培训搜索引擎

销售应收账款的管理与风险防范

内训讲师:俞凡 需要此内训课程请联系中华企管培训网
销售应收账款的管理与风险防范内训基本信息:
俞凡
俞凡
(擅长:市场营销 )

内训时长:2天

邀请俞凡 给俞凡留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

培训销售人员正确的销售责任观和价值观;
培养财务人员如何监控营销和服务营销;
通过学习可以掌握应收账款的管理和风险控制能力;
通过学习可以学会规避经营过程中的各类应收账款风险;
掌握全面的企业应收账款的管理与风险防范能力,可以保障企业的良性成长;
懂得应收账款的管理与风险防范能力是一个业务人员是否优秀的重要标志;


内训课程大纲
授课对象:公司高管、各级经营管理决策人员、各部门负责人、财务人员、销售人员及采购人员
内容:
第一讲:应收账款的概念?
是指权利人因提供一定的货物、服务或者设施而获得的要求义务人付款的权利。

第二讲:企业的应收账款的风险在哪些方面?
1、行业的结算方式
2、业务人员的素质
3、客户的信誉较差
4、客户的企业实力太小

第三讲:为何要加强应收账款?
1、降低企业的经营风险减少资产损失
2、加强企业的现金流
3、是营销管理的重要环节
4、降低业务人员的业务风险和减少提成损失

第四讲:哪类客户企业风险较大?
1、各类贸易商
2、外地的台、港及民营企业
3、本地中小型民营企业
4、拥有固定资产的台、港及民营企业
5、国有企业
欧美日大型外企(世界500强)

第五讲:逾期账款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、赊销客户分析
3、企业催收政策
4、企业追账原则
5、业务人员该如何防范应收账款的风险(内训课程可为企业量身定制内容)
6、欠款回收成功因素
7、出现逾期应收账款该如何处置?

第六讲:应收账款管理的方法和实施
1、应收账款跟踪管理法
2、应收账款管理具体操作

第七讲、合同及票据管理
1、公司债权的保障
2、合同管理注意细节
3、票据管理
5、授权委托书管理
案例讨论与分析:某企业应收账款管理案例分析


讲师 俞凡 介绍
俞凡,中华企管培训网特邀企业培训师。工商管理硕士(EMBA) 、工业会计、法律专业双学士、著名企业营销管理专家、著名企业风险管控专家、著名企业营销咨询培训专家、资深高级职业经理人。

专注领域:
俞老师是精准化营销领域的领先者和倡导者,在企业风险管控、销售模式的差异化创新、渠道的建设与管理、市场推广、营销管理、行业分析与调研、销售沟通技巧、海外营销等方面有系统的研究和独特的实践经验,曾亲自带领或培训、咨询帮助过很多企业团队成为所在行业的第一名,创造了每年千分之二以下的应收账款呆滞损失。

实战经验:
俞老师曾就职于:
兰驼农用机械集团有限公司
太平洋保险公司兰州分公司
广东科龙电器股份有限公司
广东美的集团华凌电器股份有限公司
广东凯科机电有限公司总经理
近二十多年来,长期从事高级职业经理及咨询培训工作;
曾受聘于知名大型国有、民营、中外合资公司、跨国公司、集团公司,历任销售经理、市场推广经理、营销总监、总经理等职;
曾服务过家电、机电、机械、电子、通讯、IT、服装、快速消费品、贸易、商业等多种行业;
具有多年市场营销、企业管理和培训、咨询的丰富经验,过去的几年里,曾帮助数十家企业提升团队管理能力,使其具备行业顶尖竞争力的营销方法和模式。

上一篇:应收账款催收实战
下一篇:应收账款催收实战

培训现场