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《三农贷款营销与市场拓展》

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《三农贷款营销与市场拓展》内训基本信息:

雷春柱

(擅长：市场营销 )

内训时长：3天

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内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

《三农贷款营销与市场拓展》
3天课程大纲

本讲义主要内容
第一部分三农贷款概述
第二部分三农贷款营销方法与技巧
第三部分农村新产业新业态营销
第四部分农村金融产品创新与特色服务

第一部分三农贷款概述
一、三农概念
二、三农贷款特点
三、发放三农贷款好处
四、农区市场存在的不足
五、三农贷款主要风险点
六、商业银行农区市场教训
七、三农贷款服务重点
八、三农贷款风险防控总体措施
九、三农营销服务工作措施

第二部分三农贷款营销方法与技巧
第一章三农贷款营销基本渠道
第二章 8种常用营销方法
第三章分散营销与批量营销
第四章网格化精准营销
第五章合作营销

第一章三农款营销基本渠道
一、网点营销
案例：仙桃阳光微贷
二、电话营销
三、网络营销
四、委托营销
案例：电商村淘点与蚂蚁小贷
五、客户转介绍
六、外拓营销

第二章 8种常用营销方法
一、沙龙营销
二、摆展营销
三、路演营销
四、场景营销
五、社群营销
六、交叉营销
七、围点打援
八、受牌营销

第三章分散营销与批量营销
第一节   分散营销（游击战,麻雀战法）
一、分散营销好处
二、分散营销不利因素

第二节   批量营销好处
一、批量营销好处
二、批量营销重点
三、批量营销三种模式
四、批量营销应注意的问题

   第四章网格化精准营销
网格营销就是将辖区划片，分配到每一个员工，实行定员定责，对网格内客户拉网式营销。
一、网格营销好处
二、网格化精准营销流程

第五章合作营销
一、银政合作
二、银保合作
三、银担合作
四、银企合作（银行与供销社）

第三部分农村新产业新业态营销
第一章农村新型经济体贷款营销
第二章一村一品营销
第三章产业链(供应链)营销
第四章农村电商、物流产业营销
第五章农村新业态营销

第一章农村新型经济体贷款营销
一、以农业产业化龙头企业为核心，营销上下客户
发展
案例:监利农商行用商标权，支持福娃集团发展
二、以农民专业合作社为核心，营销成员客户
案例:利川五洲合作社牧业养猪
三、以家庭农场与种养大户为核心，营销周围客户
案例:咸宁家庭农场主曹勇承包荒山

第二章一村一品营销
一、特色优势明显的产业
案例:丹江口白杨坪：养蜂脱贫致富
二、资源优势明显的产业
案例:红安二程镇延长红苕产业链
打造“全国一村一品示范镇”
三、区位优势明显的产业
案例:东西湖群力大队获得武汉市“一村一品”示范村认定
四、传统优势明显的产业
案例:武穴市芦河村佛手山药专业村
五、技术优势明显的产业
案例:仙桃市张沟镇全国黄鳝养殖第一镇
六、品牌优势明显的产业
案例:麻城市彭店村打造“麻城辣椒”品牌，成为鄂东蔬菜第一村
七、龙头带动优势明显的产业
案例:赤壁市茶庵岭镇，2014年被评为全国“一村一品”示范村镇

第三章产业链（供应链）客户营销
一、什么是产业链
二、什么是供应链
三、供应链和产业链关系
四、产业链（供应链）融资对象
五、金融支持产业链（供应链）典型案例

第四章支持农村电商、物流产业

第一小节支持农村电商产业
一、电子商务基本要素
二、电子商务基本功能
三、发展农村电商中央有关政策
四、我国农村电子商务主要模式
五、电商供应链操作流程
六、支持客户网络电商购销案例

第二小节支持农村物流产业
一、物流基本职能
二、物流的作用
三、现代物流的特点
四、农村物流特点
五、发展农村物流意义
六、农产品物流供应链案例

第五章农村新产业新业态营销
一、什么是农村新业态
二、农村新业态的特征
三、为什么农村会出现一些新业态
四、银行支持农村新业态，客户选择对象

第四部分三农产品创新与特色服务
第一章三农贷款产品创新营销
第二章整村授信营销
第三章精准扶贫贷款营销
第四章农民工特色金融服务营销
第五章农田水利设施贷款

第一章三农贷款产品创新营销
一、农户小额亲情快贷
二、农户养老贷款
三、光伏发电企业担保小额贷款
四、未来资金质押贷款
五、农户股权与土地租金质押贷款
六、农村动产浮动抵押贷款
七、保证保险小额贷款（保险贷）
八、农业政策性担保公司保证贷款
九、农户三保贷款（助保贷、联保贷、互保贷）
十、农户三权抵押贷款（农民住房财产权、土地承包经营权、林权）
十一、融资租赁
十二、银行、供销联合支农模式

第二章整村授信营销
一、什么是整村授信
案例:浙江仙居农信:开启整村授信，助农绿色办贷
二、为什么要实行整村授信
三、整村授信总体安排
四、启动会召开过程
五、启动会后工作

第三章精准扶贫贷款营销

一、扶贫小额信贷监管政策与要求
一、支持发展农村集体产业，带动贫困户脱贫
二、支持贫困村招商引资企业，带动贫困户脱贫
三、支持农村新型经济体，带动贫困户脱贫

第四章农民工特色金融服务

一、农民工分类
（一）外出农民工
（二）本地农民工
案例：“扶贫车间”
二、农民工创业特点
案例：郧西农商行支持农民工创业，走出绝境
三、开展农民工金融服务的好处
(一)符合中央要求
(二)有利于组织存款
（三）发放农民工创业贷款，拓展了信贷市场
案例：春节期间乡村堵车
四、农民工异地创业贷款
（一）农民工异地创业贷款对象、用途与方式
（二）农民工异地创业贷款条件
（三）农民工异地创业贷款主要风险点与防控措施
案例：帮死亡农民工找保险赔款

五、农民工异地创业综合金融服务
（一）金融服务。
（二）非金融服务。
（三）留守人员关爱服务。
案例：某农商行春节农民工接站服务
帮矿难子女备考，吸存70万元
送留守老人住院
六、异地农民工金融服务操作流程
七、支持农民工返乡创业
（一）什么是返乡农民工。
（二）支持农民工返乡创业的意义。
（三）中央支持农民工返乡创业主要措施。
（四）农民工返乡创业的优势。
（五）对返乡农民工金融支持的重点。
（六）农民工返乡创业贷款产品。
（七）支持返乡农民工操作步骤。
案例：政府免费为农民工买车票，鼓励农民工带回资金、技术、市场、资源，返乡创业，为家乡增收，银行跟进服务

第五章农田水利设施贷款
一、国家农田水利设施建设相关政策
二、资金投入方式与银行应对
三、农田水利设施建设与维护贷款方式

讲师雷春柱介绍

（一）工作经历。雷春柱，金融本科学历，高级理财规划师，专业培训师。从事银行工作36年。先后在农行乡镇营业所、县支行、市农行、省农行、农总行《中国农村信用合作》杂志社工作过。当过市州级联社主任，省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理、业务管理部总经理。
（二）发表文章。先后在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物发表经济金融论文250多篇，约200多万字。曾经在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》、《广东金融》等报刊上，发表金融体裁短篇小说70多篇，约20万字。
（三）擅长领域。农信社、农商行、村镇银行、农行、城商行、邮储银行等金融机构信贷、营销、合规、风控等方面讲课。

讲课风格
（一）以故事讲观点。主要理论都是自己在工作实践中总结出的观点；注重互动式授课，以案例故事讲述理论观点，不单纯讲理论。
（二）案例精彩丰富。案例来自实际工作，来自古今中外。
（三）通俗易懂。讲课内容上到银行及企业高管，下到刚参加工作的基层员工，人人都听得懂，易掌握。
（四）非常接地气。与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。

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