据。
主要内容包括：
 
第一章  小微企业信贷与保险需求概述
本章重点介绍了小微企业划分标准、融资特点与存在的问题、贷款需求特点与好处、信贷监管、主要目标客户、保险需求及金融服务内容等方面的规定。
第二章  小微贷款产品与保险配套服务
本章重点介绍仓储贷、循环贷、助保贷、互保贷、纳税贷、流量贷等适合小微企业的信贷产品，分析了微贷技术的定义、操作步骤、风险管控及与传统信贷的区别。
第三章 小微企业贷款与保险营销方式
本章重点介绍了抓平台、抓联盟、抓商圈、抓龙头四种小微企业贷款与保险营销方式，深入分析了四种模式营销的特点与好处。
第四章  小微企业资金解困与续保业务
一、 “不断贷、不抽贷、不压贷”基本规定
二、帮助企业缓解资金困难的措施
三、 企业解困，保险跟进
 
第五章  微贷技术与保险跟进
一、网贷营销模式
  二、微贷技术主要表现
  三、微贷业务，保险对接
 

（一）工作经历。雷春柱，金融本科学历，高级理财规划师，专业培训师。从事银行工作36年。先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行《中国农村信用合作》杂志社工作过。当过市州级联社主任，省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理、业务管理部总经理。
（二）发表文章。先后在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物发表经济金融论文250多篇，约200多万字。曾经在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》、《广东金融》等报刊上，发表金融体裁短篇小说70多篇，约20万字。
（三）擅长领域。农信社、农商行、村镇银行、农行、城商行、邮储银行等金融机构信贷、营销、合规、风控等方面讲课。
 
讲课风格
（一）以故事讲观点。主要理论都是自己在工作实践中总结出的观点；注重互动式授课，以案例故事讲述理论观点，不单纯讲理论。
（二）案例精彩丰富。案例来自实际工作，来自古今中外。
（三）通俗易懂。讲课内容上到银行及企业高管，下到刚参加工作的基层员工，人人都听得懂，易掌握。
（四）非常接地气。与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。